【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　　　　　?、?企業(yè)希望尋找高利潤(rùn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；　?、?現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)存在缺陷；　?、?企業(yè)的某個(gè)部門能力過于薄弱，必須進(jìn)行企業(yè)集團(tuán)多元化；　?、?從增加產(chǎn)品市場(chǎng)廣度和靈活性中獲得好處　　⑤ 可避免與壟斷有關(guān)的限制，這些限制使企業(yè)不能從現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)以外獲得發(fā)展　?、?能更容易地獲得資金，部分原因是可以從更廣泛的活動(dòng)組合中獲得資金；　?、?管理層的偏好和所受培訓(xùn)可能會(huì)使他們傾向于選擇企業(yè)集團(tuán)多元化。　　　　:（去年考過）　?、?分散風(fēng)險(xiǎn)?！　、?獲得高利潤(rùn)機(jī)會(huì)。　?、?從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離。　?、?能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資?！　、?在企業(yè)無法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！　、?運(yùn)用盈余資金?！　、?利用未被充分利用的資源?！　、?獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損。 　　⑨ 運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)，而在另一個(gè)市場(chǎng)中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的?！　　　　　、偃绻髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)具有低市盈率的成長(zhǎng)型行業(yè)中，其股東收益會(huì)被稀釋。　?、谄髽I(yè)集團(tuán)式收購(gòu)不會(huì)給股東帶來額外的利益。因?yàn)椴划a(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，所以，與投資于控股企業(yè)相比，個(gè)人投資者對(duì)其子公司進(jìn)行投資反而會(huì)獲得更高的投資收益?！　、燮髽I(yè)集團(tuán)式企業(yè)中缺乏共同的身份和目的?！　、苣稠?xiàng)業(yè)務(wù)的失敗會(huì)將其他業(yè)務(wù)拖下水，因?yàn)樗鼤?huì)耗盡資源?！　、輰?duì)股東來說這不是一個(gè)好辦法。股東通過購(gòu)買多樣化的股票組合就可以輕而易舉地分散掉投資風(fēng)險(xiǎn)，不需要管理層越俎代庖?！　　　。骸　、俜€(wěn)定型戰(zhàn)略的成功實(shí)施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)需求都基本保持穩(wěn)定；　　②穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長(zhǎng)期實(shí)施容易導(dǎo)致企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的能力?！　　　。骸　、?對(duì)企業(yè)進(jìn)行瘦身39。，有利于企業(yè)整合資源　　② 改進(jìn)內(nèi)部工作效率　?、?加強(qiáng)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力　?、?是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略　　　　　　① 企業(yè)已經(jīng)采取了扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略而未見成效；　?、?某下屬經(jīng)營(yíng)單位維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)地位所需投入的資源超出了企業(yè)現(xiàn)有能力；　?、?某下屬經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)失敗，從而影響了整個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)；　　④ 企業(yè)急需資金；　?、?該業(yè)務(wù)在管理、市場(chǎng)、客戶、價(jià)值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務(wù)難以融合。　　　?。骸　、?成本方面的壁壘包括遣散費(fèi)、租約及其他合同的解約罰金以及資產(chǎn)難以出售；　?、?市場(chǎng)方面的考慮可能會(huì)使企業(yè)推遲退出市場(chǎng)的時(shí)間。企業(yè)可能虧本銷售某樣產(chǎn)品以吸引顧客購(gòu)買其他產(chǎn)品，這樣做可能會(huì)提高企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率?！　、?由于企業(yè)已經(jīng)在某個(gè)項(xiàng)目上花了錢，管理者可能未能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用沉沒成本理念；　?、?心理方面。管理者不愿意承認(rèn)失敗，而且想避免退出市場(chǎng)產(chǎn)生的尷尬。 　　　?。骸　、?一是可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻?！　、?二是具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力?！　、?三是形成了進(jìn)入壁壘?！　　　　　、?市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；　?、?產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化　　③ 購(gòu)買者不太關(guān)注品牌；　　④ 消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低?！　　　?　　① 建立生產(chǎn)設(shè)備來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；　　② 采用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過減少產(chǎn)品的功能但同時(shí)又能充分滿足消費(fèi)者需要來降低成本；　?、?采用最新的技術(shù)來降低成本和（或）改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力；　　④ 專注于生產(chǎn)力的提高。例如，通過改變生產(chǎn)流程來節(jié)省成本（如將生產(chǎn)階段改成自動(dòng)化）；　　⑤ 在高科技行業(yè)和在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方式方面依賴于勞動(dòng)技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)。企業(yè)通過比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)更多的產(chǎn)品可以從學(xué)習(xí)曲線中獲得更多的好處，并達(dá)到較低的平均成本；　?、?將制造成本降到最低。例如，企業(yè)辦公區(qū)域或廠房能提供大量的戚本優(yōu)勢(shì)，如經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的適當(dāng)定位能為產(chǎn)品分銷提供便利；　?、?獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格?！　　　。骸　、?競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；　　② 技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失；　?、?購(gòu)買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；　?、?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；　?、?采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。　　　?。骸　、?產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；　?、?顧客的需求是多樣化的；　?、?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。　　　?。骸　、?強(qiáng)大的研發(fā)能力；　?、?較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；　?、?富有創(chuàng)造性；　　④ 很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；　?、?企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù)；　?、?能夠獲得銷售商的有力支持?！　　　。骸　、?競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失；　?、?產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了重要意義；　?、?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大；　?、?采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化?！　　　。骸　、?企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；　　② 目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力；　　③ 目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用統(tǒng)一戰(zhàn)略。　　　?。骸　、?競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；　　② 目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?；　?、?由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；　?、?新進(jìn)入者重新細(xì)分市場(chǎng)?！　　　　　、?它只聚焦于內(nèi)部措施，成本領(lǐng)先的概念只聚焦于內(nèi)部措施而不是市場(chǎng)需求?！　、?它假設(shè)只有一家企業(yè)，如果全面的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于整個(gè)行業(yè)，則只有一家企業(yè)能通過該戰(zhàn)略獲得成功?！　、?它假設(shè)低成本意味著較低的產(chǎn)品定價(jià)?！　　　　　、?差異產(chǎn)品總能以高價(jià)出售，但事實(shí)并非如此。　?、?在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇上難以作出決定?！　、?對(duì)差異化的來源難以定論。　　　　　?、?開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能最深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品；　?、?不存在合適的收購(gòu)對(duì)象；　?、?保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度；　?、?為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前；　?、?可能需要的代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無需為商譽(yù)支付額外的金額；　?、?收購(gòu)中通常會(huì)產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測(cè)的損失，而內(nèi)生增長(zhǎng)不太可能產(chǎn)生這種情況；　?、?這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法；　　⑧ 可以有計(jì)劃地進(jìn)行，很容易從企業(yè)資驚獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)偅弧　、?風(fēng)險(xiǎn)較低。而在收購(gòu)中，購(gòu)買者可能還需承擔(dān)以前業(yè)主所做的決策而產(chǎn)生的后果?！　　　　　、?與購(gòu)買市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)；　?、?企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn)；　?、?從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)；　?、?當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得非常快時(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過于緩慢；　?、?可能會(huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的壁壘。　　　?。骸　”徊①?gòu)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源支配權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移?！　　　　　、?通過引進(jìn)新的產(chǎn)品系列、占據(jù)市場(chǎng)份額來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)?！　、?通過收購(gòu)本行業(yè)中的企業(yè)來對(duì)新進(jìn)入者設(shè)置更為有效的壁壘。 　?、?實(shí)現(xiàn)多元化?！　、?獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)?！　、?獲得技術(shù)與技能。 　?、?獲得流行資源?！　、?通過形成大到無法被收購(gòu)的規(guī)模來避免被別人收購(gòu)而保持獨(dú)立性。　　　　，并購(gòu)可以分為：　　① 橫向并購(gòu)　?、?縱向并購(gòu)　?、?混合并購(gòu)　　　　，并購(gòu)可以分為：　　① 友善并購(gòu)　?、?敵意并購(gòu)　　　　，并購(gòu)可以分為：　?、?產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)　?、?金融資本并購(gòu)　　　　，并購(gòu)可以分為：　?、?杠桿收購(gòu)　?、?非杠桿收購(gòu)　　　　　?、?不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合，特別是文化整合。　?、?決策不當(dāng)?shù)牟①?gòu)?！　、?支付過高的并購(gòu)　　　　：　?、?行業(yè)中技術(shù)進(jìn)步的前景 　　② 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)該收購(gòu)的反應(yīng) 　?、?政府干預(yù)及法規(guī)制約的可能性 　　④ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模及優(yōu)勢(shì)； 　?、?從兼并或收購(gòu)中獲得的協(xié)同效應(yīng) 　?、?行業(yè)所處的階段及其長(zhǎng)期前景?！　　　、?營(yíng)銷與銷售協(xié)同效應(yīng):即可將一家企業(yè)的品牌用于另一家企業(yè)的產(chǎn)品，采用共同的銷售團(tuán)隊(duì)和廣告來為客戶提供更廣泛的產(chǎn)品。 　?、?經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng):包括:；；、商店和工廠等進(jìn)行整合；。 　?、?財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng):風(fēng)險(xiǎn)分散可使企業(yè)能夠以較低的成本取得資金。如果兼并企業(yè)屬于類似行業(yè)，可減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?？蓮南嗤难邪l(fā)中分享利益，保持更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和出售盈余資產(chǎn)。 　?、?管理協(xié)同效應(yīng):高薪聘請(qǐng)管理者來管理境況不佳的企業(yè)而不是管理境況良好的企業(yè)。他們?cè)谡麄€(gè)企業(yè)中傳播知識(shí)，為較大企業(yè)中的管理專業(yè)化提供更多的機(jī)會(huì)。　　　?。骸　、?市盈率法（為評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的最大價(jià)值提供了一項(xiàng)指引）　?、?目標(biāo)企業(yè)的股票現(xiàn)價(jià)（這可能是股東愿意接受的最低價(jià)）　?、?凈資產(chǎn)價(jià)值（包括品牌）（這是股東愿意接受的另一個(gè)最低價(jià)，但是可能更適用于擁有大量資產(chǎn)的企業(yè)或計(jì)劃對(duì)不良資產(chǎn)組進(jìn)行分類時(shí)的情況）　?、?股票生息率 　?、?現(xiàn)金流折現(xiàn)法 　　⑥ 投資回報(bào)率　　　?。骸　、?股票（股份交換協(xié)議）　?、?舉債　?、?現(xiàn)金　　或上述任一組合　　　?。骸　、?“進(jìn)入成本”測(cè)試?！　、?“相得益彰”測(cè)試。　　　?。骸　、?合資經(jīng)營(yíng)　?、?技術(shù)共享　　③ 市場(chǎng)與銷售協(xié)議　?、?風(fēng)險(xiǎn)資本投資　?、?特許經(jīng)營(yíng)　　⑥ OEM　　　?、?允許企業(yè)覆蓋大量的國(guó)家或地區(qū)　?、?可減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)　?、?可對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行更緊密的控制　?、?合營(yíng)企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂R(shí)；　　⑤ 它也可以作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)　?、?為成本高的技術(shù)研究項(xiàng)目提供資金　?、?經(jīng)?？捎糜谫?gòu)買或建立全資的國(guó)外制造企業(yè)；　?、?可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)中無法獲得的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　　　　　、?在利潤(rùn)分成、投資金額、合營(yíng)企業(yè)的管理以及營(yíng)銷戰(zhàn)略方面存在嚴(yán)重的沖突　?、?合營(yíng)各方為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)（例如專有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)）而產(chǎn)生的沖突　　③ 當(dāng)合作一方改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或被另一家企業(yè)收購(gòu)時(shí)，它可能會(huì)計(jì)劃退出合營(yíng)企業(yè)　　④ 缺少管理權(quán)益。合營(yíng)企業(yè)的管理者可能會(huì)被排除于母公司的管理核心之外　?、?可能會(huì)難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利　　　?。骸　、?制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合（如汽車企業(yè)或石油企業(yè)對(duì)銷售店或加油站的特許）　?、?制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合（如著名飲料企業(yè)把商標(biāo)或品牌的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商）　?、?服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合（如日常生活中經(jīng)常遇到的快餐服務(wù)、食品銷售、美容美發(fā)等以服務(wù)為中心的零售特許）　?、?批發(fā)商和零售店相結(jié)合（即批發(fā)商把個(gè)人的商譽(yù)賣給零售店而結(jié)成的一種關(guān)系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區(qū)的特許代理權(quán)、包銷權(quán)）　　　　:　?、?優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力　　② 優(yōu)秀的品牌形象　?、?廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)　?、?產(chǎn)品開發(fā)能力　　⑤ 技術(shù)控制能力　　　　:　?、?過剩的、優(yōu)秀的制造能力　?、?真誠(chéng)的合作意愿　?、?缺乏市場(chǎng)開拓能力　　　　:　　① 適宜性標(biāo)準(zhǔn)?！　、?可行性標(biāo)準(zhǔn)。 　　③ 可接受標(biāo)準(zhǔn)?！　　　。骸　、?情景分析法　?、?評(píng)級(jí)和評(píng)分法　?、?決策樹法　　　　　?、?該戰(zhàn)略是否能得到足夠的資金支持； 　?、?企業(yè)的績(jī)效是否能達(dá)到必需的水平　?、?是否能達(dá)到必需的市場(chǎng)地位，并且是否具有必要的營(yíng)銷技巧； 　?、?企業(yè)是否能處理來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)　?、?企業(yè)將如何確保管理層和經(jīng)營(yíng)層具有必要的能力　?、?是否具有足以在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)（與產(chǎn)品和流程相關(guān)的技術(shù)）； 　?、?是否能獲得必要的原料和服務(wù)； 　　⑧ 企業(yè)是否能夠交付該戰(zhàn)略中指定的商品和服務(wù)；　?、?是否有足夠的時(shí)間來實(shí)施該戰(zhàn)略?！　　　?　?、?資金流量分析　　② 盈虧平衡分析　?、?資源配置分析　　　　　　① 環(huán)境因素　?、?內(nèi)部能力和特征　?、?可用資源　?、?風(fēng)險(xiǎn)偏好　　　　：　?、?投入資本回報(bào)率法　?、?現(xiàn)金凈流量法　　③ 投資回收期法　?、?未來現(xiàn)金流折現(xiàn)分析法　　　　風(fēng)險(xiǎn)=影響x概率　　　　67. 自上而下的風(fēng)險(xiǎn)管理制度包括：　?、?董事會(huì)　?、?業(yè)務(wù)單元經(jīng)理　?、?員工個(gè)人　　　　　?、?戰(zhàn)略規(guī)劃和正式評(píng)估（戰(zhàn)略規(guī)劃也許是一種最傳統(tǒng)的、探討企業(yè)如何作出戰(zhàn)略決策的方法。）　?、?作出決策　?、?學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)　　④ 主要的利益相關(guān)者第五章　戰(zhàn)略實(shí)施　　★★★必須現(xiàn)在牢牢掌握　　★★循序漸進(jìn)記憶　　★考前突擊記憶　　內(nèi)容索引 序號(hào)知識(shí)點(diǎn)描述要點(diǎn)數(shù)頁碼1　　組織結(jié)構(gòu)的主要影響因素★★51022　　組織結(jié)構(gòu)的三個(gè)主要組成部分★31033　　組織結(jié)構(gòu)的七類型★★★71034　　職能制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)★★★41045　　職能制組織結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)★★★41046　　事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)的類型細(xì)分★★★41057　　區(qū)域事業(yè)部制結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)★★★31068　　區(qū)域事業(yè)部制結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)★★★21069　　產(chǎn)品事業(yè)部制結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)★★★310610　　產(chǎn)品事業(yè)部制結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)★★★410711　　M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)★★★410712　　M型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)★★★310813　　戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)★★★410914　　戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)★★★210915　　矩陣制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)★★★510916　　矩陣制組織結(jié)構(gòu)的缺點(diǎn)★★★311017　　控股組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)★611018　　多國(guó)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)★★★111019　　集