注冊會計師公司戰(zhàn)略與風險管理課程(編輯修改稿)
2025-05-15 07:58 本頁面
【文章內容簡介】 個企業(yè)的業(yè)績。 ④企業(yè)急需資金。 ⑤該業(yè)務在管理、市場、客戶、價值觀等方面與企業(yè)其他業(yè)務難以融合。 【注意：】 要考慮退出壁壘：成本、市場、沉沒成本、管理者心理。3. 清算戰(zhàn)略：指將企業(yè)的全部資產出售，從而停止經營的戰(zhàn)略。 業(yè)務單位戰(zhàn)略（掌握）也稱競爭戰(zhàn)略或經營戰(zhàn)略。三種類型：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。（1） 成本領先戰(zhàn)略1. 目標：成為整個行業(yè)中成本最低的制造商。：。 。 。（背+理解）：①市場中存在大量的價格敏感用戶。②產品難以實現差異化。③購買者不太關注品牌。④消費者的轉換成本較低。4. 實現成本領先戰(zhàn)略的資源和技能包括：（理解含義）（1）建立生產設備來實現規(guī)模經濟； （2）采用簡單的產品設計，通過減少產品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成 本；（3）采用最新的技術來降低成本和（或）改進生產力，或在可行的情況下采用廉價的勞動 力；（4）專注于生產力的提高；（5）在高科技行業(yè)和在產品設計和生產方式方面依賴于勞動技能的行業(yè)中，充分利用學習 曲線效應；（6）將制造成本降到最低； （7）獲得更優(yōu)惠的供應價格。： ①可能被競爭者模仿，使整個產業(yè)的盈利水平降低。 ②技術變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失。 ③購買者開始關注價格以外的產品特征。 ④與競爭對手的產品產生了較大差異。 ⑤采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。（2） 差異化戰(zhàn)略1. 指企業(yè)針對大規(guī)模市場（大眾市場），通過提供與競爭者存在差異的產品或服務來獲取競爭優(yōu)勢。2. 差異化戰(zhàn)略可能獲得比成本領先戰(zhàn)略更高的利潤。3. 適用條件： ①產品能夠充分地實現差異化，且為顧客所認可。 ②顧客的需求是多樣化的。 ③企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。4. 實現差異化戰(zhàn)略應具備的資源和技能： ①強大的研發(fā)能力。 ②較強的產品設計能力。 ③富有創(chuàng)造性。 ④很強的市場營銷能力。 ⑤企業(yè)在質量和技術領先方面享有盛譽。 ⑥能夠獲得銷售商的有力支持。5. 風險： ①競爭者可能模仿，使得差異消失。 ②產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義?！M者更加關注價格。（消費者收入下降） ③與競爭對手的成本差距過大。 ④采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細分市場實現更大的差異化。（3） 集中化戰(zhàn)略1. 針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場（局部市場），采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢。2. 適用條件： ①企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現成本領先和差異化，只能選定個別細分市場。 ②目標市場（特定購買群體、市場細分市場或區(qū)域市場）具有較大的需求空間或增長潛力。 ③目標市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。3. 風險： ①競爭者可能模仿。 ②目標市場由于技術創(chuàng)新、替代品出現等原因導致需求下降。 ③由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場。 ④新進入者重新瓜分市場?！獫撛谛逻M入者的威脅。（4） 一般戰(zhàn)略中的概念性難題：很難再上述三種戰(zhàn)略之間作出區(qū)分。1. 成本領先戰(zhàn)略：（1）只聚焦于內部措施，不斷降低成本?！斐善髽I(yè)脫離市場。 （2）假設只有一家企業(yè)?！F實中很難實現。 （3）假設低成本意味著較低的產品定價?！聦嵣系统杀静⒉灰馕吨? 必須采用低價格與對手打價格戰(zhàn)。2. 差異化戰(zhàn)略：（1）波特認為差異產品總能以高價出售。 （2）在競爭對手的選擇上難以作出決定。 （3）對差異化的來源難以定論。（五）成本領先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力模型之間的關系 優(yōu)點缺點競爭力成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略新進入者規(guī)模經濟增加了進入壁壘品牌忠誠度和被消費者接受的獨特性構成了進入壁壘 替代品與成本效益較差的競爭對手相比，企業(yè)面對替代品時并不會像它們一樣脆弱消費者忠誠度成為對抗替代品的有力武器 消費者消費者無法再壓低市場中下一個最具競爭力的企業(yè)所提供的價格消費者在市場中找不到相應的替代品；品牌忠誠度能降低消費者對價格的敏感度 消費者可能不再需要差異化因素；遲早消費者會變得對價格敏感供應商有彈性來應對成本的增長高利潤可彌補由于供應商價格上升而產生的利潤損失投入成本的增加可降低價格優(yōu)勢 同業(yè)競爭 當競爭對手從價格競爭中敗出時，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)獨一無二的特色可降低直接競爭技術進步要求企業(yè)投入資金或使競爭對手降低生產成本；競爭對手會通過模仿來學習；對成本的關注會導致忽視產品設計或營銷方面的問題模仿會縮小差異第三節(jié) 戰(zhàn)略發(fā)展（實現）方法 ——公司總體戰(zhàn)略：成長型戰(zhàn)略 內部發(fā)展（理解）1. 也稱內生增長，是指企業(yè)在不收購其他企業(yè)的情況下利用自身的規(guī)模、利潤、活動等內部資源來實現擴張。2. 優(yōu)點（動因）：——（理解，應對客觀題） ①開發(fā)新產品的過程使企業(yè)能深刻的了解市場及產品。 ②不存在合適的收購對象。 ③保持同樣的管理風格和企業(yè)文化，減輕混亂程度。 ④為（本企業(yè)）管理者提供職業(yè)發(fā)展機會，避免停滯不前。 ⑤可能需要的代價較低，因為獲得資產時無需為商譽支付額外的金額。 ⑥收購中通常會產生隱藏的或無法預測的損失，而內生增長不太可能產生這種情況。 ⑦這可能是唯一合理的、實現真正技術創(chuàng)新的方法?！灾鲃?chuàng)新 ⑧可以有計劃地進行，很容易從企業(yè)資源獲得財務支持，并且成本可以按時間分攤。 ⑨風險較低。收購中，購買者可能還需承擔以前業(yè)主所做的決策產生的后果。3. 缺點： ①與并購相比，內部發(fā)展可能會計劃某一市場內的競爭。 ②企業(yè)不能接觸到另一知名企業(yè)的知識及系統(tǒng)，可能會更具風險。——閉關自守 ③缺乏規(guī)模經濟或經驗曲線效益。 ④當市場發(fā)展的非常快時，內部發(fā)展
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1