龍騰教育科技有限公司營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 13:13 本頁面
【文章內容簡介】 女將享有和北京籍學生同等的權利，將按照免試、就近入學的原則接受義務教育，享有派位、推優(yōu)、特長、共建等資格。2010~2015內，北京市將逐步實現(xiàn)各區(qū)外來務工人員隨遷子女享受“同城待遇”。但現(xiàn)階段，該政策的施行在各地區(qū)顯然存在很大的差異，做的好的如西城區(qū)，已經基本做到了外來務工子弟可以和京籍學生一同參加派位，擁有推優(yōu)、特長等資格，但相對的其他區(qū)仍有不足，如東城、宣武、崇文等，暫時還是優(yōu)先安排京籍學生，再分配空余名額。甚至，在海淀、朝陽幾乎沒什么變化，主要還是靠學生家長自己聯(lián)系、找關系。這些都清晰地表明：一個新的市場——外來務工人員隨遷子女，正在不斷崛起發(fā)展。在擁有了和京籍學生同樣的權利之后，外來子女的父母們將要面對的是在教育上的投資競賽，誰在教育上投入的更多，誰就更有可能脫穎而出，進入重點中學。外來務工人員大部分只是工薪階級，面對教育投資方面的比賽，他們或許有些無力，而顯然，大部分的教育機構是不會選擇降價的。 針對這些人群，我們以在可價格策略上進行一定的調整，主要是通過各種產品組合（詳見附件1）實現(xiàn)費用的減少。同時，針對各區(qū)政策施行的情況不同，我們應有針對性的在各地區(qū)進行不同力度宣傳。當前，政策推行狀況最好的西城區(qū)可以作為重點宣傳及招生目標，其他區(qū)也應陸續(xù)進行宣傳、招生。 （1）服務與產品 ： 本公司最大的特色在于數(shù)奧方面的師資力量，因此針對普通課程和奧賽課程安排兩種不同的培訓標準（詳見附件1） 普通課程培訓主要分為兩類：平時和考前同步輔導分為基礎、提高、精英三類考前沖刺分為試題類型分析、疑難問題解決、考前強行突襲等 奧賽課程安排與普通課程分類類似，但主要突出我們擁有滿足多種需求的能 力，能夠短時間提高學生成績。 ：個性化服務服務1我們會給每個孩子做一份電子檔案，詳細記錄孩子的性格、能力，綜合全面的了解孩子服務2在網(wǎng)站上為每個孩子開設專區(qū)，針對孩子請況，布置作業(yè)，同時為他們專門打造自己專有的電子錯題集服務3定期測驗，分析孩子的記憶、學習等各方面的能力，為孩子特別打造學習計劃，鼓勵機制服務1以積分兌換的方式，鼓勵學生做練習題，并給相應的積分，積分累積到一定程度可以兌換禮物，最高可贏得ipad。服務2在孩子們生日的時候給他們準備禮物或活動慶祝他們的生日，提高孩子們的學習熱情服務3在節(jié)日時組織老師與孩子共同活動，促進師生情誼禮節(jié)教育服務1通過鼓勵孩子為父母慶生、給老師獻祝福語等方式引導孩子的品性發(fā)展 通過個性化服務等方式建立智能學習模式（詳見附件3“智能學習模式與傳統(tǒng)模式的比較”），我們將顧客的需求與我們的運營有機結合，促進了師生情誼的同時，也推動了學生的全面發(fā)展。（2）定價定價標準：（主要參照現(xiàn)在一般教育培訓費用定價）普通課程每小時約200元，奧賽課程每小時約250元（詳細定價見附件1）定價策略（主要采用需求差異定價法以滿足多種需求）A. 針對課程難度的不同 普通課程按普通、提高、精英三種分設價格為每小時150、200、250 應試課程按試題類型分析、疑難問題解決、考前強行突襲價格為每小時 200、250、2501 一次性付款的顧客2 選擇課程多、價格高的顧客對這些顧客可采取給予折扣、贈送優(yōu)惠卡等優(yōu)惠方式 針對不同的需求提供詳細的分類，如學生在某一類數(shù)學問題上有不足，專門開設這類問題的選項供其選擇，同時也能減免不必要的費用，使得更多的人有能力送孩子來培訓。 下面以數(shù)學課程部分細分表【4】為例：歸一問題根據(jù)題目中的條件確定并求出單一量理解掌握植樹問題棵樹、間隔數(shù)、和間隔距離之間的關系理解掌握雞兔同籠雞兔同籠問題又稱為置換問題、假設問題，就是把假設錯的那部分置換出來理解掌握盈虧問題一定量的對象，按照某種標準分組，產生一種結果：按照另一種標準分組，又產生一種結果，由于分組的標準不同，造成結果的差異，由它們的關系求對象分組的組數(shù)或對象的總量．理解掌握牛吃草問題原有草、牛和新長草之間的關系綜合運用周期循環(huán)與數(shù)表規(guī)律周期規(guī)律與數(shù)表（3）分銷與促銷：途徑：主要通過內部普通服務員工和教室來宣傳。員工可以跟身邊的人宣傳，教師則可以憑借自身教學實力與教學魅力，對自己所培訓的部分進行宣傳。獎勵措施：我們培優(yōu)機構內部實行獎勵制度，內部員工推薦學生來補課，給員工提成獎勵。具體獎勵數(shù)額按第一次收取的該學生的補課費的5%來算。：途徑1：通過學生家長進行促銷。以本教育機構優(yōu)秀的教學模式與周到的服務感染家長，得到好的口碑，使其在平日與人交流時長掛嘴邊。獎勵措施：贈予家長們設計精美價值不菲的學習卡作為禮品。該學習卡是一張優(yōu)惠卡，里面存有300元學費，使用該卡充值學習費時，充1000元相對于1100元。學生可以用該卡登錄我們的智能學習網(wǎng)站學習，相當實惠。途徑2：通過學生進行促銷。我們提供高質量的教學，讓我們自己的學生為我們宣傳，帶同學來一起學習。獎勵措施：獎勵學生我們內部特有的學習資料及精美的學習用品，鼓勵孩子好好學習，讓他們在快樂中學習。：途徑1：通過中介公司促銷。與中介公司合作，讓他們代為攬客。回報措施：給與中介機構一定的報酬，同時為中介公司宣傳。途徑2：通過代理人員進行促銷。聘請代理為我們的培優(yōu)機構進行宣傳，為我們介紹有一定實力和高度責任感的兼職或全職教師。回報措施：成功聘請一位兼職教師給50元報酬，成功聘請一位全職教師給200報酬。：途徑1：通過網(wǎng)上發(fā)帖進行宣傳。在百度、google等網(wǎng)站上發(fā)與我們機構相關的信息，讓網(wǎng)絡用戶知道我們這個剛起步的培優(yōu)機構的存在。途徑2：通過自己的網(wǎng)站進行宣傳。建立自己的網(wǎng)站，里面有我們教育機構的相關信息，并及時更新相關教育信息。途徑3：過中介網(wǎng)站進行宣傳。聯(lián)系中介網(wǎng)站，在上面登出宣傳廣告，并將之與自己的網(wǎng)站進行相關鏈接。給中介網(wǎng)站一定的費用作為報酬。三、行動策劃案（分兩階段）：第一階段：準備階段——2012年之前 主要做一些前期準備工作，包括尋
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