【文章內(nèi)容簡介】 女將享有和北京籍學(xué)生同等的權(quán)利，將按照免試、就近入學(xué)的原則接受義務(wù)教育，享有派位、推優(yōu)、特長、共建等資格。2010~2015內(nèi)，北京市將逐步實現(xiàn)各區(qū)外來務(wù)工人員隨遷子女享受“同城待遇”。但現(xiàn)階段，該政策的施行在各地區(qū)顯然存在很大的差異，做的好的如西城區(qū)，已經(jīng)基本做到了外來務(wù)工子弟可以和京籍學(xué)生一同參加派位，擁有推優(yōu)、特長等資格，但相對的其他區(qū)仍有不足，如東城、宣武、崇文等，暫時還是優(yōu)先安排京籍學(xué)生，再分配空余名額。甚至，在海淀、朝陽幾乎沒什么變化，主要還是靠學(xué)生家長自己聯(lián)系、找關(guān)系。這些都清晰地表明：一個新的市場——外來務(wù)工人員隨遷子女，正在不斷崛起發(fā)展。在擁有了和京籍學(xué)生同樣的權(quán)利之后，外來子女的父母們將要面對的是在教育上的投資競賽，誰在教育上投入的更多，誰就更有可能脫穎而出，進入重點中學(xué)。外來務(wù)工人員大部分只是工薪階級，面對教育投資方面的比賽，他們或許有些無力，而顯然，大部分的教育機構(gòu)是不會選擇降價的。 針對這些人群，我們以在可價格策略上進行一定的調(diào)整，主要是通過各種產(chǎn)品組合（詳見附件1）實現(xiàn)費用的減少。同時，針對各區(qū)政策施行的情況不同，我們應(yīng)有針對性的在各地區(qū)進行不同力度宣傳。當前，政策推行狀況最好的西城區(qū)可以作為重點宣傳及招生目標，其他區(qū)也應(yīng)陸續(xù)進行宣傳、招生。 （1）服務(wù)與產(chǎn)品 ： 本公司最大的特色在于數(shù)奧方面的師資力量，因此針對普通課程和奧賽課程安排兩種不同的培訓(xùn)標準（詳見附件1） 普通課程培訓(xùn)主要分為兩類：平時和考前同步輔導(dǎo)分為基礎(chǔ)、提高、精英三類考前沖刺分為試題類型分析、疑難問題解決、考前強行突襲等 奧賽課程安排與普通課程分類類似，但主要突出我們擁有滿足多種需求的能 力，能夠短時間提高學(xué)生成績。 ：個性化服務(wù)服務(wù)1我們會給每個孩子做一份電子檔案，詳細記錄孩子的性格、能力，綜合全面的了解孩子服務(wù)2在網(wǎng)站上為每個孩子開設(shè)專區(qū)，針對孩子請況，布置作業(yè)，同時為他們專門打造自己專有的電子錯題集服務(wù)3定期測驗，分析孩子的記憶、學(xué)習(xí)等各方面的能力，為孩子特別打造學(xué)習(xí)計劃，鼓勵機制服務(wù)1以積分兌換的方式，鼓勵學(xué)生做練習(xí)題，并給相應(yīng)的積分，積分累積到一定程度可以兌換禮物，最高可贏得ipad。服務(wù)2在孩子們生日的時候給他們準備禮物或活動慶祝他們的生日，提高孩子們的學(xué)習(xí)熱情服務(wù)3在節(jié)日時組織老師與孩子共同活動，促進師生情誼禮節(jié)教育服務(wù)1通過鼓勵孩子為父母慶生、給老師獻祝福語等方式引導(dǎo)孩子的品性發(fā)展 通過個性化服務(wù)等方式建立智能學(xué)習(xí)模式（詳見附件3“智能學(xué)習(xí)模式與傳統(tǒng)模式的比較”），我們將顧客的需求與我們的運營有機結(jié)合，促進了師生情誼的同時，也推動了學(xué)生的全面發(fā)展。（2）定價定價標準：（主要參照現(xiàn)在一般教育培訓(xùn)費用定價）普通課程每小時約200元，奧賽課程每小時約250元（詳細定價見附件1）定價策略（主要采用需求差異定價法以滿足多種需求）A. 針對課程難度的不同 普通課程按普通、提高、精英三種分設(shè)價格為每小時150、200、250 應(yīng)試課程按試題類型分析、疑難問題解決、考前強行突襲價格為每小時 200、250、2501　 一次性付款的顧客2　 選擇課程多、價格高的顧客對這些顧客可采取給予折扣、贈送優(yōu)惠卡等優(yōu)惠方式 針對不同的需求提供詳細的分類，如學(xué)生在某一類數(shù)學(xué)問題上有不足，專門開設(shè)這類問題的選項供其選擇，同時也能減免不必要的費用，使得更多的人有能力送孩子來培訓(xùn)。 下面以數(shù)學(xué)課程部分細分表【4】為例：歸一問題根據(jù)題目中的條件確定并求出單一量理解掌握植樹問題棵樹、間隔數(shù)、和間隔距離之間的關(guān)系理解掌握雞兔同籠雞兔同籠問題又稱為置換問題、假設(shè)問題，就是把假設(shè)錯的那部分置換出來理解掌握盈虧問題一定量的對象，按照某種標準分組，產(chǎn)生一種結(jié)果：按照另一種標準分組，又產(chǎn)生一種結(jié)果，由于分組的標準不同，造成結(jié)果的差異，由它們的關(guān)系求對象分組的組數(shù)或?qū)ο蟮目偭浚斫庹莆张３圆輪栴}原有草、牛和新長草之間的關(guān)系綜合運用周期循環(huán)與數(shù)表規(guī)律周期規(guī)律與數(shù)表（3）分銷與促銷：途徑：主要通過內(nèi)部普通服務(wù)員工和教室來宣傳。員工可以跟身邊的人宣傳，教師則可以憑借自身教學(xué)實力與教學(xué)魅力，對自己所培訓(xùn)的部分進行宣傳。獎勵措施：我們培優(yōu)機構(gòu)內(nèi)部實行獎勵制度，內(nèi)部員工推薦學(xué)生來補課，給員工提成獎勵。具體獎勵數(shù)額按第一次收取的該學(xué)生的補課費的5%來算。：途徑1：通過學(xué)生家長進行促銷。以本教育機構(gòu)優(yōu)秀的教學(xué)模式與周到的服務(wù)感染家長，得到好的口碑，使其在平日與人交流時長掛嘴邊。獎勵措施：贈予家長們設(shè)計精美價值不菲的學(xué)習(xí)卡作為禮品。該學(xué)習(xí)卡是一張優(yōu)惠卡，里面存有300元學(xué)費，使用該卡充值學(xué)習(xí)費時，充1000元相對于1100元。學(xué)生可以用該卡登錄我們的智能學(xué)習(xí)網(wǎng)站學(xué)習(xí)，相當實惠。途徑2：通過學(xué)生進行促銷。我們提供高質(zhì)量的教學(xué)，讓我們自己的學(xué)生為我們宣傳，帶同學(xué)來一起學(xué)習(xí)。獎勵措施：獎勵學(xué)生我們內(nèi)部特有的學(xué)習(xí)資料及精美的學(xué)習(xí)用品，鼓勵孩子好好學(xué)習(xí)，讓他們在快樂中學(xué)習(xí)。：途徑1：通過中介公司促銷。與中介公司合作，讓他們代為攬客?；貓蟠胧航o與中介機構(gòu)一定的報酬，同時為中介公司宣傳。途徑2：通過代理人員進行促銷。聘請代理為我們的培優(yōu)機構(gòu)進行宣傳，為我們介紹有一定實力和高度責(zé)任感的兼職或全職教師。回報措施：成功聘請一位兼職教師給50元報酬，成功聘請一位全職教師給200報酬。：途徑1：通過網(wǎng)上發(fā)帖進行宣傳。在百度、google等網(wǎng)站上發(fā)與我們機構(gòu)相關(guān)的信息，讓網(wǎng)絡(luò)用戶知道我們這個剛起步的培優(yōu)機構(gòu)的存在。途徑2：通過自己的網(wǎng)站進行宣傳。建立自己的網(wǎng)站，里面有我們教育機構(gòu)的相關(guān)信息，并及時更新相關(guān)教育信息。途徑3：過中介網(wǎng)站進行宣傳。聯(lián)系中介網(wǎng)站，在上面登出宣傳廣告，并將之與自己的網(wǎng)站進行相關(guān)鏈接。給中介網(wǎng)站一定的費用作為報酬。三、行動策劃案（分兩階段）：第一階段：準備階段——2012年之前 主要做一些前期準備工作，包括尋