【正文】 們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將實(shí)行簽約保證條例。我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分高，中，低三個(gè)價(jià)位的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，分別是持卡會(huì)員，普通會(huì)員，一般學(xué)員。我們將打造最優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，盡力聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的老師，著名的教育專家來充實(shí)師資；盡最大努力實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程技術(shù)與現(xiàn)代教育技術(shù)相結(jié)合，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率，達(dá)到綜合的教學(xué)質(zhì)量的全面提升。（五）營銷內(nèi)部環(huán)境分析：（1）分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力求創(chuàng)新。到2006年為止，北京市區(qū)共有小學(xué)七十多所，小學(xué)人口數(shù)量龐大，而且外來打工子女的小學(xué)生人口比例不斷增加，這一小學(xué)生人口數(shù)量將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。：《教育法》要求依法執(zhí)教，遵循堅(jiān)持教育的社會(huì)主義方向性原則；體現(xiàn)教育的民主性等原則，我們教育機(jī)構(gòu)會(huì)聘請(qǐng)一些具有小學(xué)從教經(jīng)驗(yàn)8年以上的老師進(jìn)行任教，確保雄厚的師資力量，真心真意做到“好老師一線教學(xué)，同學(xué)們快速進(jìn)步成長(zhǎng)”。：我們的原則是以最低成本創(chuàng)建最成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。望子成龍，望女成鳳是每一個(gè)家長(zhǎng)對(duì)子女的最大心愿；據(jù)我們小組調(diào)查大多數(shù)北京市小學(xué)同學(xué)的家長(zhǎng)除了在正常的學(xué)校上課期間之外，還希望送女子在一些無課時(shí)間去鞏固所學(xué)的知識(shí)，或者去接受和學(xué)習(xí)新的知識(shí)，以及提前讓子女完成學(xué)業(yè)知識(shí)的任務(wù)。（四）營銷的外部環(huán)境分析：：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)—縱所周知北京市是一個(gè)非常出名的文化藝術(shù)中心；北京市的文化積淀，文化歷史悠久。對(duì)于各家的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)們相對(duì)看重課程設(shè)施和師資力量，另外，對(duì)于場(chǎng)地設(shè)施好、環(huán)境衛(wèi)生好和價(jià)格合理等發(fā)面也有一定的影響。舉個(gè)例子來說：2007年，廣東新思維教育機(jī)構(gòu)委托狼道團(tuán)隊(duì)為其做全程策劃，狼道團(tuán)隊(duì)幫助新思維教育機(jī)構(gòu)做市場(chǎng)推廣是，以大篇幅軟文為武器，以蘇兆“記憶界民族英雄的搖籃”為品牌訴求，通過科學(xué)的投放，一舉炸開市場(chǎng)，占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，以至于新思維教育機(jī)構(gòu)在其舉辦的冬令營報(bào)名當(dāng)天收取報(bào)名費(fèi)就突破600萬元，創(chuàng)下了一個(gè)歷史記錄，也極其有力的提升了品牌形象。從細(xì)分市場(chǎng)看，外語培訓(xùn)、嬰幼兒培訓(xùn)和IT培訓(xùn)是教育培訓(xùn)的三大支柱，與此同時(shí)，其他諸如企業(yè)管理類培訓(xùn)、金融培訓(xùn)、輔助考試類培訓(xùn)等，也都具有一定的市場(chǎng)。從市場(chǎng)分析認(rèn)為，全國范圍內(nèi)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多采用區(qū)域性擴(kuò)張法，高強(qiáng)度地向二、三級(jí)城市發(fā)展，以便形成高密度的渠道網(wǎng)絡(luò)。教育培訓(xùn)被認(rèn)為是最有價(jià)值的投資項(xiàng)目之一，為全球的戰(zhàn)略投資家所推崇。另外，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)大潮的推崇下，終身教育在人們的生活也成為不可或缺的一項(xiàng)，從出生到死亡，“活到老，學(xué)到老”?，F(xiàn)今。而相比較而言，中小學(xué)的培訓(xùn)主要體現(xiàn)于具體細(xì)分發(fā)面，如具體的數(shù)學(xué)、外語、記憶等發(fā)面的培養(yǎng)，暫時(shí)占有的市場(chǎng)份額相對(duì)較少，但前景廣闊。從這一個(gè)例子中就可以說明中國的教育市場(chǎng)具有相當(dāng)廣闊的前景與“錢景”。而這些方面也是各個(gè)小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以及突出部分。同時(shí)北京也是一個(gè)教育發(fā)達(dá)的大市，歷年以來北京市在初等教育，中等教育，高等教育得到全面發(fā)展，尤其是在中等，高等教育方面得到了國家大力資金，政策的支持，目前已經(jīng)發(fā)展陳偉全國教育學(xué)習(xí)的榜樣。因而小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是應(yīng)對(duì)這種需求而建立。我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擬定將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地址在3環(huán)到4環(huán)之間，將選擇租借場(chǎng)地費(fèi)用由合作人私人出資或者用我們合作人的土地進(jìn)行培訓(xùn)教室等的建設(shè)方案。我國的經(jīng)濟(jì)法規(guī)政策支持校企業(yè)的發(fā)展，并對(duì)資金融集困難的企業(yè)視情況給予一定貸款。據(jù)調(diào)查，當(dāng)代北京市區(qū)的小學(xué)生有追求德智全面發(fā)展得趨勢(shì)，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宗旨正好迎合這一趨勢(shì)。我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)分工明確，團(tuán)結(jié)合作，追求創(chuàng)新的實(shí)踐性團(tuán)隊(duì)，必將組成一個(gè)講，爭(zhēng)高效優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。（3）獨(dú)特的教學(xué)方式：教室“一對(duì)一”教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)“面對(duì)面”授課我們將實(shí)施教室“一對(duì)一”的當(dāng)面教學(xué)和網(wǎng)上面對(duì)面相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)教學(xué)的時(shí)效性，學(xué)生知識(shí)掌握的有用性。持卡會(huì)員是針對(duì)于我們的忠實(shí)顧客群（四環(huán)之內(nèi)的小學(xué)生群），普通會(huì)員是針對(duì)一般的顧客（大部分屬于郊區(qū)子女，進(jìn)城農(nóng)民工子女的小學(xué)生群），一般學(xué)員是針對(duì)首次參加我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的小學(xué)生群群，屬于我們以后要努力去培養(yǎng)成為忠實(shí)顧客群的目標(biāo)顧客。具體是與小學(xué)生家長(zhǎng)簽訂保證協(xié)議書，確保分期實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)學(xué)員的成績(jī)提升，以達(dá)到家長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（2）市場(chǎng)方面對(duì)于北京市小學(xué)生這一顧客群缺乏認(rèn)識(shí)，面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)還沒有形成一個(gè)成熟的市場(chǎng)。主要針對(duì)的對(duì)象是指即將畢業(yè)的學(xué)生，由于現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)教育的重視，這個(gè)范圍還可擴(kuò)大到四到六年級(jí)的學(xué)生甚至更大。在普通和重點(diǎn)中學(xué)之間，家長(zhǎng)中顯然更傾向于重點(diǎn)中學(xué)，但重點(diǎn)中學(xué)名額有限，獲得參加小推優(yōu)的機(jī)會(huì)顯然會(huì)增加孩子進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)的可能性，為爭(zhēng)奪三好學(xué)生名額，學(xué)生需要擁有優(yōu)秀的成績(jī)，贏得各種比賽。圖13【2】北京市教育委員會(huì)網(wǎng)站上公布的資料顯示，到2011年為止，%以上，這意味著在北京，幾乎所有的小學(xué)生都可以進(jìn)入初中，所有的四到六年級(jí)甚至更大范圍內(nèi)的學(xué)生都是我們潛在的顧客。（1）教師組成：幾乎所有的教育機(jī)構(gòu)都會(huì)選擇聘請(qǐng)名師，但他們真正的教師隊(duì)伍仍是由大學(xué)生組成。（3）宣傳體制：老牌企業(yè)大多擁有自己的品牌，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)影響力。但現(xiàn)階段，該政策的施行在各地區(qū)顯然存在很大的差異，做的好的如西城區(qū)，已經(jīng)基本做到了外來務(wù)工子弟可以和京籍學(xué)生一同參加派位，擁有推優(yōu)、特長(zhǎng)等資格，但相對(duì)的其他區(qū)仍有不足，如東城、宣武、崇文等，暫時(shí)還是優(yōu)先安排京籍學(xué)生，再分配空余名額。外來務(wù)工人員大部分只是工薪階級(jí)，面對(duì)教育投資方面的比賽，他們或許有些無力，而顯然，大部分的教育機(jī)構(gòu)是不會(huì)選擇降價(jià)的。 （1）服務(wù)與產(chǎn)品 ： 本公司最大的特色在于數(shù)奧方面的師資力量，因此針對(duì)普通課程和奧賽課程安排兩種不同的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)（詳見附件1） 普通課程培訓(xùn)主要分為兩類：平時(shí)和考前同步輔導(dǎo)分為基礎(chǔ)、提高、精英三類考前沖刺分為試題類型分析、疑難問題解決、考前強(qiáng)行突襲等 奧賽課程安排與普通課程分類類似，但主要突出我們擁有滿足多種需求的能 力，能夠短時(shí)間提高學(xué)生成績(jī)。 下面以數(shù)學(xué)課程部分細(xì)分表【4】為例：歸一問題根據(jù)題目中的條件確定并求出單一量理解掌握植樹問題棵樹、間隔數(shù)、和間隔距離之間的關(guān)系理解掌握雞兔同籠雞兔同籠問題又稱為置換問題、假設(shè)問題，就是把假設(shè)錯(cuò)的那部分置換出來理解掌握盈虧問題一定量的對(duì)象，按照某種標(biāo)準(zhǔn)分組，產(chǎn)生一種結(jié)果：按照另一種標(biāo)準(zhǔn)分組，又產(chǎn)生一