【正文】 龍騰教育科技有限公司營銷策劃案一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務(wù)：促進小學(xué)生德、智、體、美等全方面發(fā)展以及獲得企業(yè)盈利：為了孩子的一切、為了一切的孩子、一切為了孩子：企業(yè)命名為“龍騰教育科技有限公司”寓意是要讓孩子們的學(xué)業(yè)龍騰般飛躍，希望中國的教育界能獲得巨大的發(fā)展（二）市場現(xiàn)狀和策略在這樣一個被稱為“信息時代”、“經(jīng)濟知識時代”社會里，教育的產(chǎn)業(yè)化，國際化發(fā)展，使教育培訓(xùn)機構(gòu)得到了空前的發(fā)展。教育培訓(xùn)被認為是最有價值的投資項目之一，為全球的戰(zhàn)略投資家所推崇。另外，在知識經(jīng)濟大潮的推崇下，終身教育在人們的生活也成為不可或缺的一項，從出生到死亡，“活到老，學(xué)到老”。這就意味著知識在人們的工作、生活中扮演越來越重要的角色。人們對知識的渴求、家長對孩子的期望，迅速催生了國內(nèi)巨大的教育培訓(xùn)市場也促使該市場以驚人的速度發(fā)展，教育培訓(xùn)市場已被公認為是最具“錢景”的市場之一和“朝陽產(chǎn)業(yè)”。從市場分析認為，全國范圍內(nèi)，培訓(xùn)機構(gòu)多采用區(qū)域性擴張法，高強度地向二、三級城市發(fā)展，以便形成高密度的渠道網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)今。中國的培訓(xùn)機構(gòu)每年以30%的速度增長，2007年中國培訓(xùn)業(yè)收入1000多億。全國培訓(xùn)機構(gòu)大約有10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，廣州有1000家。從細分市場看，外語培訓(xùn)、嬰幼兒培訓(xùn)和IT培訓(xùn)是教育培訓(xùn)的三大支柱，與此同時，其他諸如企業(yè)管理類培訓(xùn)、金融培訓(xùn)、輔助考試類培訓(xùn)等，也都具有一定的市場。而相比較而言，中小學(xué)的培訓(xùn)主要體現(xiàn)于具體細分發(fā)面，如具體的數(shù)學(xué)、外語、記憶等發(fā)面的培養(yǎng)，暫時占有的市場份額相對較少，但前景廣闊。金融危機帶來的影響，除卻它的不利影響，從另一個方面來說，正是它的到來，促使人們更加關(guān)注智力投資，傳統(tǒng)的應(yīng)試教育正在逐步轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育，各種培訓(xùn)機構(gòu)受到前所未有的重視，教育市場趨于細分。事實上，教育機構(gòu)不但要敢想敢做，而且要有策略的去做，由于細分市場具有大量的機會，只要找到一個準確地定位，就能做出規(guī)模和影響。舉個例子來說：2007年，廣東新思維教育機構(gòu)委托狼道團隊為其做全程策劃，狼道團隊幫助新思維教育機構(gòu)做市場推廣是，以大篇幅軟文為武器，以蘇兆“記憶界民族英雄的搖籃”為品牌訴求，通過科學(xué)的投放，一舉炸開市場，占領(lǐng)了消費者的心智，以至于新思維教育機構(gòu)在其舉辦的冬令營報名當天收取報名費就突破600萬元，創(chuàng)下了一個歷史記錄，也極其有力的提升了品牌形象。從這一個例子中就可以說明中國的教育市場具有相當廣闊的前景與“錢景”。（三）主要的競爭對手及其優(yōu)勢：對于在北京開辦小學(xué)生培訓(xùn)機構(gòu)既有其優(yōu)勢的一面（北京的家長們不僅僅滿足于學(xué)校教育的一些知識，另外還需要另外的“課外培訓(xùn)”。）也具有一定的競爭性，據(jù)調(diào)查：北京現(xiàn)有37家小學(xué)培訓(xùn)，其中包括外語培訓(xùn)、美術(shù)書法培訓(xùn)、奧數(shù)培訓(xùn)等課程。對于各家的培訓(xùn)機構(gòu)，家長們相對看重課程設(shè)施和師資力量，另外，對于場地設(shè)施好、環(huán)境衛(wèi)生好和價格合理等發(fā)面也有一定的影響。而這些方面也是各個小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的重點強調(diào)以及突出部分。（如圖11所示）圖11家長對于教育機構(gòu)各個發(fā)面的信賴度由于市場的細分，小學(xué)的培訓(xùn)機構(gòu)也順應(yīng)潮流進行了專注于某一發(fā)面的發(fā)展，例如專門進行英語的培訓(xùn)，或者打出提高思維能力和記憶力的旗幟來吸引小學(xué)生及其家長的關(guān)注。而各家培訓(xùn)機構(gòu)也通過于知名人士的宣傳，或與知名廠家進行合作，借力而出，直到利用自己的優(yōu)勢（例如師資力量雄厚，場地設(shè)施硬等）打出自己的品牌。（四）營銷的外部環(huán)境分析：：市場優(yōu)勢—縱所周知北京市是一個非常出名的文化藝術(shù)中心；北京市的文化積淀，文化歷史悠久。同時北京也是一個教育發(fā)達的大市，歷年以來北京市在初等教育，中等教育，高等教育得到全面發(fā)展，尤其是在中等，高等教育方面得到了國家大力資金，政策的支持，目前已經(jīng)發(fā)展陳偉全國教育學(xué)習(xí)的榜樣。在初等教育方面，北京市有待進一步更好更快地推進發(fā)展。北京是一座文明化的大都市，作為北京的學(xué)生（不論大學(xué)生，還是小學(xué)生）都趨向于追求德智等方面得全方位發(fā)展，力爭更好的學(xué)習(xí)成績，掌握更多的學(xué)業(yè)知識。望子成龍，望女成鳳是每一個家長對子女的最大心愿；據(jù)我們小組調(diào)查大多數(shù)北京市小學(xué)同學(xué)的家長除了在正常的學(xué)校上課期間之外，還希望送女子在一些無課時間去鞏固所學(xué)的知識，或者去接受和學(xué)習(xí)新的知識，以及提前讓子女完成學(xué)業(yè)知識的任務(wù)。因而小學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)是應(yīng)對這種需求而建立。：北京市區(qū)市民的生活水平早就已經(jīng)進入小康水平，而且大部分家庭的人均經(jīng)濟收入屬于中等以上水平，完全有能力支付子女上培訓(xùn)機構(gòu)進行學(xué)習(xí)的培訓(xùn)。我們培訓(xùn)機構(gòu)所擬定的培訓(xùn)對象就是針對北京市區(qū)的小學(xué)生，而且我們培訓(xùn)機構(gòu)有適合各個家庭經(jīng)濟收入階層的套餐價位。：我們的原則是以最低成本創(chuàng)建最成功的培訓(xùn)機構(gòu)。我們培訓(xùn)機構(gòu)擬定將培訓(xùn)機構(gòu)地址在3環(huán)到4環(huán)之間，將選擇租借場地費用由合作人私人出資或者用我們合作人的土地進行培訓(xùn)教室等的建設(shè)方案。聘請教師職工的工資實行獎勵制，從基礎(chǔ)工資走向高工資（包括獎金和分紅）。購買儀器設(shè)備設(shè)施的資金可以向銀行進行借貸。：《教育法》要求依法執(zhí)教，遵循堅持教育的社會主義方向性原則；體現(xiàn)教育的民主性等原則，我們教育機構(gòu)會聘請一些具有小學(xué)從教經(jīng)驗8年以上的老師進行任教，確保雄厚的師資力量，真心真意做到“好老師一線教學(xué)，同學(xué)們快速進步成長”。我國的經(jīng)濟法規(guī)政策支持校企業(yè)的發(fā)展，并對資金融集困難的企業(yè)視情況給予一定貸款。我們培訓(xùn)機構(gòu)資金短缺部分可以進行貸款補給。：北京市一個人口大市，也是一個學(xué)生人口聚集的大都市。到2006年為止，北京市區(qū)共有小學(xué)七十多所，小學(xué)人口數(shù)量龐大，而且外來打工子女的小學(xué)生人口比例不斷增加，這一小學(xué)生人口數(shù)量將是一個巨大的市場。據(jù)調(diào)查，當代北京市區(qū)的小學(xué)生有追求德智全面發(fā)展得趨勢，我們培訓(xùn)機構(gòu)的宗旨正好迎合這一趨勢。:我們培訓(xùn)機構(gòu)將采用最先進的遠程教育技術(shù)，實行網(wǎng)絡(luò)面對面授課，視頻授課，網(wǎng)上在線作業(yè)，網(wǎng)上；實行對培訓(xùn)成員上課情況，課后作業(yè)的網(wǎng)上監(jiān)督等。實施對家長的網(wǎng)上溝通平臺，將計算機技術(shù)與通訊技術(shù)結(jié)合，對培訓(xùn)成員進行跟蹤，反饋；以便及時做出對成員的學(xué)習(xí)成績狀況做出進一步提升。（五）營銷內(nèi)部環(huán)境分析：（1）分工明確，團結(jié)協(xié)作，力求創(chuàng)新。我們團隊是一個分工明確，團結(jié)合作，追求創(chuàng)新的實踐性團隊，必將組成一個講，爭高效優(yōu)秀的