運(yùn)營(yíng)精英煉成記2任何產(chǎn)品都是可以提煉差異化的(編輯修改稿)
2025-05-14 12:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 些痛點(diǎn)去提煉賣點(diǎn)，其實(shí)就是找差異化的切入點(diǎn)！很多人這時(shí)候會(huì)說(shuō)，飛哥，我賣的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如何提煉賣點(diǎn)？比如，我賣的是電器，并且是品牌的！怎么辦？其實(shí)賣點(diǎn)的提煉說(shuō)白了只有四個(gè)切入點(diǎn)，按照順序去提煉就可以了，分別是：第一切入點(diǎn)：產(chǎn)品本身第二切入點(diǎn)：服務(wù)第三切入點(diǎn)：概念第四切入點(diǎn)：渠道價(jià)格等其實(shí)這里面的關(guān)鍵就是尋找到切入點(diǎn)，不管是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只要有切入點(diǎn)，就一定可以找到差異化賣點(diǎn)，前提是，你要通過(guò)分銷累計(jì)評(píng)價(jià)詳情找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)是什么！1. 第一切入點(diǎn)：來(lái)自于產(chǎn)品本身對(duì)于幾乎所有的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)講，來(lái)自于產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)都是差異化切入點(diǎn)的第一選擇。這個(gè)產(chǎn)品本身的要素包括很多，比如：產(chǎn)品的大小丶材質(zhì)丶顏色丶形狀丶包裝丶味道丶面料……，很多很多，關(guān)鍵是你如何去切入！在這里，我們給大家簡(jiǎn)單的舉幾個(gè)例子，希望能夠讓各位有一個(gè)思路上的拓展?。?）通過(guò)產(chǎn)品的大小來(lái)形成差異化曾經(jīng)火爆網(wǎng)絡(luò)的齊B小短裙相信很多人都還有印象，當(dāng)然，這種款式的裙子火爆起來(lái)有炒作的成分，但是其獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)絕對(duì)是爆起的重要原因：短?。。?！這特么就是全網(wǎng)最短的裙子，只有12CM?。。?！這就是賣點(diǎn)！！這就是差異化?。?）通過(guò)產(chǎn)品的外形形成差異化這種蘋果很好做，但是因?yàn)樵谕庑紊峡磶ё至?，你就?huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)蘋果可以比別的蘋果多賣上一倍的價(jià)錢，甚至還要多！很多人只要一提煉寶貝賣點(diǎn)就是：蘋果很甜丶很脆丶水很多等等，但是要注意一個(gè)根本點(diǎn)當(dāng)所有人都有的時(shí)候，跟所有人都沒(méi)有是一樣的！大家都宣傳自己的蘋果很甜丶很脆，這就不能稱之為賣點(diǎn)了其實(shí)，光是外形大小上，就有很多的賣點(diǎn)可以提煉的，最大丶最小丶最紅丶最光滑……，不一而足，僅僅是亂舉例而已，只是給大家提供思路上的解讀（3）產(chǎn)品的顏色丶
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