產(chǎn)品市場定位與差異化營銷(編輯修改稿)
2025-03-05 19:25 本頁面
【文章內容簡介】 持定位訴求的優(yōu)勢在哪？ ? 建立競爭情報收集體系 ? 認定現(xiàn)實和潛在的競爭對手 ? 對競爭者戰(zhàn)略戰(zhàn)術的把握和追蹤 ? 和競爭者加以比較，有什么優(yōu)勢、劣勢 定位操作步驟 產(chǎn)品差異化 ——建立定位的立足點 ? 通過產(chǎn)品實現(xiàn)差異化 ? 通過服務實現(xiàn)差異化 ? 通過人事實現(xiàn)差異化 ? 通過形象實現(xiàn)差異化 定位操作步驟 定位的類型的選擇 ——對競爭的基本態(tài)度 ? 避強定位 ? 迎頭定位 ? 重新定位 定位的操作步驟 對企業(yè)整體進行定位的策略 ? 市場領導者 ? 市場追隨者 ? 市場挑戰(zhàn)者 ? 市場尋位者 定位的操作步驟 對產(chǎn)品進行定位的策略 ? 以價格對產(chǎn)品進行定位 ? 以功能對產(chǎn)品進行定位 ? 以其他特點對產(chǎn)品進行定位 ? 以品牌對產(chǎn)品進行定位 定位的操作步驟 定位溝通 ? 通過廣告進行定位溝通 ? 通過公共關系進行定位溝通 差異化營銷 ? 產(chǎn)品差異化是建立定位的立足點 ? 定位營銷觀念的核心就是差異化營銷 ? 只有區(qū)別，顧客才能容易把看起來相似甚至相同的產(chǎn)品分別出來。區(qū)別本身就是一種優(yōu)勢，是唯一一種獲得長久競爭優(yōu)勢的途徑 ? 顧客心理、產(chǎn)品差異化、定位三者之間是一個互相配合的關系，而不是單向的決定與被決定的關系 如果沒有差異化或差異化不大？ ? 如何競爭？ ——降價 ? 今天的飼料行業(yè)因普遍缺乏定位，才導致惡性的價格戰(zhàn) ? 多數(shù)中小企業(yè)在簡單的模仿競爭對手，沒有戰(zhàn)略定位，沒有建立自己的核心競爭力，沒有創(chuàng)新，只懂得降價，導致快速降低行業(yè)平均獲利水平，正在走向自殺道路 ? 適應求生存，創(chuàng)新求發(fā)展
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