產(chǎn)品市場定位與差異化營銷(文件)
【正文】 足顧客需要的。產(chǎn)品市場定位與差異化價值營銷 北京英惠爾生物技術(shù)有限公司 張虎 本人簡歷 ? 工作： ? — 2023貴州船牌飼料公司 — 總經(jīng)理 ? 2023— 2023北京英惠爾公司 — 總經(jīng)理 ? 2023— 北京英惠爾公司 — 企劃總監(jiān) ? 清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目策劃顧問 本人簡歷 ? 學(xué)習(xí)： ? 19831987年湛江水產(chǎn)學(xué)院 ? 20232023中國人民大學(xué) MBA ? 20232023清華大學(xué)資本運作與公司治理高級 研修班 ? 2023— 首屆清華大學(xué)飼料 MBA高級研修班 科特勒 ——定位 ? 4P： 產(chǎn)品（ Product)價格（ Price)渠道（ Place)促銷（ Promotian) ? 1R調(diào)研（ Research) ? 1S細(xì)分市場（ Segments) ? 1T目標(biāo)市場（ Targeting) ? 1P定位（ Positioning) USP論、 BI論、定位論的比較 獨特的銷售主張（ USP） 品牌形象論（ BI） 定位論 產(chǎn)生時間 50年代 60年代 70年代 核心 產(chǎn)品特殊功效和利益 塑造形象 長遠(yuǎn)投資 創(chuàng)造性心理位置、強調(diào)第一 方法和依據(jù) 實證 精神和心理的滿足 類的獨特性 溝通 物 藝術(shù)、視覺 心理認(rèn)同 定位？ ? 使自己在顧客的心目中形成一個獨一無二的形象，使他們能夠?qū)⒆约号c同類企業(yè)和產(chǎn)品明顯的區(qū)別開來，并在需要購買這類產(chǎn)品時，第一選擇就是自己。書面論證包括：（ 1）科研報告 （ 2）市場調(diào)查 （ 3）消費
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