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產(chǎn)品市場(chǎng)定位與差異化營(yíng)銷(文件)

 

【正文】 足顧客需要的。產(chǎn)品市場(chǎng)定位與差異化價(jià)值營(yíng)銷 北京英惠爾生物技術(shù)有限公司 張虎 本人簡(jiǎn)歷 ? 工作: ? — 2023貴州船牌飼料公司 — 總經(jīng)理 ? 2023— 2023北京英惠爾公司 — 總經(jīng)理 ? 2023— 北京英惠爾公司 — 企劃總監(jiān) ? 清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目策劃顧問 本人簡(jiǎn)歷 ? 學(xué)習(xí): ? 19831987年湛江水產(chǎn)學(xué)院 ? 20232023中國(guó)人民大學(xué) MBA ? 20232023清華大學(xué)資本運(yùn)作與公司治理高級(jí) 研修班 ? 2023— 首屆清華大學(xué)飼料 MBA高級(jí)研修班 科特勒 ——定位 ? 4P: 產(chǎn)品( Product)價(jià)格( Price)渠道( Place)促銷( Promotian) ? 1R調(diào)研( Research) ? 1S細(xì)分市場(chǎng)( Segments) ? 1T目標(biāo)市場(chǎng)( Targeting) ? 1P定位( Positioning) USP論、 BI論、定位論的比較 獨(dú)特的銷售主張( USP) 品牌形象論( BI) 定位論 產(chǎn)生時(shí)間 50年代 60年代 70年代 核心 產(chǎn)品特殊功效和利益 塑造形象 長(zhǎng)遠(yuǎn)投資 創(chuàng)造性心理位置、強(qiáng)調(diào)第一 方法和依據(jù) 實(shí)證 精神和心理的滿足 類的獨(dú)特性 溝通 物 藝術(shù)、視覺 心理認(rèn)同 定位? ? 使自己在顧客的心目中形成一個(gè)獨(dú)一無二的形象,使他們能夠?qū)⒆约号c同類企業(yè)和產(chǎn)品明顯的區(qū)別開來,并在需要購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí),第一選擇就是自己。書面論證包括:( 1)科研報(bào)告 ( 2)市場(chǎng)調(diào)查 ( 3)消費(fèi)
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