差異化營(yíng)銷創(chuàng)新講義(文件)
【正文】 出臺(tái)三大強(qiáng)力措施 —— 確保全員營(yíng)銷成功 2260分 了解最關(guān)鍵的價(jià)格驅(qū)動(dòng)因素 —— 品牌 2400分 掌握品牌建設(shè)“六要素” —— 依靠建立更好的品牌來盈利 6600分 建立公司最寶貴的資產(chǎn) —— 誠(chéng)信 9000分 敢于抓住機(jī)會(huì)，一但鎖定了目標(biāo)就要緊緊抓住，不要輕易放過！ 每個(gè)人面臨選擇時(shí)，所作出的選擇并不相同。 拍下拍品后資金不足以支付拍品，則視該部門 出局。 “ 120法則”的內(nèi)在涵義 感動(dòng)是標(biāo)準(zhǔn)，重復(fù)是目標(biāo)。不能被敵人戰(zhàn)勝的主動(dòng)權(quán)，在于自己的努力；能否戰(zhàn)勝敵人，則在于敵人那一方是否有機(jī)可乘。不要那么多，站在客戶的角度，找到差異化，只要“多愛一點(diǎn)點(diǎn)”。不以實(shí)物形式而以提供勞動(dòng)的形式滿足他人某種需求。 什么是促銷？ 我賣什么 ， 就刺激消費(fèi)者買什么 。 營(yíng)銷和促銷的定義： 營(yíng)銷是貫穿整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的 系統(tǒng)工程 ，包括市場(chǎng)調(diào)查、定位、產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策劃、渠道選擇、促銷、其它支持服務(wù)等一系列。 服務(wù)的定義： 產(chǎn)品才是硬道理 我們的產(chǎn)品就是服務(wù) ＋ II 用心感動(dòng)客戶 服務(wù)贏得市場(chǎng) 客戶滿意 =0 120期
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