產(chǎn)品市場定位與差異化營銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 為什么要定位？ ? 產(chǎn)品過剩（量多、種類多） ? 競爭激烈的市場（促銷、新技術(shù)、新產(chǎn)品） ? 信息爆炸（七個品牌、每上一個臺階記憶人數(shù)倍增） 定位時代 ? 了解公司和產(chǎn)品在顧客心目中有無位置？ 如果答案是否定的 ——多數(shù)顧客不知道 如果答案是肯定的 ——第幾位置 ? 自己想在顧客心目中達(dá)到一個什么樣的位置？（舉例） 定位思想？ ? 不是產(chǎn)品本身（不是從公司或產(chǎn)品出發(fā)） ? 是顧客的大腦（是從顧客心理出發(fā)） 公司定位、產(chǎn)品定位均不準(zhǔn)確，應(yīng)該是“顧客心理的定位” 定位基本思想 ? 定位營銷觀念 ? 含義：設(shè)定自己的公司或產(chǎn)品獨(dú)特的、與競爭者有顯著差異的形象特征，以引發(fā)顧客心靈上的共鳴，流下印象并形成記憶，而且力求顧客心目中的企業(yè)或產(chǎn)品的形象，與企業(yè)期望的一致。書面論證包括：（ 1）科研報告 （ 2）市場調(diào)查 （ 3）消費(fèi)者舉證 應(yīng)避免的六大陷阱 賣顧客利益的問題，實質(zhì)上是尋求差異化的過程。區(qū)別本身就是一種優(yōu)勢，是唯一一種獲得長久競爭優(yōu)勢的途徑 ? 顧客心理、產(chǎn)品差異化、定位三者之間是一個互相配合的關(guān)系，而不是單向的決定與被決定的關(guān)系 如果沒有差異化或差異化不大？ ? 如何競爭？ ——降價 ? 今天的飼料行業(yè)因普遍缺乏定位，才導(dǎo)致惡性的價格戰(zhàn) ? 多數(shù)中小企業(yè)在簡單的模仿競爭對手，沒有戰(zhàn)略定位，沒有建立自己的核心競爭力，沒有創(chuàng)新，只懂得降價，導(dǎo)致快速降低行業(yè)平均獲利水平，正在走向自殺道路 ? 適應(yīng)求生存，創(chuàng)新求發(fā)展 我們今天在賣什么？ 誤 區(qū) 我有什么就賣什么 顧客需要什么就
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