產(chǎn)品市場(chǎng)定位與差異化營(yíng)銷-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ? 市場(chǎng)尋位者 定位的操作步驟 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的策略 ? 以價(jià)格對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位 ? 以功能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位 ? 以其他特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位 ? 以品牌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位 定位的操作步驟 定位溝通 ? 通過(guò)廣告進(jìn)行定位溝通 ? 通過(guò)公共關(guān)系進(jìn)行定位溝通 差異化營(yíng)銷 ? 產(chǎn)品差異化是建立定位的立足點(diǎn) ? 定位營(yíng)銷觀念的核心就是差異化營(yíng)銷 ? 只有區(qū)別，顧客才能容易把看起來(lái)相似甚至相同的產(chǎn)品分別出來(lái)。 為什么要定位？ ? 產(chǎn)品過(guò)剩（量多、種類多） ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)（促銷、新技術(shù)、新產(chǎn)品） ? 信息爆炸（七個(gè)品牌、每上一個(gè)臺(tái)階記憶人數(shù)倍增） 定位時(shí)代 ? 了解公司和產(chǎn)品在顧客心目中有無(wú)位置？ 如果答案是否定的 ——多數(shù)顧客不知道 如果答案是肯定的 ——第幾位置 ? 自己想在顧客心目中達(dá)到一個(gè)什么樣的位置？（舉例） 定位思想？ ? 不是產(chǎn)品本身（不是從公司或產(chǎn)品出發(fā)） ? 是顧客的大腦（是從顧客心理出發(fā)） 公司定位、產(chǎn)品定位均不準(zhǔn)確，應(yīng)該是“顧客心理的定位” 定位基本思想 ? 定位營(yíng)銷觀念 ? 含義：設(shè)定自己的公司或產(chǎn)品獨(dú)特的、與競(jìng)爭(zhēng)者有顯著差異的形象特征，以引發(fā)顧客心靈上的共鳴，流下印象并形成記憶，而且力求顧客心目中的企業(yè)或產(chǎn)品的形象，與企業(yè)期望的一致。 在這個(gè)過(guò)程中，必須要避免掉入以下六大陷阱： 無(wú)意義的差異化 過(guò)份的差異化 溢價(jià)太高 只關(guān)注產(chǎn)品而忽略整個(gè)價(jià)值鏈 誤解買方市場(chǎng) 沒(méi)有認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的差異化價(jià)值 演講完畢，謝謝觀看！
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