市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)之營(yíng)銷提供物的差異化與定位(編輯修改稿)
2025-02-09 16:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司或品牌的標(biāo)志 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 形象差異化 ?文字和視聽(tīng)媒體：所選的標(biāo)志必須通過(guò)各種廣告來(lái)傳播公司或品牌的個(gè)性 ?氣氛：一個(gè)組織生產(chǎn)或傳送其產(chǎn)品或服務(wù)的場(chǎng)所是另一個(gè)產(chǎn)生有力形象的途徑 ?事件：一家公司可以通過(guò)由其資助的各類活動(dòng)營(yíng)造某個(gè)形象 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 二、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略 ?有效的差異化 ?重點(diǎn)定位戰(zhàn)略 ?推出多少差異 ?推出哪種差異 ?傳播公司的定位 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 有效的差異化 ?重要性：該差異化能向相當(dāng)數(shù)量的買主讓渡較高價(jià)值的利益 。 ?明晰性：該差異化是其他企業(yè)所沒(méi)有的 ， 或者是該公司以一種突出 、 明晰的方式提供的 。 ?優(yōu)越性：該差異化明顯優(yōu)于通過(guò)其他途徑而獲得相同的利益 。 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 有效的差異化 ?可溝通性：該差異化是可以溝通的 ， 是買主看得見(jiàn)的 。 ?不易模仿性：該差異化是其競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的 。 ?可接近性：買主有能力購(gòu)買該差異化 。 ?盈利性：公司將通過(guò)該差異化獲得利潤(rùn) 。 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略 定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 目標(biāo)顧客 利益 珀杜 （雞） 對(duì)雞有質(zhì)量意識(shí)的消費(fèi)者 嫩肉 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車） 有安全意識(shí)的“上等 ”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛(ài)好者 交貨速度和高質(zhì)量 價(jià)值建議的實(shí)例 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 價(jià)格 價(jià)值建議 珀杜 （雞） 溢價(jià) 10% 更嫩的金色雞，買中等溢價(jià) 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車） 溢價(jià) 20% 對(duì)你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車 多米諾 （比薩餅） 溢價(jià) 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門，價(jià)格適中 價(jià)值建議的實(shí)例 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出多少差異？ ?唯一的銷售定位 ?佳潔士、梅塞德斯 ?雙重利益定位 ?富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 ?比菁公司促銷阿克福來(lái)希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 管理資源吧（ 8），提供海量管理資料免費(fèi)下載！
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