運(yùn)營(yíng)精英煉成記2任何產(chǎn)品都是可以提煉差異化的-資料下載頁(yè)
2025-04-17 12:13本頁(yè)面
【正文】 紹都沒(méi)有啥區(qū)別，想通過(guò)產(chǎn)品本身做賣(mài)點(diǎn)就很難了。但是，你想一下，如果你能夠根據(jù)不同的用戶(hù)群，建立不同的社群，然后有針對(duì)性的提供化妝技巧方面的免費(fèi)培訓(xùn)，并且你確實(shí)有專(zhuān)業(yè)的老師，那么你是不是要比別的店鋪多了一個(gè)很獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)呢？我認(rèn)識(shí)一個(gè)小姐姐，賣(mài)烘焙用品的，這種標(biāo)準(zhǔn)化的東西，在她基本不動(dòng)如何做優(yōu)化的前提下，每個(gè)月的銷(xiāo)售額都能在20萬(wàn)左右，靠啥？因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)烘焙愛(ài)好者，所以她組建了好幾個(gè)，每天在群里跟大家分享烘焙的心得體會(huì)，人氣很高！3. 第三切入點(diǎn)：概念如果你發(fā)現(xiàn)從服務(wù)這個(gè)角度切入依然很難的話(huà)，那么還有一種方法：創(chuàng)造一種獨(dú)特的概念出來(lái)！就跟王老吉一樣，整了一個(gè)涼茶出來(lái)，立刻把自己跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)了！你說(shuō)枸杞這東西，賣(mài)點(diǎn)咋提煉？產(chǎn)品本身好像可以，比如最大的果兒，最甜的果，產(chǎn)地的概念等等！但是這東西現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，所以大家的競(jìng)爭(zhēng)基本都是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)！賣(mài)不上高價(jià)！為什么？因?yàn)樗腥硕颊J(rèn)為：枸杞是滋補(bǔ)品！所以詳情頁(yè)描述當(dāng)中，就會(huì)有，枸杞的功效，枸杞的吃法等等，沒(méi)有啥吸引人的地方。但是大家看下面這個(gè)枸杞！直接從概念上區(qū)分?。?！枸杞直接當(dāng)零食吃，不再僅僅是滋補(bǔ)品，是一款可以在辦公室分享的零食，一小袋，可以跟大家分享，跟吃葡萄干一樣干吃！同樣，大家想一下！我們能否做出來(lái)枸杞美容茶丶枸杞補(bǔ)血茶丶枸杞護(hù)肝茶……………………，可以發(fā)揮的余地太大了！4. 第四切入點(diǎn)：其他價(jià)格丶渠道丶服務(wù)丶 甚至客服都可以！大家還記得，在淘寶上曾經(jīng)有一個(gè)賣(mài)家，專(zhuān)門(mén)靠犀利的差評(píng)回復(fù)形成了差異化賣(mài)點(diǎn)的！客服的語(yǔ)言風(fēng)格也可以，三只松鼠的客服，大家可以自己嘗試一下，很有意思！所以，我們注意一點(diǎn)：沒(méi)有任何產(chǎn)品是不能尋找差異化賣(mài)點(diǎn)的，按照我們給的順序，一點(diǎn)點(diǎn)兒往下去找，沒(méi)有任何問(wèn)題！11 / 1
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