差異化戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-05 04:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品市場定位及消費者群體的選擇等 。 ?產(chǎn)品差異化是差異競爭的重點 產(chǎn)品差異化 17 最經(jīng)典的實施差異競爭戰(zhàn)略取得成功的案例就是蘋果公司 18 垂直差異 水平差異 垂直差異是指自己的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、用途等方面優(yōu)于對手的產(chǎn)品 水平差異是指自己的產(chǎn)品在功用等方面與對手的產(chǎn)品有所不同 19 全聚德的烤鴨是名副其實的“金鴨子”，一只能買到上百元，可仍然很火，根本原因在于全聚德烤鴨的選料、配方、工藝等等遠勝于其他對手。這就是典型的垂直差異化。 20 寶潔公司的六款洗發(fā)水各有定位，分別強調(diào)各自獨特的功用，就是制造水平差異以占領(lǐng)市場 21 ?品牌形象差異化是企業(yè)在價格競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化階段 之后 的主要手段。 ?品牌形象差異化是以知識為基礎(chǔ)建立的，這就決定了它能比技術(shù)給產(chǎn)品帶來更具人性的差異化。品牌形象差異化一旦形成，就會確立一種消費觀念、消費行為模式，可以讓產(chǎn)品具備更多的附加值，獲得更多的利潤空間。 品牌差異化 22 途徑： ?有讓人眼睛一亮的商標 ?通過廣告樹立品牌形象 ?在道德層面上樹立公司的形象 23 聯(lián)想收購國際 IT巨頭 IBM的全球PC業(yè)務(wù)后，除了得到了產(chǎn)品市場的擴大和企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗的好處外，聯(lián)想的品牌也因為 IBM的業(yè)界優(yōu)勢而獲得了巨大的增值。 24 ?價格差異是目前使用最多最濫、也是最無奈的競爭方式。 ?一般來講，價格制定方法有三種，以成本為基礎(chǔ)，以價值為基礎(chǔ)，以競爭為基礎(chǔ)。 ?價格差異是同質(zhì)化程度過高，以至于產(chǎn)品之間不存在差異的情況下采取的無奈之舉。 銷售價格差異化 25 INTEL在 CPU市場上始終以高價位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺； AMD則主要選擇低價策略，亦能打開局面。 26 ?銷售渠道根據(jù)生產(chǎn)者與消費者之間中間商的多少又有直銷與分銷之分。 ?在同類產(chǎn)品中根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。 銷售渠道差異化 27 DELL在電腦整機銷售市場內(nèi)率先打破門店常規(guī)，采用直銷的獨特方式， 90年代初企業(yè)不斷做大，而后位列全球五大 PC公司第二位，已經(jīng)成為一個渠道成功的傳奇。 28 ?通過利用獨特的手段，如廣告，宣傳，公共關(guān)系等，鼓勵消費者購買的積極性。 ?促銷可以對消費者促銷、商業(yè)客戶促銷、零售商和批發(fā)商促銷及銷售隊伍促銷。 ?促銷手段是多元化的，僅對消費者促銷而言，有多種方式：如樣品或贈品、贈券或現(xiàn)金折返廣告特制品等。 促銷差異化 29 ?目前市場競爭
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