差異化戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-05 04:28 本頁面
【文章內容簡介】 、產品包裝、產品市場定位及消費者群體的選擇等 。 ?產品差異化是差異競爭的重點 產品差異化 17 最經典的實施差異競爭戰(zhàn)略取得成功的案例就是蘋果公司 18 垂直差異 水平差異 垂直差異是指自己的產品在質量、性能、用途等方面優(yōu)于對手的產品 水平差異是指自己的產品在功用等方面與對手的產品有所不同 19 全聚德的烤鴨是名副其實的“金鴨子”，一只能買到上百元，可仍然很火，根本原因在于全聚德烤鴨的選料、配方、工藝等等遠勝于其他對手。這就是典型的垂直差異化。 20 寶潔公司的六款洗發(fā)水各有定位，分別強調各自獨特的功用，就是制造水平差異以占領市場 21 ?品牌形象差異化是企業(yè)在價格競爭和產品同質化階段 之后 的主要手段。 ?品牌形象差異化是以知識為基礎建立的，這就決定了它能比技術給產品帶來更具人性的差異化。品牌形象差異化一旦形成，就會確立一種消費觀念、消費行為模式，可以讓產品具備更多的附加值，獲得更多的利潤空間。 品牌差異化 22 途徑： ?有讓人眼睛一亮的商標 ?通過廣告樹立品牌形象 ?在道德層面上樹立公司的形象 23 聯(lián)想收購國際 IT巨頭 IBM的全球PC業(yè)務后，除了得到了產品市場的擴大和企業(yè)經營管理經驗的好處外，聯(lián)想的品牌也因為 IBM的業(yè)界優(yōu)勢而獲得了巨大的增值。 24 ?價格差異是目前使用最多最濫、也是最無奈的競爭方式。 ?一般來講，價格制定方法有三種，以成本為基礎，以價值為基礎，以競爭為基礎。 ?價格差異是同質化程度過高，以至于產品之間不存在差異的情況下采取的無奈之舉。 銷售價格差異化 25 INTEL在 CPU市場上始終以高價位出現，給人以物有所值的感覺； AMD則主要選擇低價策略，亦能打開局面。 26 ?銷售渠道根據生產者與消費者之間中間商的多少又有直銷與分銷之分。 ?在同類產品中根據自己的特點和優(yōu)勢彩合適的銷售渠道可以取得事半功倍的效果。 銷售渠道差異化 27 DELL在電腦整機銷售市場內率先打破門店常規(guī)，采用直銷的獨特方式， 90年代初企業(yè)不斷做大，而后位列全球五大 PC公司第二位，已經成為一個渠道成功的傳奇。 28 ?通過利用獨特的手段，如廣告，宣傳，公共關系等，鼓勵消費者購買的積極性。 ?促銷可以對消費者促銷、商業(yè)客戶促銷、零售商和批發(fā)商促銷及銷售隊伍促銷。 ?促銷手段是多元化的，僅對消費者促銷而言，有多種方式：如樣品或贈品、贈券或現金折返廣告特制品等。 促銷差異化 29 ?目前市場競爭
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