第13章差異化戰(zhàn)略的控制(編輯修改稿)
2025-01-25 14:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 系統(tǒng)可能更量化，更強調(diào)財務(wù)指標。 ? 由于產(chǎn)品和市場的不確定性，對于拓展的經(jīng)營單元的財務(wù)分析可能不可靠，對于這類項目，非財務(wù)數(shù)據(jù)更重要。 拓展 維持 收獲 戰(zhàn)略計劃的重要性 資本支出決策中正式性 資本支出評估標準 貼現(xiàn)率 資本技術(shù)分析 經(jīng)營單元層面的項目審批限額 相對高 不太正式的貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析 更多的強調(diào)非財務(wù)數(shù)據(jù) 相對低 更主觀 相對高 相對低 更正式的貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析 更多強調(diào)財務(wù)數(shù)據(jù) 相對高 更客觀 相對低 不同戰(zhàn)略經(jīng)營宗旨對戰(zhàn)略計劃過程的意義 圖 預算編制方面： ? 在此，一個重要的方面是經(jīng)營單元經(jīng)理的業(yè)績計量中對實現(xiàn)預算的重視程度。不確定越大，上級就越難以把下屬的預算目標視作公司承諾，就越難以把不利預算差異視作業(yè)績差的明確反映。處于這個原因，拓展經(jīng)營單元比收獲經(jīng)營單元較少依賴預算。 ? 較之收獲經(jīng)營單元，拓展經(jīng)營單元的預算修訂可能更頻繁，因為他們的產(chǎn)品和市場環(huán)境變化頻繁。 ? 在預算編制中，拓展經(jīng)營單元經(jīng)理可能比收獲經(jīng)營單元經(jīng)理貢獻更大，影響更大。這是因為拓展經(jīng)理在迅速變化的環(huán)境中經(jīng)營，比高級管理層更了解這些變化。對于處于穩(wěn)定環(huán)境中的收獲經(jīng)營單元，經(jīng)理具備的知識不太重要。 薪酬激勵方面： ? 在設(shè)計經(jīng)營單元經(jīng)理激勵薪酬時，需解決一下問題： ? 相對于總經(jīng)理的基本工資，其激勵獎金應是多少？激勵獎金應有上限嗎？ ? 在決定總經(jīng)理的激勵獎金時，應該采用什么業(yè)績指標？如果采用多重業(yè)績指標，他們的權(quán)重應是多少？ ? 在決定獎金金額時，應在多大程度上依賴主觀判斷？ ? 激勵獎金應多長時間發(fā)放一次？ ? 其經(jīng)營宗旨對上述變量的影響見圖 。 拓展 維持 收獲 獎金站的比例 獎金標準 獎金決定方法 獎金發(fā)放頻率 相對高 強調(diào)非財務(wù)數(shù)據(jù) 更主觀 不太頻繁 相對低 強調(diào)財務(wù)數(shù)據(jù) 更多基于公式 更頻繁 不同戰(zhàn)略經(jīng)營宗旨對薪酬激勵的意義 圖 薪酬激勵方面： ? 對于第一個問題，許多公司都采用這樣的原則，即：戰(zhàn)略風險越大，總經(jīng)理的薪酬中獎金較之工資的比例就越大。因此，拓展經(jīng)理比收獲經(jīng)理更有可能依賴獎金。 ? 對于第二個問題，若獎金與某個業(yè)績指標掛鉤，行為就會受到最大化這些業(yè)績指標的影響。因此，把激勵獎金與短期業(yè)績指標聯(lián)系起來往往促使總經(jīng)理注重短期結(jié)果。同樣，把激勵獎金與長期指標聯(lián)系起來就可能存進長期的結(jié)果。 （續(xù)上）： ? 對于第三個問題，一個極端，經(jīng)理的獎金可能嚴格基于公式，獎金與量化的指標業(yè)績掛鉤。在另一個極端，經(jīng)理的激勵獎金可能僅基于上級的主觀判斷或自由裁量。此外，激勵獎金還可能基于公式和主觀評價的結(jié)合。因此拓展經(jīng)理較之收獲經(jīng)理，應該更多的集中在長期運營，所以一般用更主觀的指標進行評價。 ? 對于第四個問題，頻繁的獎金發(fā)放會鼓勵經(jīng)理集中在短期業(yè)績上，因為它
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