第13章差異化戰(zhàn)略的控制(編輯修改稿)
2025-01-25 14:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系統(tǒng)可能更量化，更強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)指標(biāo)。 ? 由于產(chǎn)品和市場(chǎng)的不確定性，對(duì)于拓展的經(jīng)營(yíng)單元的財(cái)務(wù)分析可能不可靠，對(duì)于這類(lèi)項(xiàng)目，非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更重要。 拓展 維持 收獲 戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性 資本支出決策中正式性 資本支出評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 貼現(xiàn)率 資本技術(shù)分析 經(jīng)營(yíng)單元層面的項(xiàng)目審批限額 相對(duì)高 不太正式的貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析 更多的強(qiáng)調(diào)非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 相對(duì)低 更主觀 相對(duì)高 相對(duì)低 更正式的貼現(xiàn)現(xiàn)金流分析 更多強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 相對(duì)高 更客觀 相對(duì)低 不同戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)宗旨對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程的意義 圖 預(yù)算編制方面： ? 在此，一個(gè)重要的方面是經(jīng)營(yíng)單元經(jīng)理的業(yè)績(jī)計(jì)量中對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)算的重視程度。不確定越大，上級(jí)就越難以把下屬的預(yù)算目標(biāo)視作公司承諾，就越難以把不利預(yù)算差異視作業(yè)績(jī)差的明確反映。處于這個(gè)原因，拓展經(jīng)營(yíng)單元比收獲經(jīng)營(yíng)單元較少依賴預(yù)算。 ? 較之收獲經(jīng)營(yíng)單元，拓展經(jīng)營(yíng)單元的預(yù)算修訂可能更頻繁，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境變化頻繁。 ? 在預(yù)算編制中，拓展經(jīng)營(yíng)單元經(jīng)理可能比收獲經(jīng)營(yíng)單元經(jīng)理貢獻(xiàn)更大，影響更大。這是因?yàn)橥卣菇?jīng)理在迅速變化的環(huán)境中經(jīng)營(yíng)，比高級(jí)管理層更了解這些變化。對(duì)于處于穩(wěn)定環(huán)境中的收獲經(jīng)營(yíng)單元，經(jīng)理具備的知識(shí)不太重要。 薪酬激勵(lì)方面： ? 在設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)單元經(jīng)理激勵(lì)薪酬時(shí)，需解決一下問(wèn)題： ? 相對(duì)于總經(jīng)理的基本工資，其激勵(lì)獎(jiǎng)金應(yīng)是多少？激勵(lì)獎(jiǎng)金應(yīng)有上限嗎？ ? 在決定總經(jīng)理的激勵(lì)獎(jiǎng)金時(shí)，應(yīng)該采用什么業(yè)績(jī)指標(biāo)？如果采用多重業(yè)績(jī)指標(biāo)，他們的權(quán)重應(yīng)是多少？ ? 在決定獎(jiǎng)金金額時(shí)，應(yīng)在多大程度上依賴主觀判斷？ ? 激勵(lì)獎(jiǎng)金應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間發(fā)放一次？ ? 其經(jīng)營(yíng)宗旨對(duì)上述變量的影響見(jiàn)圖 。 拓展 維持 收獲 獎(jiǎng)金站的比例 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)金決定方法 獎(jiǎng)金發(fā)放頻率 相對(duì)高 強(qiáng)調(diào)非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 更主觀 不太頻繁 相對(duì)低 強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 更多基于公式 更頻繁 不同戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)宗旨對(duì)薪酬激勵(lì)的意義 圖 薪酬激勵(lì)方面： ? 對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，許多公司都采用這樣的原則，即：戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)越大，總經(jīng)理的薪酬中獎(jiǎng)金較之工資的比例就越大。因此，拓展經(jīng)理比收獲經(jīng)理更有可能依賴獎(jiǎng)金。 ? 對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，若獎(jiǎng)金與某個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤，行為就會(huì)受到最大化這些業(yè)績(jī)指標(biāo)的影響。因此，把激勵(lì)獎(jiǎng)金與短期業(yè)績(jī)指標(biāo)聯(lián)系起來(lái)往往促使總經(jīng)理注重短期結(jié)果。同樣，把激勵(lì)獎(jiǎng)金與長(zhǎng)期指標(biāo)聯(lián)系起來(lái)就可能存進(jìn)長(zhǎng)期的結(jié)果。 （續(xù)上）： ? 對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題，一個(gè)極端，經(jīng)理的獎(jiǎng)金可能?chē)?yán)格基于公式，獎(jiǎng)金與量化的指標(biāo)業(yè)績(jī)掛鉤。在另一個(gè)極端，經(jīng)理的激勵(lì)獎(jiǎng)金可能僅基于上級(jí)的主觀判斷或自由裁量。此外，激勵(lì)獎(jiǎng)金還可能基于公式和主觀評(píng)價(jià)的結(jié)合。因此拓展經(jīng)理較之收獲經(jīng)理，應(yīng)該更多的集中在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，所以一般用更主觀的指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。 ? 對(duì)于第四個(gè)問(wèn)題，頻繁的獎(jiǎng)金發(fā)放會(huì)鼓勵(lì)經(jīng)理集中在短期業(yè)績(jī)上，因?yàn)樗?
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