伊利經(jīng)銷商設(shè)立、變更、撤銷、評估管理及考核辦法(編輯修改稿)
2025-05-14 04:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 處罰。，區(qū)域經(jīng)理可申請撤銷經(jīng)銷商的經(jīng)營資格：，連續(xù)3個月未達成銷售目標(biāo)，或未達成季度、年度銷售目標(biāo)與網(wǎng)點鋪市目標(biāo)；，肆意竄貨，嚴(yán)重影響市場秩序；，不配合執(zhí)行公司的銷售政策；，不能與公司的經(jīng)營理念同步發(fā)展；，不能保證正常的業(yè)務(wù)運作；；，經(jīng)營競品或其它非清真產(chǎn)品；；，并下達書面整改通知書，整改通知書必須由經(jīng)銷商法人、我公司相關(guān)管理人員（城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）簽字，且蓋由經(jīng)銷商公司公章，大區(qū)將經(jīng)銷商整改通知書抄送銷售部渠道組備檔；如整改無效后，附帶整改通知書、整改報告，進行撤銷，被撤銷的經(jīng)銷商需在第一時間進行對賬和交接工作。，如經(jīng)銷商10天內(nèi)未進貨的，需提報未進貨原因說明，如經(jīng)銷商無合作意愿，需在15個工作日內(nèi)上報撤銷手續(xù)至銷售部，防止出現(xiàn)不合作經(jīng)銷商長期未撤銷；如未按規(guī)定執(zhí)行，予以城市經(jīng)理1000元/經(jīng)銷商的負(fù)激勵，區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)負(fù)責(zé)人連帶100%負(fù)激勵，南北區(qū)副總監(jiān)連帶30%負(fù)激勵 ，需在原經(jīng)銷商市場交接、賬務(wù)核實、遺留問題處理全部完成，經(jīng)雙方書面確認(rèn)并具有法律依據(jù)后，方可執(zhí)行，在原經(jīng)銷商撤銷后的3個工作日內(nèi)須將擬設(shè)立的經(jīng)銷商申請材料上報至銷售部渠道組。：、區(qū)域經(jīng)理進行現(xiàn)場復(fù)核。 、省會、重點市場經(jīng)銷商撤銷必須由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)渠道經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理進行現(xiàn)場復(fù)核，銷售部方可簽批。：《經(jīng)銷商市場整改通知書》《經(jīng)銷商整改報告》《經(jīng)銷商撤銷復(fù)核表》《經(jīng)銷商撤銷審批表》； 經(jīng)銷商撤銷跟進流程：已簽批撤銷的經(jīng)銷商，大區(qū)、區(qū)域在簽批后對經(jīng)銷商撤銷后返款、遺留問題等相關(guān)問題經(jīng)銷跟進，其第一責(zé)任人為城市經(jīng)理，在撤銷批復(fù)后的7個工作日內(nèi)將余款退款材料上報營銷財務(wù)，確保經(jīng)銷商撤銷后的返款等相關(guān)問題在批復(fù)后的15個工作日內(nèi)處理完畢；如未按要求處理完畢的則對第一負(fù)責(zé)人予以100元/天的負(fù)激勵，區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理各連帶50%。，試用期結(jié)束15個工作日內(nèi)，由所屬區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理依據(jù)《經(jīng)銷商考核期目標(biāo)計劃表》《經(jīng)銷商設(shè)立復(fù)核表》中的各項指標(biāo)進行評估，并提交《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)正申請表》，上報銷售部批準(zhǔn)后方可轉(zhuǎn)正；：銷售目標(biāo)、市場建設(shè)、經(jīng)銷商資源配置、配合度、服務(wù)水平等；各項指標(biāo)權(quán)重及考核方式：指標(biāo)銷量達成市場建設(shè)硬件配置配合度服務(wù)權(quán)重40%30%15%5%10%數(shù)據(jù)來源銷售統(tǒng)計提供推進/區(qū)域提供區(qū)域提供區(qū)域檢查區(qū)域提供考核方式達成100%及以上得40分，低于85%得0分，85100%之間，每低1個百分點扣2分；鋪市率、品項數(shù)、終端表現(xiàn)各10分：達到設(shè)立目標(biāo)得10分，每差一個點扣2分；車輛、人員、流動資金各5分：達成計劃各得5分，否則得0分；配合度高得5分；配合度較好得2分，配合度差得0分；人員拜訪、車輛配送各5分：達到公司要求得5分，否則得0分；考核方式：試用期間，得分在85分以下的試用經(jīng)銷商，不予轉(zhuǎn)正，再給予3個月的試用期，否則取銷其經(jīng)銷權(quán)；綜合得分在85分（含）以上的，給予轉(zhuǎn)正；，大區(qū)需在15個工作日內(nèi)完成考核評估并上報銷售部，否則對區(qū)域經(jīng)理進行500元以上的考核 大區(qū)經(jīng)理連帶50%，南北區(qū)副總監(jiān)連帶20%；《促銷費用結(jié)案規(guī)定》考核執(zhí)行；，再進行復(fù)核，如符合公司經(jīng)銷商轉(zhuǎn)正規(guī)定，方可簽批；、變更、撤銷申請報送及審批流程說明，主要包括：經(jīng)銷商設(shè)立、變更、撤銷申請表的初審、整理、報送、追蹤及反饋等工作，以及大區(qū)、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商資料檔案的管理工作；、撤銷、變更報審流程： 城市經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人（發(fā)起）—城市經(jīng)理（第1天）—區(qū)域經(jīng)理（第2天）—大區(qū)渠道經(jīng)理（第3天）大區(qū)經(jīng)理（第4天）—南北區(qū)副總監(jiān)（第5天）—銷售部渠道專員（第6天）事業(yè)部巡查組（第711天）銷售部渠道經(jīng)理（第12天）銷售部總監(jiān)（第14天）
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