伊利經銷商設立、變更、撤銷、評估管理及考核辦法(編輯修改稿)
2025-05-14 04:52 本頁面
【文章內容簡介】 處罰。，區(qū)域經理可申請撤銷經銷商的經營資格：，連續(xù)3個月未達成銷售目標，或未達成季度、年度銷售目標與網(wǎng)點鋪市目標；，肆意竄貨，嚴重影響市場秩序；，不配合執(zhí)行公司的銷售政策；，不能與公司的經營理念同步發(fā)展；，不能保證正常的業(yè)務運作；；，經營競品或其它非清真產品；；，并下達書面整改通知書，整改通知書必須由經銷商法人、我公司相關管理人員（城市經理、區(qū)域經理、大區(qū)經理）簽字，且蓋由經銷商公司公章，大區(qū)將經銷商整改通知書抄送銷售部渠道組備檔；如整改無效后，附帶整改通知書、整改報告，進行撤銷，被撤銷的經銷商需在第一時間進行對賬和交接工作。，如經銷商10天內未進貨的，需提報未進貨原因說明，如經銷商無合作意愿，需在15個工作日內上報撤銷手續(xù)至銷售部，防止出現(xiàn)不合作經銷商長期未撤銷；如未按規(guī)定執(zhí)行，予以城市經理1000元/經銷商的負激勵，區(qū)域經理、大區(qū)負責人連帶100%負激勵，南北區(qū)副總監(jiān)連帶30%負激勵 ，需在原經銷商市場交接、賬務核實、遺留問題處理全部完成，經雙方書面確認并具有法律依據(jù)后，方可執(zhí)行，在原經銷商撤銷后的3個工作日內須將擬設立的經銷商申請材料上報至銷售部渠道組。：、區(qū)域經理進行現(xiàn)場復核。 、省會、重點市場經銷商撤銷必須由區(qū)域經理、大區(qū)渠道經理、大區(qū)經理進行現(xiàn)場復核，銷售部方可簽批。：《經銷商市場整改通知書》《經銷商整改報告》《經銷商撤銷復核表》《經銷商撤銷審批表》； 經銷商撤銷跟進流程：已簽批撤銷的經銷商，大區(qū)、區(qū)域在簽批后對經銷商撤銷后返款、遺留問題等相關問題經銷跟進，其第一責任人為城市經理，在撤銷批復后的7個工作日內將余款退款材料上報營銷財務，確保經銷商撤銷后的返款等相關問題在批復后的15個工作日內處理完畢；如未按要求處理完畢的則對第一負責人予以100元/天的負激勵，區(qū)域經理、大區(qū)經理各連帶50%。，試用期結束15個工作日內，由所屬區(qū)域經理、大區(qū)經理依據(jù)《經銷商考核期目標計劃表》《經銷商設立復核表》中的各項指標進行評估，并提交《經銷商轉正申請表》，上報銷售部批準后方可轉正；：銷售目標、市場建設、經銷商資源配置、配合度、服務水平等；各項指標權重及考核方式：指標銷量達成市場建設硬件配置配合度服務權重40%30%15%5%10%數(shù)據(jù)來源銷售統(tǒng)計提供推進/區(qū)域提供區(qū)域提供區(qū)域檢查區(qū)域提供考核方式達成100%及以上得40分，低于85%得0分，85100%之間，每低1個百分點扣2分；鋪市率、品項數(shù)、終端表現(xiàn)各10分：達到設立目標得10分，每差一個點扣2分；車輛、人員、流動資金各5分：達成計劃各得5分，否則得0分；配合度高得5分；配合度較好得2分，配合度差得0分；人員拜訪、車輛配送各5分：達到公司要求得5分，否則得0分；考核方式：試用期間，得分在85分以下的試用經銷商，不予轉正，再給予3個月的試用期，否則取銷其經銷權；綜合得分在85分（含）以上的，給予轉正；，大區(qū)需在15個工作日內完成考核評估并上報銷售部，否則對區(qū)域經理進行500元以上的考核 大區(qū)經理連帶50%，南北區(qū)副總監(jiān)連帶20%；《促銷費用結案規(guī)定》考核執(zhí)行；，再進行復核，如符合公司經銷商轉正規(guī)定，方可簽批；、變更、撤銷申請報送及審批流程說明，主要包括：經銷商設立、變更、撤銷申請表的初審、整理、報送、追蹤及反饋等工作，以及大區(qū)、區(qū)域內經銷商資料檔案的管理工作；、撤銷、變更報審流程： 城市經銷商負責人（發(fā)起）—城市經理（第1天）—區(qū)域經理（第2天）—大區(qū)渠道經理（第3天）大區(qū)經理（第4天）—南北區(qū)副總監(jiān)（第5天）—銷售部渠道專員（第6天）事業(yè)部巡查組（第711天）銷售部渠道經理（第12天）銷售部總監(jiān)（第14天）
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