網(wǎng)點開發(fā)及管理考核辦法(編輯修改稿)
2025-05-05 02:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有海信電視展臺形象。 無效網(wǎng)點：連續(xù)三個月沒有進(jìn)行任何業(yè)務(wù)往來（零售網(wǎng)點無銷量或批發(fā)網(wǎng)點無回款）的網(wǎng)點定義為“無效”網(wǎng)點。 網(wǎng)點有效率定義：網(wǎng)點有效率＝分公司當(dāng)月有效網(wǎng)點總數(shù)/分公司當(dāng)月網(wǎng)點總數(shù)*100%。 網(wǎng)點健康率定義：網(wǎng)點健康率＝分公司當(dāng)月健康網(wǎng)點總數(shù)/分公司當(dāng)月網(wǎng)點總數(shù)*100%。 死亡網(wǎng)點：因效益因素或商家特殊原因致使海信與商家之間的合作停止，從此不再有直接或間接的業(yè)務(wù)聯(lián)系，該網(wǎng)點不再屬于分公司所監(jiān)控的范圍之列的。4 管理要求 《電視產(chǎn)品銷售網(wǎng)點檔案》分公司市場部負(fù)責(zé)每月統(tǒng)計填報我品牌電視產(chǎn)品各網(wǎng)點的資料、銷量、回款。 此表為月報，必須每月4日下午17：00之前,以郵件形式將上月（1日—30日/31日）各網(wǎng)點的銷量和回款數(shù)量等相關(guān)信息反饋到總部市場部信息管理室相關(guān)人員郵箱。 內(nèi)容說明：銷量與回款：注意銷量單位為“臺”，回款以“萬元”為單位，保留兩位小數(shù)。銷量和回款必須具體到門店（不得只填寫總店數(shù)據(jù)）。某網(wǎng)點的銷量和回款當(dāng)月為零請?zhí)顚憽?”，否則默認(rèn)為此網(wǎng)點已撤。分公司：直接填寫名稱，如“北京”，不得添加后綴“分公司”；市場級別欄填寫漢字，如“一級”，不得填寫成“一級市場”。門店全稱：要具體到單個門店，門店名稱一經(jīng)確定，不得隨意更改。門店地址：城市具體到門牌號，處于綜合性大樓中的要具體到大樓名稱及所在樓層；農(nóng)村具體到鎮(zhèn)。門店經(jīng)理姓名：填寫全名。門店經(jīng)理電話：填寫手機，無手機則填寫辦公電話。屬性：“直控網(wǎng)點”、“網(wǎng)絡(luò)客戶”和“網(wǎng)絡(luò)客戶所屬網(wǎng)點”三個類型。直控網(wǎng)點：直接從分公司提貨且回款直接到分公司，其提貨僅供自身銷售，不向“網(wǎng)絡(luò)客戶所屬網(wǎng)點”供貨的網(wǎng)點。（一般在一二三級市場）；網(wǎng)絡(luò)客戶：直接從分公司提貨且回款直接到分公司，其提貨除自身銷售外，還會向“網(wǎng)絡(luò)客戶所屬網(wǎng)點”供貨的網(wǎng)點。（一般在三級市場）；網(wǎng)絡(luò)客戶所屬網(wǎng)點：直接從“網(wǎng)絡(luò)客戶”處提貨的網(wǎng)點。（一般在四級市場）渠道類別：填寫“國美”“蘇寧”“永樂”“大中”“五星”（其他家電連鎖填寫“區(qū)域連鎖”）、百貨、超市、其他家電專賣。負(fù)責(zé)向該“網(wǎng)絡(luò)客戶所屬網(wǎng)點”供貨的“網(wǎng)絡(luò)客
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