【文章內(nèi)容簡介】 %*當(dāng)月KPI績效工資額第七條 工資分配工資具體發(fā)放指數(shù)參照2016工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。附表一濟(jì)南賽特門窗有限公司2016賽特門窗管理考核辦法第三章 銷售中心薪酬結(jié)構(gòu)按銷售職責(zé)劃分職務(wù)：銷售經(jīng)理、銷售人員。銷售部門銷售任務(wù)：（1）銷售經(jīng)理：（1）負(fù)責(zé)完成公司制定的銷售任務(wù)指標(biāo)：2016銷售任務(wù)指標(biāo)為回款額****萬元人民幣。（2）采用底薪+提成制：每月發(fā)放底薪3000元含（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度績效工資）；提成將依照月銷售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際回款額（未稅）按比例進(jìn)行發(fā)放。銷售人員：（3）負(fù)責(zé)完成部門制定的銷售任務(wù)指標(biāo)：2016銷售任務(wù)指標(biāo)為回款額****萬元人民幣。（4）采用底薪+提成制：每月發(fā)放底薪2000元含（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度績效工資）；提成將依照月銷售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際回款額（未稅）按比例進(jìn)行發(fā)放。薪酬構(gòu)成：基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度KPI績效考核工資+提成工資+BSC績效考核工資項(xiàng)目說明（1）基本工資為：該項(xiàng)工資，根據(jù)公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。公司會根據(jù)整體運(yùn)營、市場的定位和發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。（2）崗位工資為：根據(jù)員工不同崗位級別設(shè)置的崗位工資，依照公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。（3）職務(wù)補(bǔ)貼為：根據(jù)相關(guān)崗位的等級職務(wù)劃分進(jìn)行的補(bǔ)貼，依照公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。（4）月度KPI績效考核工資：月度KPI績效考核，核算依據(jù)為《KPI績效考核卡》；年銷售回款額（未稅）****萬元人民幣。濟(jì)南賽特門窗有限公司2016賽特門窗管理考核辦法本項(xiàng)考核為月底考核，考核內(nèi)容以銷售部提交的考核確認(rèn)表及商務(wù)部提交的考核數(shù)據(jù)為依據(jù)。（5）月度銷售回款提成工資：該考核工資的核算依據(jù)為當(dāng)月的回款額。（6）BSC績效考核工資：該考核工資的核算依據(jù)為《BSC績效考核卡》。本項(xiàng)考核為財(cái)年末考核，考核內(nèi)容以銷售部提交的考核確認(rèn)表及財(cái)務(wù)部提交的考核數(shù)據(jù)為依據(jù)。（7）業(yè)績考核工資：該考核工資基數(shù)與公司凈利潤掛鉤。實(shí)際考核工資基數(shù)=月全額工資基數(shù)的10%*相應(yīng)系數(shù)。當(dāng)公司利潤為虧損狀態(tài)時，該系數(shù)為0；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)凈利潤少于150萬（不包含100萬）時，；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)150萬≤凈利潤核算方法：當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月應(yīng)發(fā)底薪工資+當(dāng)月應(yīng)發(fā)銷售回款提成工資+其他（臨時性獎勵）（1）當(dāng)月應(yīng)發(fā)底薪工資=（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+當(dāng)月應(yīng)發(fā)KPI績效工資）*當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)（2）當(dāng)月應(yīng)發(fā)銷售回款提成工資=當(dāng)月回款提成比例*當(dāng)月銷售回款率考核工資額工資分配（1）工資各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)參照2015年工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。附表一第四章 銷售回款提成辦法一、銷售人員銷售費(fèi)用的計(jì)算分配：銷售人員按實(shí)際銷售回款（未稅）**%記提銷售費(fèi)用，此費(fèi)用包含：（1）銷售人員差旅費(fèi):須提前填寫上報(bào)差旅費(fèi)申請單，按照公司差旅費(fèi)申請程序及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。濟(jì)南賽特門窗有限公司2016賽特門窗管理考核辦法（2）與客戶日常交流產(chǎn)生的費(fèi)用：包含餐飲費(fèi)、禮品費(fèi)、車輛使用費(fèi)、通訊費(fèi)用等。（3）其他可列支費(fèi)用：需提前申請，由部門負(fù)責(zé)人審核上報(bào)，總經(jīng)理審批。項(xiàng)目未按合同期限回款所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用，以同期公司取得銀行貸款利率為依據(jù)計(jì)算，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)，在銷售費(fèi)用及項(xiàng)目提成中扣除。銷售人員借款及報(bào)銷應(yīng)注明項(xiàng)目名稱，以便財(cái)務(wù)部門針對項(xiàng)目做成本核算工作；銷售人員借款必須在出差后或業(yè)務(wù)完成后一周內(nèi)報(bào)銷（最遲不超過二周，超過一個月后將不再予以報(bào)銷，轉(zhuǎn)為個人自用借款），否則，財(cái)務(wù)部門不再予借款。二、銷售費(fèi)用的結(jié)轉(zhuǎn)、計(jì)提：銷售回款計(jì)提費(fèi)用年底如有結(jié)余：可轉(zhuǎn)入下一財(cái)政累加計(jì)算；報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)后，也可以按結(jié)余數(shù)額的70%以個人年終獎金形式計(jì)提發(fā)放，銷售費(fèi)用余額清零。三、銷售提成計(jì)算方法：此方法適用于公司全體員工。銷售提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)及方法：（1）公司產(chǎn)品按項(xiàng)目實(shí)行基價制報(bào)價，每個項(xiàng)目由銷售人員提出報(bào)價申請，技術(shù)部根據(jù)實(shí)際情況，針對項(xiàng)目做出基礎(chǔ)報(bào)價。（2）銷售人員依據(jù)技術(shù)確認(rèn)的報(bào)價作為對外銷售價格后統(tǒng)一報(bào)價。（3）項(xiàng)目成交后，按照銷售商品成交價格與基礎(chǔ)價格差價部分實(shí)際回款額的60%做為銷售提成。（4）銷售價格在基價以上成交的，保底銷售提成按銷售回款額的1%計(jì)提。（備注：按（3）分成比例計(jì)算后，銷售回款額提成低于1%按照1%計(jì)提）（5）成交價格在所售商品基價以下的項(xiàng)目，經(jīng)銷售人員申請，上級領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理核準(zhǔn)后，以核準(zhǔn)價格銷售并按核準(zhǔn)價格提成比例計(jì)提。（備注：%%，計(jì)提原則按照與基價的偏差多少、銷售人員對項(xiàng)目的主導(dǎo)程度以及后續(xù)項(xiàng)目的情況、公司利潤率等）第五章：考核管理程序一、確定考核目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)確立的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，通過目標(biāo)分解、逐層落實(shí)的方法，濟(jì)南賽特門窗有限公司2016賽特門窗管理考核辦法將企業(yè)的中長期目標(biāo)明確到每一個部門及員工個人，同時根據(jù)崗位職責(zé)，制定相應(yīng)的績效評估指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。二、確定考核小組成員：考核小組成員由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)成本控制中心經(jīng)理及生產(chǎn)銷售中心經(jīng)理組成。三、考核小組成員職能：總經(jīng)理：審批考核指標(biāo)、內(nèi)容、流程及審查考核結(jié)果，審批薪金、獎金及職位變動；財(cái)務(wù)成本控制中心經(jīng)理：協(xié)助考核小組進(jìn)行考核工作，建議考核流程及內(nèi)容，統(tǒng)籌考核工作；根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行工資制作。生產(chǎn)銷售中心經(jīng)理：協(xié)助考核小組進(jìn)行考核工作，建議考核流程及內(nèi)容四、月考核考評表提交時間：每月3日前，被考核者自評后將考核表提交至主管，由主管進(jìn)行二次評價；每月5日前，主管將考核表提交至經(jīng)理，由經(jīng)理進(jìn)行最終評價；每月7日前，由經(jīng)理將考核表交綜合部進(jìn)行考評數(shù)據(jù)匯總。五、績效申訴流程：申訴人向財(cái)務(wù)成本控制中心提交申訴報(bào)表，財(cái)務(wù)成本控制中心與雙方溝通，了解事情的前因后果，向經(jīng)理提交解決辦法，并召開臨時當(dāng)事人申訴評審會，由考核小組最終確定申訴結(jié)果。六、考核評估和績效面談：根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行考核評估，對被考核者進(jìn)行績效面談，并針對本次考核提出績效改善計(jì)劃，確保下個考核周期考核工作的順利進(jìn)行。第六章：管理考核結(jié)果的運(yùn)用第十四條管理考核結(jié)果作為薪資調(diào)整和薪酬發(fā)放的直接依據(jù)，與薪酬制度掛鉤。第十五條管理考核結(jié)果作為崗位調(diào)配的重要依據(jù)。第十六條管理考核結(jié)果記入員工檔案，為制定職業(yè)生涯規(guī)劃提供依據(jù)。第七章：附則第十七條本管理辦法的解釋權(quán)歸綜合部，其它相關(guān)規(guī)定中與本管理辦法相沖突的，以規(guī)定等級高者為準(zhǔn)。第十八條本辦法自2016 年 1 月 1 日起執(zhí)行。濟(jì)南賽特門窗有限公司濟(jì)南賽特門窗有限公司第三篇：薪酬體系和績效考核辦法薪酬體系一、薪酬的構(gòu)成員工的薪酬組成：1）基本工資+績效工資/獎金/提成+其他（津貼等）2）績效工資：基本工資=40%：60%崗位分類