伊利經銷商設立、變更、撤銷、評估管理及考核辦法-資料下載頁
2025-04-17 04:52本頁面
【正文】 /面積不能滿足產品周轉需求的，出現(xiàn)一項，即得0分；經銷商經營規(guī)范性5分2合作配合度合作配合度（2分），配合度好，得2分；配合度差，得0分；2終端配送及時性終端配送及時性（2分），B類及以上門店，配送周期為≥2天/次；C/D類網點，配送周期為≥4天；出現(xiàn)一項不達標，即得0分；1例會/培訓體系例會/培訓體系（2分），建立例會制度/培訓制度，少一項，扣減1分，扣完為止經銷商經營專一性5分5經銷商經營專一性單獨經營伊利酸奶產品得5分；50%≤伊利酸奶售額/經銷商總銷售額＜100%，得3分；伊利酸奶銷售額/經銷商總銷售額＜50%，得0分。：%的在大區(qū)范圍內進行通報、改進；%，要考慮進入整合優(yōu)化程序，由區(qū)域經理或以上人員與經銷商進行面談溝通，形成整改計劃，并書面確認下一步考核標準（終端表現(xiàn)和銷量）及結果處理意見，同時抄報銷售部；如未如期達到整改要求的，將予整合、優(yōu)化或進入試用、撤銷程序。，由區(qū)域確認的階段性目標作為考核目標。%10%之間，由大區(qū)出具通報，要求改進；對比上一年度同期銷售下降15%以上，直接進入考核、試用、淘汰程序；：；；；；；：，給予經銷商考核1000元；未配備冷藏車的，要求限期配備，并給予考核3000元；車輛制冷溫度不達標的，要求限期整改，并給予考核2000元；，給予經銷商考核1000元；、未能及時融資，無法解決資金的經銷商，要求區(qū)域及時與其制定融資計劃，并給予跟進，如在三個月后經銷商資金仍明顯匱乏，且終端表現(xiàn)不佳，區(qū)域需采取縮小銷售區(qū)域或劃分渠道等有效的措施，以體現(xiàn)客戶資源與市場規(guī)模相匹配的原則；，未配置冷庫，限期配置，并給予經銷商考核5000元；冷庫溫度不達標，限期整改，并給予考核2000元；庫房制冷設施不能正常工作的，限期整改，并給予考核2000元；冷庫面積不能滿足產品周轉需求的，限期整改，并給予考核1000元；（進銷存軟件/財務軟件/傳真機/打印機/電腦）低于三項的，給予考核1000元；：%20%，區(qū)域經理需及時與經銷商核實流失原因，商討有效措施，盡快穩(wěn)定人員，如人員流失率超過20%以上，區(qū)域需高度關注，考慮將經銷商列入淘汰名單；，提升業(yè)務人員、導購人員、配送人員對終端拜訪、市場基礎建設、品項銷售、配送時效等方面的工作積極性，推動團隊整體合作效率，如經銷商管理意識淡薄，抵觸實施，可以將經銷商列入淘汰名單；、例會制度，定期組織導購、業(yè)務人員經行專業(yè)培訓 ，每周組織相關運營各環(huán)節(jié)人員召開溝通會，解決處理日常工作問題；、區(qū)域經理定期與經銷商溝通闡明公司的統(tǒng)一配置要求和市場作業(yè)標準，是提高合作雙方在思想和行動上的一致性，如經銷商管理意識淡薄，合作配合度差，可以將經銷商列入淘汰名單；，經店方反饋配送及時性差，并同時與相關導購、業(yè)務確認后，給予經銷商考核500元/店/次；C/D類網點對配送及時率進行抽檢，經抽查，發(fā)現(xiàn)C/D類網點配送及時率在80%的以下的（如檢查20個網點，有未送達網點4個，配送及時率為80%），給予經銷商考核100元/店；如經銷商的配送及時性和服務水平明顯高于轄區(qū)主要競品，區(qū)域可提報對經銷商的激勵申請，經大區(qū)確認后，對可以經銷商進行激勵2000—5000元/客戶/年。依據(jù)經銷商經營規(guī)范性項目評估得分為準（滿分10分），低于8分以下的，每少一分，給經銷商考核1000元/分；、終端建設、經銷商配置、經銷商經營符合性等方面強化經營意識，全面提升競爭力及運營能力，下發(fā)到所轄全部經銷商，并由經銷商確認回傳，大區(qū)備案；，由區(qū)域負責對經銷商評估考核內容的掌握和熟知狀況進行檢核。本規(guī)定自即日起開始執(zhí)行，經銷商管理相關條款、流程、評估以此新規(guī)定為準，請各嚴格遵守，積極規(guī)范經銷商管理。以上政策最終解釋權歸銷售部
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1