伊利經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立、變更、撤銷(xiāo)、評(píng)估管理及考核辦法(參考版)
2025-04-20 04:52本頁(yè)面
【正文】 。本規(guī)定自即日起開(kāi)始執(zhí)行，經(jīng)銷(xiāo)商管理相關(guān)條款、流程、評(píng)估以此新規(guī)定為準(zhǔn)，請(qǐng)各嚴(yán)格遵守，積極規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商管理。%10%之間，由大區(qū)出具通報(bào)，要求改進(jìn)；對(duì)比上一年度同期銷(xiāo)售下降15%以上，直接進(jìn)入考核、試用、淘汰程序；：；；；；；：，給予經(jīng)銷(xiāo)商考核1000元；未配備冷藏車(chē)的，要求限期配備，并給予考核3000元；車(chē)輛制冷溫度不達(dá)標(biāo)的，要求限期整改，并給予考核2000元；，給予經(jīng)銷(xiāo)商考核1000元；、未能及時(shí)融資，無(wú)法解決資金的經(jīng)銷(xiāo)商，要求區(qū)域及時(shí)與其制定融資計(jì)劃，并給予跟進(jìn)，如在三個(gè)月后經(jīng)銷(xiāo)商資金仍明顯匱乏，且終端表現(xiàn)不佳，區(qū)域需采取縮小銷(xiāo)售區(qū)域或劃分渠道等有效的措施，以體現(xiàn)客戶(hù)資源與市場(chǎng)規(guī)模相匹配的原則；，未配置冷庫(kù)，限期配置，并給予經(jīng)銷(xiāo)商考核5000元；冷庫(kù)溫度不達(dá)標(biāo)，限期整改，并給予考核2000元；庫(kù)房制冷設(shè)施不能正常工作的，限期整改，并給予考核2000元；冷庫(kù)面積不能滿(mǎn)足產(chǎn)品周轉(zhuǎn)需求的，限期整改，并給予考核1000元；（進(jìn)銷(xiāo)存軟件/財(cái)務(wù)軟件/傳真機(jī)/打印機(jī)/電腦）低于三項(xiàng)的，給予考核1000元；：%20%，區(qū)域經(jīng)理需及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商核實(shí)流失原因，商討有效措施，盡快穩(wěn)定人員，如人員流失率超過(guò)20%以上，區(qū)域需高度關(guān)注，考慮將經(jīng)銷(xiāo)商列入淘汰名單；，提升業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購(gòu)人員、配送人員對(duì)終端拜訪(fǎng)、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、品項(xiàng)銷(xiāo)售、配送時(shí)效等方面的工作積極性，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體合作效率，如經(jīng)銷(xiāo)商管理意識(shí)淡薄，抵觸實(shí)施，可以將經(jīng)銷(xiāo)商列入淘汰名單；、例會(huì)制度，定期組織導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)人員經(jīng)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) ，每周組織相關(guān)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)人員召開(kāi)溝通會(huì)，解決處理日常工作問(wèn)題；、區(qū)域經(jīng)理定期與經(jīng)銷(xiāo)商溝通闡明公司的統(tǒng)一配置要求和市場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是提高合作雙方在思想和行動(dòng)上的一致性，如經(jīng)銷(xiāo)商管理意識(shí)淡薄，合作配合度差，可以將經(jīng)銷(xiāo)商列入淘汰名單；，經(jīng)店方反饋配送及時(shí)性差，并同時(shí)與相關(guān)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)確認(rèn)后，給予經(jīng)銷(xiāo)商考核500元/店/次；C/D類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)配送及時(shí)率進(jìn)行抽檢，經(jīng)抽查，發(fā)現(xiàn)C/D類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)配送及時(shí)率在80%的以下的（如檢查20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，有未送達(dá)網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)，配送及時(shí)率為80%），給予經(jīng)銷(xiāo)商考核100元/店；如經(jīng)銷(xiāo)商的配送及時(shí)性和服務(wù)水平明顯高于轄區(qū)主要競(jìng)品，區(qū)域可提報(bào)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)申請(qǐng)，經(jīng)大區(qū)確認(rèn)后，對(duì)可以經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行激勵(lì)2000—5000元/客戶(hù)/年。：%的在大區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)、改進(jìn)；%，要考慮進(jìn)入整合優(yōu)化程序，由區(qū)域經(jīng)理或以上人員與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行面談溝通，形成整改計(jì)劃，并書(shū)面確認(rèn)下一步考核標(biāo)準(zhǔn)（終端表現(xiàn)和銷(xiāo)量）及結(jié)果處理意見(jiàn)，同時(shí)抄報(bào)銷(xiāo)售部；如未如期達(dá)到整改要求的，將予整合、優(yōu)化或進(jìn)入試用、撤銷(xiāo)程序。 、年度周期，分別在6月、12月底，對(duì)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)評(píng)估（大區(qū)也可組織區(qū)域參照本《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)評(píng)估辦法》進(jìn)行季度評(píng)比）；，需進(jìn)行整合優(yōu)化或進(jìn)入試用、撤銷(xiāo)程序； —80分的經(jīng)銷(xiāo)商制定3個(gè)月的整改計(jì)劃，并按月檢查整改效果，如未達(dá)到整改計(jì)劃要求的，需進(jìn)行整合或優(yōu)化；，由大區(qū)依據(jù)本評(píng)估考核辦法，出具通報(bào)，并要求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)評(píng)估中的不足點(diǎn)進(jìn)行整改，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)一致性；，由大區(qū)出具通報(bào)表?yè)P(yáng)，并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況給2000—10000元正激勵(lì)。出現(xiàn)徇私舞弊的予以解聘處理，嚴(yán)重者追究其法律責(zé)任，當(dāng)事人上級(jí)管理者予以降職處理或負(fù)激勵(lì)考核； 為有效規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商在日常管理中的各項(xiàng)管理指標(biāo)，提高合作雙方在思想和行動(dòng)上的一致性，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)制定統(tǒng)一配置及市場(chǎng)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，定期依據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)評(píng)估結(jié)果，進(jìn)行整合優(yōu)化，從而提升雙方整體合作質(zhì)量與效率。，試用期結(jié)束15個(gè)工作日內(nèi)，由所屬區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理依據(jù)《經(jīng)銷(xiāo)商考核期目標(biāo)計(jì)劃表》《經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立復(fù)核表》中的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并提交《經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》，上報(bào)銷(xiāo)售部批準(zhǔn)后方可轉(zhuǎn)正；：銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)建設(shè)、經(jīng)銷(xiāo)商資源配置、配合度、服務(wù)
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