經銷商管理辦法和考核辦法(參考版)
2024-12-19 06:56本頁面
【正文】 。 3）、考核指標： 序號 考核指標 權數(shù) 1 銷售絕對 量 18 2 銷量計劃完成 % 18 3 銷量增長 % 17 4 回款情況 15 5 服務情況 8 6 配合情況 4 7 客戶投訴情況 8 8 備貨庫存情況 4 9 價格 4 10 銷售網絡情況 8 得分合計 100 4） 、考核結果： 按照上述各項考核指標得分分別對 經銷商 進行排序，最后按各項指標得分相加后的總分劃分等級 A、 B、 C、 D、 E，各等級比例分別為A10%、 B20%、 C40%、 D20%、 E10%。 ⑤堅持考核結果與與經銷商獎勵 (折扣或返點 )掛鉤原則。 ③堅持定量為主、定性為輔原則。 需貨 要約 調查客戶資信，簽訂合同 /要求代理商打款，申請發(fā)貨。 分銷類經銷商資信限額不得超過年銷售回款計劃或上年回款總額的 25%，如有特殊情況須
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