大客戶(hù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)與跟進(jìn)講義(編輯修改稿)
2025-05-14 00:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 組織 定義客戶(hù)檢驗(yàn)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目或者解決問(wèn)題的目標(biāo)。他們對(duì)一個(gè)解決方案的關(guān)鍵要素的意識(shí)是什么？你認(rèn)為這些要素包括什么？ 描繪你的解決方案描述你的解決方案的主要元素。描述在制表之前和之后它是如何工作的？ 與商業(yè)價(jià)值相關(guān)聯(lián)描述對(duì)客戶(hù)的財(cái)政、下游運(yùn)作（客戶(hù)的和競(jìng)爭(zhēng)者的）和上游運(yùn)作（合作伙伴的和供應(yīng)商的）的影響。引用客戶(hù)對(duì)價(jià)值的定義。 Tactical Plan目標(biāo)帳目銷(xiāo)售174。 什么時(shí)候誰(shuí) 行動(dòng) 需要的資源有支持者/指導(dǎo)員的計(jì)劃演講組織對(duì)客戶(hù)的演講分發(fā)信息給銷(xiāo)售隊(duì)伍與支持者/指導(dǎo)員一起溫習(xí)演講提綱跟客戶(hù)一起定后勤演講定稿給銷(xiāo)售隊(duì)伍下達(dá)指令（演講計(jì)劃/后勤）排練介紹聽(tīng)取支持者/指導(dǎo)員的報(bào)告聽(tīng)取銷(xiāo)售隊(duì)伍的報(bào)告銷(xiāo)售隊(duì)伍隊(duì)伍成員 演講角色 客戶(hù)分配 銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)帳目銷(xiāo)售174。 賬目項(xiàng)目/機(jī)會(huì)地址結(jié)束時(shí)間訂單數(shù)量銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售管理員電話(huà)號(hào)碼銷(xiāo)售支持 客戶(hù)的業(yè)務(wù)檔案收入利潤(rùn)財(cái)政年度結(jié)束企業(yè)聯(lián)系我們的定位—產(chǎn)品和到此為止的收入競(jìng)爭(zhēng)者的定位—產(chǎn)品和到此為止的收入 對(duì)于這一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的客戶(hù)需求或者問(wèn)題目標(biāo)帳目 銷(xiāo)售174。 機(jī)會(huì)估計(jì)賬目/項(xiàng)目日期日期日期日期銷(xiāo)售人員我們的公司競(jìng)爭(zhēng)者我們的的公司競(jìng)爭(zhēng)者我們的公司競(jìng)爭(zhēng)者我們的公司競(jìng)爭(zhēng)者 是否存在一個(gè)機(jī)會(huì)？
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