大客戶銷售、業(yè)務(wù)與跟進(jìn)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 賬號項(xiàng)目/機(jī)會(huì)銷售人員競爭者 1競爭者 2競爭者競爭者產(chǎn)品 amp。引用客戶對價(jià)值的定義。賬目演講日期銷售人員演講目的 議程客戶方參與者名字/頭銜 購買角色 論點(diǎn)（商業(yè)和政治的） 演講目標(biāo)帳目銷售174。21 / 22 執(zhí)行人員電話計(jì)劃目標(biāo)帳目銷售174。 組織 定義行為步驟從結(jié)果開始思考。 Tactical Plan目標(biāo)帳目銷售174。 服務(wù)產(chǎn)品 amp?；ㄙM(fèi)的時(shí)間政治分析案例?聯(lián)系 ? 深入?會(huì)議影響線JOHN SMITH 生產(chǎn)副總裁D$ +銷售人員 競爭分析目標(biāo)帳目銷售174。描述在制表之前和之后它是如何工作的？ 與商業(yè)價(jià)值相關(guān)聯(lián)描述對客戶的財(cái)政、下游運(yùn)作（客戶的和競爭者的）和上游運(yùn)作（合作伙伴的和供應(yīng)商的）的影響。帳目方案/機(jī)會(huì)銷售人員政治聯(lián)盟狀態(tài)日期 行為=認(rèn)為存在一個(gè)需要或者一個(gè)問題，同意需要一個(gè)解決方案或改變=提供主要產(chǎn)品和商業(yè)方面的信息=理解并且愿意解釋顯要的事件=同意你的公司或者產(chǎn)品是一個(gè)潛在的解決方案=投入時(shí)間和精力來了解你的公司或者產(chǎn)品的能力+私底下承認(rèn)你的產(chǎn)品或者公司是最好 的方案個(gè)人議程+愿意與你一起工作來開發(fā)一個(gè)計(jì)劃來是采用你的解決方案+公開承認(rèn)你的產(chǎn)品或者公司是最好的方案+向你提供競爭對手的計(jì)
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