房地產(chǎn)公司策劃典型水岸樓盤(pán)案例分析(編輯修改稿)
2025-05-13 23:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2003問(wèn)鼎作品□海倫堡御園□國(guó)內(nèi)首家兒童會(huì)所，培育孩童八大智能7歲之前決定40歲成就□國(guó)內(nèi)首家600米會(huì)所式內(nèi)街在這里，光陰被美地消費(fèi)！□國(guó)內(nèi)首個(gè)城堡文化社區(qū)全方位升級(jí)居住方式，才是所有人的要求十五、南浦，海濱花園□寬廣、寧?kù)o就是好生活□同樣的居住高度，不同的享受高十六、富力，碧濤灣□擁覽江景園景秀麗坐享內(nèi)環(huán)便捷交通□東風(fēng)西全江景高尚社區(qū)□東南向絕版江景三房單位智業(yè)逸景閣企劃推廣提案作者：sunnews12發(fā)表于2003629 智業(yè)逸景閣企劃推廣提案蘭曉華:筆名塵沫、蕭水之沫、四川廣安人，畢業(yè)于重慶大學(xué)。擅長(zhǎng)地產(chǎn)，公關(guān)、品牌、事件行銷(xiāo)策劃等，愛(ài)好文學(xué)，鐘情音樂(lè)，寄意山水。電郵：sunxiao@sunnews12@前言羊西線已成為成都市優(yōu)良居住區(qū)域的代名詞，大凡年輕而不存偏見(jiàn)的購(gòu)房者對(duì)它均有不同程度的好感。因而本案在羊西線針對(duì)年輕化的市場(chǎng)作出定位，堪稱“智”。然而，羊西線也是一個(gè)充滿“戰(zhàn)火”的市場(chǎng)。過(guò)多的物業(yè)讓購(gòu)房者挑花了眼，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，由于本案在規(guī)模上存在局限，所以更須努力強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)。如何避實(shí)就虛，抓住自身獨(dú)特性，有效地區(qū)格市場(chǎng)是廣告企劃的首要任務(wù)。只有樹(shù)立了鮮明的個(gè)性，才能獨(dú)享屬于自己市場(chǎng)份額。本提案將從市場(chǎng)分析的角度契入，并在此基礎(chǔ)上提出我們的觀點(diǎn)及執(zhí)行方略。鑒于我司在羊西線擁有香榭名苑、錦匯花園、天鵝星座、新天地眾多樓盤(pán)操作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，因此我們的方式方法將本著既有新意又切實(shí)可行的原則。???????公司2001/12/10本案目前面臨的市場(chǎng)狀況一、政策面影響WTO的加入，在消費(fèi)者中產(chǎn)生觀望心態(tài)，影響了有效市場(chǎng)的需求。即將來(lái)臨的降息政策，預(yù)示著政府刺激消費(fèi)的決心不變，但同時(shí)也反映了目前市場(chǎng)消費(fèi)信心的不足。二、消費(fèi)面影響成都人的消費(fèi)習(xí)慣講究實(shí)際同時(shí)缺乏眼光，在媒體或大眾輿論的影響下有嚴(yán)重的同眾心理。目下而言，過(guò)度追求大綠化環(huán)境、多功能配套及拒絕超高層等平民化價(jià)值觀對(duì)本案非常不利。購(gòu)房者在有選擇時(shí)總是患得患失，誰(shuí)能滿足其占便宜的心理誰(shuí)便能套住客戶。因此，象超級(jí)市場(chǎng)上總有些特價(jià)商品一樣，樓盤(pán)必須擁有一些獨(dú)特的“便宜”讓客戶去占。三、競(jìng)爭(zhēng)面影響區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)：南門(mén)與西門(mén)，羊西線與成溫路、交大路，戰(zhàn)旗小區(qū)與黃忠小區(qū)……人們可選擇的地段實(shí)在太多。形態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)：多層公寓、電梯小高層和超高層擁有不同的客戶群體，在本區(qū)域，目前后者處于不利的階段。樓盤(pán)之間的競(jìng)爭(zhēng)：本案最直接的對(duì)手是香榭名苑、錦匯花園、綠楊新村、清水綠苑。除了價(jià)格合理性，個(gè)性是否鮮明將決定勝負(fù)。本案優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：面積規(guī)劃本案面積規(guī)劃合理，填補(bǔ)了羊西線所缺乏的戶型空白，100平方米以下的戶型占62%，115平方米以下的3房2廳占38%。根據(jù)羊西線現(xiàn)有樓盤(pán)的調(diào)查，小戶型的需求仍很大。此乃本案規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)獲取成功的最大優(yōu)勢(shì)。地理位置距羊西線主干道30米，鬧中求靜，方便卻不喧囂。停車(chē)位142個(gè)泊車(chē)位供應(yīng)160戶，比較充分。建筑設(shè)計(jì)在現(xiàn)代韻味十足的外立面風(fēng)格中融入適當(dāng)?shù)慕巷L(fēng)情，既輕松又優(yōu)美，非常適合本案較為年輕的主流消費(fèi)群。劣勢(shì)：占地規(guī)模由于占地規(guī)模較小，難以滿足目前購(gòu)房者普遍的價(jià)值觀：環(huán)境好。而且物管及配套也難以體現(xiàn)大社區(qū)的風(fēng)范及配套。因而只能在“精”字上作文章。電梯公寓普遍懷疑電梯公寓的公攤過(guò)高。電梯質(zhì)量不穩(wěn)定，物管費(fèi)及維修費(fèi)過(guò)高等消費(fèi)心態(tài)是目前所有電梯公寓所面臨的問(wèn)題。走廊式結(jié)構(gòu)為了交通動(dòng)線而設(shè)計(jì)走廊結(jié)構(gòu)影響密性，擴(kuò)大了公攤。局部戶型不合理存在采光不充分，有狹窄過(guò)道等問(wèn)題。羊西線錦城花園開(kāi)發(fā)商：中英和資成都錦城大廈總開(kāi)發(fā)期：3期現(xiàn)開(kāi)發(fā)期：1期、2期總占地面積：48000M2園林占地面積：28000M2綠化率；%容積率：車(chē)庫(kù)面積：12000M2車(chē)庫(kù)價(jià)格：租：150元；售：6萬(wàn)建筑設(shè)計(jì)：12層小高層設(shè)計(jì)。141M2—324M2，16種戶型設(shè)計(jì)建筑標(biāo)準(zhǔn)：采用全現(xiàn)澆短支剪力墻結(jié)構(gòu)，七度抗震按揭年限：7成20年電話：754808075481817549090地址：羊西線蜀漢路269號(hào)金都花園開(kāi)發(fā)商：成都國(guó)貿(mào)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司總占地面積：120畝綠化率：45%容積率：總開(kāi)發(fā)期：2期現(xiàn)開(kāi)發(fā)期：2期面積：—價(jià)格：2630元—3380元車(chē)庫(kù)面積：7500M2車(chē)庫(kù)價(jià)格：地上：100元/
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