“絲芙特”餅干營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 12:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的場所。我們的產(chǎn)品分銷方式將針對(duì)以下點(diǎn)：（1）從網(wǎng)絡(luò)尋求突破口。利用互聯(lián)網(wǎng)的豐富資源，采用網(wǎng)上直銷（通過網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品廣告及提供訂貨），接受有關(guān)產(chǎn)品銷售的詢問。該種銷售渠道的優(yōu)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者來說：消費(fèi)者在任何時(shí)間不用出家門就可以訂購產(chǎn)品；消費(fèi)者可以快捷的獲得有關(guān)產(chǎn)品的具體信息。對(duì)企業(yè)自身來說：網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品成本比通過紙介廣告宣傳的產(chǎn)品要低；市場營銷網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品信息及價(jià)格可以隨時(shí)修改，而不用重新印刷宣傳材料。（2）在全國各重點(diǎn)城市相繼成立專賣店，由專人負(fù)責(zé)開發(fā)市內(nèi)二批分銷商客戶；接著，要求所有重點(diǎn)城市，必須分產(chǎn)品或分渠道由至少兩家經(jīng)銷商來經(jīng)營。此后，逐步將分銷渠道掌握在了自己手里，同時(shí)開始對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、淘汰，制定經(jīng)銷管理的報(bào)表，建立和完善了客戶檔案。（3）降低渠道的層次，減少中間環(huán)節(jié)；培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，并建立了區(qū)域內(nèi)零售點(diǎn)的客戶訪銷卡，制定合理的拜訪頻率，提升業(yè)代銷售效率。（4）通過互動(dòng)性的營銷方式引起潛在客戶群的較強(qiáng)參與度并由此造成一定的品牌影響力。依靠各類場所如美容纖體連鎖機(jī)構(gòu)本身的知名度，把該機(jī)構(gòu)人員的間接推銷和消費(fèi)者的親身品嘗體驗(yàn)相結(jié)合，拉近“絲芙特”與消費(fèi)者的距離，并使體驗(yàn)者對(duì)“絲芙特纖體餅干“產(chǎn)生信任感，以達(dá)到品牌推廣的目的。促銷策略（1）廣告?zhèn)鞑ハＭ蛊放普碱I(lǐng)消費(fèi)者的情感，就需要在洞察其心理需求的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種傳播手段把產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)無失真地傳遞到消費(fèi)者的心智中。明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。 本公司為“絲芙特”制定了以“絲芙特之約”為主題的推廣活動(dòng)，在傳播上盡量凸現(xiàn)絲芙特作為纖體餅干的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，“絲芙特”纖體餅干都要以輕盈、健康、營養(yǎng)的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把“絲芙特纖體餅干”和以前的餅干區(qū)分開來。為樹立“絲芙特”的產(chǎn)品形象，本公司聘用李冰冰為形象代言人，據(jù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，87%的網(wǎng)民表示，李冰冰的公眾形象健康向上，自身氣質(zhì)清新。所以深受各階層女性尤其是年輕女性的歡迎，加上其低調(diào)且具有親和力的公眾形象，為她贏得了極高的信任度。她與絲芙特的產(chǎn)品形象十分相貼，也應(yīng)被消費(fèi)者接受。在產(chǎn)品的推廣初期，“絲芙特”電視媒體廣告宣傳選擇投放在湖南衛(wèi)視，并結(jié)合銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面。同時(shí)可贊助美容講座、時(shí)尚娛樂等電視節(jié)目的播出。（2）銷售促進(jìn)①向消費(fèi)者推銷 首先，在各大超市（物美、沃爾瑪、毆尚、好又多、家樂福、樂購、世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)、大潤發(fā)等）設(shè)促
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