“絲芙特”餅干營銷策劃案(已修改)
2025-04-28 12:22 本頁面
【正文】 （一）營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為“絲芙特”纖體餅干準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 （二）營銷組合策略產(chǎn)品策略“絲芙特”減肥餅干敏銳地感覺到，餅干市場已經(jīng)出現(xiàn)了全新的商機。纖體休閑類食品將開辟一片令人激動的廣闊市場——纖體食品市場，這是一個還沒被人動過的奶酪， “絲芙特”減肥餅干所要做的，就是搶占纖體休閑食品中的霸主寶座。（1）產(chǎn)品定位。我們公司把“絲芙特纖體餅干”初步市場定位為中高檔類纖體休閑食品。故“絲芙特纖體餅干”目標消費群體具有以下特征：年齡在20—35歲左右的都市女性（包括普通的上班族、白領(lǐng)麗人和在高校女大學生等等）；少吃多餐，攝取低能量；上班時間較緊，自己沒時間準備早餐；對自身形體有所關(guān)注；關(guān)注自身健康，比較容易接受新鮮事物 。在龐大的消費群體里面，這一目標群體是纖體愿望最強烈、需求最穩(wěn)定的一群。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，她們有共同的心理特征：為了美麗而減肥，又好吃零食，而零食吃多了又總擔心自己會發(fā)胖，卻又總是經(jīng)不起零食美味的誘惑。如果有一種產(chǎn)品，既是好吃的零食，又能起到纖體的作用，女人能夠拒絕嗎？（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。身體健康是美麗的前提條件，沒有了健康，美麗也持續(xù)不了多久。因此，“絲芙特”纖體餅干絕對安全沒有副作用，餅干中適量的粗糧對人體的功效源于其所含的膳食纖維，其中主要為不溶性膳食纖維。在食物越來越精細，膳食纖維的攝入量呈現(xiàn)逐漸減少趨勢的今天，注意增加粗糧，補充膳食纖維，可以防治肥胖癥、糖尿病、高脂血癥等。此外，安全的中藥成分，無刺激，對腎脾都有調(diào)理作用，具有纖體美白雙重作用。該新產(chǎn)品是一個系列產(chǎn)品，擁有多種口味，適合不同群體。根據(jù)消費者的喜歡程度確定產(chǎn)品開發(fā)的側(cè)重點。針對不同群體又有側(cè)重點，例如針對學生人群：加鈣和維生素 ；針對上班族：按粗纖維的粗細程度不同可先開發(fā)出特粗、中粗、細粗產(chǎn)品等系列產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品品牌。品牌如人，有個性才能生動鮮活起來。要形成“絲芙特”一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的品牌意識?！敖z芙特”品牌取自英文單詞Svelte的諧音，意為苗條的、體態(tài)嬌美的，與纖體餅干的產(chǎn)品理念訴求相一致。其中首個英文字母“S”恰恰又是女性對身材的追求目標，易于消費者的識別和記憶。為了更好地推廣“絲芙特”這個全新的品牌，宣傳工作是必不可少的。公司的公關(guān)部和銷售部應該密切配合，使用各種營銷技巧，使新品牌在上市前達到最佳的宣傳效果，促進消費者對新品牌的了解和認可。（4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。包裝如人的衣服，是給別人的第一印象。如果第一印象不強或不好，你能指望別人在匆匆的一瞥中買你的
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