“絲芙特”餅干營銷策劃案(已修改)
2025-04-28 12:22 本頁面
【正文】 （一）營銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為“絲芙特”纖體餅干準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 （二）營銷組合策略產(chǎn)品策略“絲芙特”減肥餅干敏銳地感覺到，餅干市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了全新的商機(jī)。纖體休閑類食品將開辟一片令人激動(dòng)的廣闊市場(chǎng)——纖體食品市場(chǎng)，這是一個(gè)還沒被人動(dòng)過的奶酪， “絲芙特”減肥餅干所要做的，就是搶占纖體休閑食品中的霸主寶座。（1）產(chǎn)品定位。我們公司把“絲芙特纖體餅干”初步市場(chǎng)定位為中高檔類纖體休閑食品。故“絲芙特纖體餅干”目標(biāo)消費(fèi)群體具有以下特征：年齡在20—35歲左右的都市女性（包括普通的上班族、白領(lǐng)麗人和在高校女大學(xué)生等等）；少吃多餐，攝取低能量；上班時(shí)間較緊，自己沒時(shí)間準(zhǔn)備早餐；對(duì)自身形體有所關(guān)注；關(guān)注自身健康，比較容易接受新鮮事物 。在龐大的消費(fèi)群體里面，這一目標(biāo)群體是纖體愿望最強(qiáng)烈、需求最穩(wěn)定的一群。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，她們有共同的心理特征：為了美麗而減肥，又好吃零食，而零食吃多了又總擔(dān)心自己會(huì)發(fā)胖，卻又總是經(jīng)不起零食美味的誘惑。如果有一種產(chǎn)品，既是好吃的零食，又能起到纖體的作用，女人能夠拒絕嗎？（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。身體健康是美麗的前提條件，沒有了健康，美麗也持續(xù)不了多久。因此，“絲芙特”纖體餅干絕對(duì)安全沒有副作用，餅干中適量的粗糧對(duì)人體的功效源于其所含的膳食纖維，其中主要為不溶性膳食纖維。在食物越來越精細(xì)，膳食纖維的攝入量呈現(xiàn)逐漸減少趨勢(shì)的今天，注意增加粗糧，補(bǔ)充膳食纖維，可以防治肥胖癥、糖尿病、高脂血癥等。此外，安全的中藥成分，無刺激，對(duì)腎脾都有調(diào)理作用，具有纖體美白雙重作用。該新產(chǎn)品是一個(gè)系列產(chǎn)品，擁有多種口味，適合不同群體。根據(jù)消費(fèi)者的喜歡程度確定產(chǎn)品開發(fā)的側(cè)重點(diǎn)。針對(duì)不同群體又有側(cè)重點(diǎn)，例如針對(duì)學(xué)生人群：加鈣和維生素 ；針對(duì)上班族：按粗纖維的粗細(xì)程度不同可先開發(fā)出特粗、中粗、細(xì)粗產(chǎn)品等系列產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品品牌。品牌如人，有個(gè)性才能生動(dòng)鮮活起來。要形成“絲芙特”一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。“絲芙特”品牌取自英文單詞Svelte的諧音，意為苗條的、體態(tài)嬌美的，與纖體餅干的產(chǎn)品理念訴求相一致。其中首個(gè)英文字母“S”恰恰又是女性對(duì)身材的追求目標(biāo)，易于消費(fèi)者的識(shí)別和記憶。為了更好地推廣“絲芙特”這個(gè)全新的品牌，宣傳工作是必不可少的。公司的公關(guān)部和銷售部應(yīng)該密切配合，使用各種營銷技巧，使新品牌在上市前達(dá)到最佳的宣傳效果，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新品牌的了解和認(rèn)可。（4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。包裝如人的衣服，是給別人的第一印象。如果第一印象不強(qiáng)或不好，你能指望別人在匆匆的一瞥中買你的
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