“絲芙特”餅干營銷策劃案(已改無錯字)
2023-05-17 12:22:58 本頁面
【正文】 銷臺，配置一名專業(yè)推銷人員，詳細(xì)規(guī)范、有針對性地將絲芙特的獨(dú)特功能和優(yōu)良品質(zhì)向消費(fèi)者進(jìn)行解說。其次，采用傳統(tǒng)的POP銷售渠道，增大對產(chǎn)品的推廣。主要是在競爭性產(chǎn)品的周圍設(shè)置印有“絲芙特”商標(biāo)的彩旗；在賣場的上方設(shè)置絲芙特標(biāo)志的橫幅，加大賣場宣傳的氣勢。第三，在賣場范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引消費(fèi)者到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容，做到“游”、“守 ”結(jié)合，多重?cái)r截。第四，在超市門口進(jìn)行產(chǎn)品派送活動。聘用一名推銷人員穿上印有“絲芙特”Logo的服裝，將產(chǎn)品做成2片簡易包裝，對路過的女性群體進(jìn)行免費(fèi)贈送。最后也可以根據(jù)實(shí)際情況，分析該賣場附近消費(fèi)者居住的分布情況，在周邊社區(qū)開展各種活動，如女性養(yǎng)身健體講座、社區(qū)促銷、派送等等。②中間商推銷對于首次訂貨的或是訂貨較多的中間商給予不同程度的優(yōu)惠。選擇主要的超市、零售店作為“絲芙特誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動（作為協(xié)辦單位或提供贈品作為獎品或免費(fèi)提供陳列的商品）。（3）公共活動①“牽手”美容院——克麗緹娜，打響品牌知名度所謂“秀之于內(nèi)，形之于外”，愛美之人不僅注重其飲食更注重其外表。在絲芙特產(chǎn)品推廣之初，我們選擇與克麗緹娜美容院進(jìn)行合作。 克麗緹娜美容院是集時(shí)尚、文化、休閑于一體的現(xiàn)代專業(yè)美容機(jī)構(gòu)。不僅能為現(xiàn)有的加盟店從業(yè)人員提供專業(yè)、管理、技術(shù)、實(shí)操等全方位美容課程培訓(xùn)，還能為眾多知識女性提供形象設(shè)計(jì)、美容、美體等服務(wù)。通過連鎖加盟，店面銷售的方式，事業(yè)遍布上海、廣州、北京、成都、大連、溫州、青島等29個省、市、自治區(qū)。克麗緹娜憑借其品質(zhì)的卓越、種類的豐富深受廣大知美女性的喜愛。將“絲芙特”的營養(yǎng)與纖瘦融于克麗緹娜中，不僅借助克麗緹娜的品牌優(yōu)勢賦予了其產(chǎn)品的優(yōu)越性，樹立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公關(guān)活動中，多次通過了克麗緹娜這個平臺，宣傳自己的品牌形象。②健康人生巡回展隨著生活質(zhì)量的提高，女性消費(fèi)者在選擇食品時(shí)更加注重的是健康營和營養(yǎng)。一旦她們知道什么食品適合自己，就會持續(xù)購買該食品，形成一種固定的消費(fèi)模式。面對中國如此巨大的消費(fèi)市場，可以想到人們觀念變化將為生產(chǎn)廠家?guī)淼呢S厚的利潤。通過媒體對“絲芙特”纖體餅干無糖、低脂、高鈣等宣傳，把“絲芙特”健康營養(yǎng)概念傳遞給消費(fèi)者。以此為切入點(diǎn)組織“絲芙特健康人生巡回展”。鼓勵消費(fèi)者購買絲芙特，享受健康 、精力充沛的趣味人生。選擇各城市頗具影響力的廣場進(jìn)行專業(yè)的健美操表演活動，并配以一些健康飲食習(xí)慣的宣傳海報(bào)和宣傳單的發(fā)放。同時(shí)標(biāo)貼各種色彩絢麗的廣告牌、展示絲芙特營養(yǎng)宣傳品、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查等活動。（注：在每次為期兩天的活動中，健美操表演隊(duì)都邀請熱衷時(shí)尚并愛好音樂的觀眾上臺一起表演，增強(qiáng)活動的互動性。在表演的間隙表演者與觀眾可進(jìn)行一對一的交流，并把他們的舞蹈教給健美操愛好者。）
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