“絲芙特”餅干營銷策劃案-wenkub
2023-05-01 12:22:58 本頁面
【正文】 同群體又有側(cè)重點(diǎn)，例如針對學(xué)生人群：加鈣和維生素 ；針對上班族：按粗纖維的粗細(xì)程度不同可先開發(fā)出特粗、中粗、細(xì)粗產(chǎn)品等系列產(chǎn)品。在食物越來越精細(xì)，膳食纖維的攝入量呈現(xiàn)逐漸減少趨勢的今天，注意增加粗糧，補(bǔ)充膳食纖維，可以防治肥胖癥、糖尿病、高脂血癥等。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，她們有共同的心理特征：為了美麗而減肥，又好吃零食，而零食吃多了又總擔(dān)心自己會發(fā)胖，卻又總是經(jīng)不起零食美味的誘惑。（1）產(chǎn)品定位。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們公司把“絲芙特纖體餅干”初步市場定位為中高檔類纖體休閑食品。如果有一種產(chǎn)品，既是好吃的零食，又能起到纖體的作用，女人能夠拒絕嗎？（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。此外，安全的中藥成分，無刺激，對腎脾都有調(diào)理作用，具有纖體美白雙重作用。（3）產(chǎn)品品牌。其中首個(gè)英文字母“S”恰恰又是女性對身材的追求目標(biāo)，易于消費(fèi)者的識別和記憶。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。此外，內(nèi)包裝會搭配一張宣傳健康美好生活知識與理念的精美小臺簽。、鐵聽包裝注意重產(chǎn)品的售中和售后服務(wù)，這和產(chǎn)品的推廣同等重要。價(jià)格策略：梯隊(duì)定價(jià)，全盤通吃。故公司在產(chǎn)品導(dǎo)入期可大膽采用“梯隊(duì)定價(jià)，全盤通吃”策略，選擇中價(jià)高質(zhì)作為主導(dǎo)價(jià)格，以高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品來提升檔次和維護(hù)形象，以低價(jià)中質(zhì)的產(chǎn)品來保駕護(hù)航。在市場競爭中，企業(yè)的分銷如果不考慮顧客購物的便利性，必將失去許多與消費(fèi)者打照面的機(jī)會，當(dāng)然也就錯(cuò)過了被顧客嘗試購買的機(jī)會。該種銷售渠道的優(yōu)點(diǎn)對消費(fèi)者來說：消費(fèi)者在任何時(shí)間不用出家門就可以訂購產(chǎn)品；消費(fèi)者可以快捷的獲得有關(guān)產(chǎn)品的具體信息。（3）降低渠道的層次，減少中間環(huán)節(jié)；培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，并建立了區(qū)域內(nèi)零售點(diǎn)的客戶訪銷卡，制定合理的拜訪頻率，提升業(yè)代銷售效率。促銷策略（1）廣告?zhèn)鞑ハＭ蛊放普碱I(lǐng)消費(fèi)者的情感，就需要在洞察其心理需求的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種傳播手段把產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)無失真地傳遞到消費(fèi)者的心智中。為樹立“絲芙特”的產(chǎn)品形象，本公司聘用李冰冰為形象代言人，據(jù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，87%的網(wǎng)民表示，李冰冰的公眾形象健康向上，自身氣質(zhì)清新。同時(shí)可贊助美容講座、時(shí)尚娛樂等電視節(jié)目的播出。第三，在賣場范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引消費(fèi)者到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容，做到“游”、“守 ”結(jié)合，多重?cái)r截。②中間商推銷對于首次訂貨的或是訂貨較多的中間商給予不同程度的優(yōu)惠。 克麗緹娜美容院是集時(shí)尚、文化、休閑于一體的現(xiàn)代專業(yè)美容機(jī)構(gòu)。將“絲芙特”的營養(yǎng)與纖瘦融于克麗緹娜中，不僅借助克麗緹娜的品牌優(yōu)勢賦予了其產(chǎn)品的優(yōu)越性，樹立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公關(guān)活動中，多次通過了克麗緹娜這個(gè)平臺，宣傳自己的品牌形
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