蘇菲產(chǎn)品營銷策劃案-wenkub
2023-05-10 13:17:51 本頁面
【正文】 營銷環(huán)境分析總結(jié) 2二、消費(fèi)者分析 3消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)度： 3消費(fèi)者行為分析： 3三、產(chǎn)品分析 3蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格 3蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲?。奕岜韺樱?4蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用 4蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾 4產(chǎn)品綜合分析 5四、競爭對手分析 5爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾 5嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾 6七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層 6安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾 6護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾 6高潔絲純白體驗(yàn)衛(wèi)生巾 7第三部分 廣告策略和廣告計(jì)劃 8一、目標(biāo)策略 8廣告目標(biāo)： 8對廣告目標(biāo)的表述： 8宣傳方法： 8（1）校內(nèi)宣傳： 8（2）校外宣傳： 8二、市場策略 9產(chǎn)品定位： 9廣告訴求對象： 9訴求對象表述： 9訴求對象的特性與需求： 9廣告主題： 9三、廣告表現(xiàn) 9廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： 92 .非媒介——針對在校學(xué)生和校園教師 93 . 媒介 9四、廣告活動(dòng)設(shè)計(jì) 10廣告活動(dòng)目標(biāo)： 10廣告活動(dòng)時(shí)間： 10廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場 10廣告的訴求重點(diǎn) 10第四部分 產(chǎn)品創(chuàng)意說明 10第五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 12附錄 一 13附錄 二 17I蘇菲產(chǎn)品營銷策劃第二部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場未來幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐 步擴(kuò)大，國內(nèi)市場消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長速度保持在4%以上。為了研發(fā)需要，我策劃小組對某大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了不記名問卷調(diào)查。衛(wèi)生巾是經(jīng)期女性的的貼身用品，其作用無可替代。但隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕女性對于衛(wèi)生巾的要求也不僅僅局限于其傳統(tǒng)功能，更加追求其舒適性，時(shí)尚性。（詳見附錄） 在策劃過程中，我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來。市場規(guī)模：在國內(nèi)衛(wèi)生巾市場，由于價(jià)格定位的差別，國內(nèi)和國際自然分為兩個(gè)陣營。寶 潔（中 國）有 限 公 司 、強(qiáng) 生（中 國 ）有 限 公 司 、金 王 衛(wèi) 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯(lián)名簽署了該份規(guī)則。因?yàn)橹袊膫鹘y(tǒng)觀念,男人似乎對女人有點(diǎn)偏見。 企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀因素雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場還有很大潛力可以挖掘。同時(shí)絕大部分人沒有為自己的女朋友買過衛(wèi)生巾。大多女生是通過海報(bào)和雜志來了解這些品牌信息的，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來購買。將來這個(gè)產(chǎn)品有望促銷給男性。蘇菲為不同場合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同時(shí)享受生活。優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量不錯(cuò)，很有觸感。在北京、上海、深圳等消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市國內(nèi)品牌和國際品牌幾乎平分秋色，而在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌占據(jù)了主要的地位。獲得良好的營銷效果的同時(shí)間接改善了男性對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的避諱現(xiàn)象，正視女性生理生活必需品。宣傳方法：（1）校內(nèi)宣傳：：制作大幅度噴繪海報(bào)，張貼超市宣傳欄處，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。、騰訊：網(wǎng)絡(luò)的力量不容小視，尤其是對年輕女性。如：花店、超市每月的情人節(jié)打折或者情人節(jié)禮物等等，以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。通過調(diào)查、訪談和問卷調(diào)查分析，總結(jié)出他們的特征是：女生青春活力、對健康個(gè)性美的追求，男生浪漫體貼、對女生貼心的關(guān)懷。3）可以定期安排優(yōu)惠兌獎(jiǎng)活動(dòng)。蘇菲為不同場合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來越多的女性在快樂工作的同享受生活。 第四部分 產(chǎn)品創(chuàng)意說明絕大多數(shù)的男性對于衛(wèi)生巾這款產(chǎn)品來說還是持排斥心理，因?yàn)樗麄兌颊J(rèn)為衛(wèi)生巾與自己完全沒有任何關(guān)系，而且衛(wèi)生巾是女性比較私密的生活必需品，所以在生活中涉及到衛(wèi)生巾的時(shí)候都多多少少會(huì)有些避諱和“事不關(guān)己高高掛起”的態(tài)度。早期的女性曾使用海綿當(dāng)作吸收經(jīng)血的用品，中國國代的婦女使用長布條，放在下體吸收血液，用清水加明礬清洗后再使用。需要再次突破的障礙，變成了如何從觀念上和視覺上突破傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾廣告，在創(chuàng)意表現(xiàn)中抽離關(guān)于女性用品的社會(huì)文化禁忌成分，對衛(wèi)生巾這一形象從視覺、概念上進(jìn)行了無拘無束的發(fā)揮。 就目前衛(wèi)生巾市場的發(fā)展趨勢而言，把衛(wèi)生巾做成一種特定的節(jié)日禮物，讓衛(wèi)生巾成為一種表達(dá)男人對女人愛的媒介，可行度還是比較高的。3）據(jù)調(diào)查顯示，60%的女生都贊成男朋友為自己購買衛(wèi)生巾；50%的男生認(rèn)為，為女朋友購買衛(wèi)生巾很正常且有15%的男生認(rèn)為這是一種對女朋友很貼心的做法。
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