蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案-在線瀏覽
2025-06-12 13:17本頁(yè)面
【正文】 ）市場(chǎng)的文化背景： 1（4）技術(shù)環(huán)境分析： 2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀因素 2營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) 2二、消費(fèi)者分析 3消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)度： 3消費(fèi)者行為分析： 3三、產(chǎn)品分析 3蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格 3蘇菲 彈力貼身 新可愛包 超薄體貼 夜用絲?。奕岜韺樱?4蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用 4蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾 4產(chǎn)品綜合分析 5四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾 5嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾 6七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層 6安爾樂舒適安心衛(wèi)生巾 6護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾 6高潔絲純白體驗(yàn)衛(wèi)生巾 7第三部分 廣告策略和廣告計(jì)劃 8一、目標(biāo)策略 8廣告目標(biāo)： 8對(duì)廣告目標(biāo)的表述： 8宣傳方法： 8（1）校內(nèi)宣傳： 8（2）校外宣傳： 8二、市場(chǎng)策略 9產(chǎn)品定位： 9廣告訴求對(duì)象： 9訴求對(duì)象表述： 9訴求對(duì)象的特性與需求： 9廣告主題： 9三、廣告表現(xiàn) 9廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： 92 .非媒介——針對(duì)在校學(xué)生和校園教師 93 . 媒介 9四、廣告活動(dòng)設(shè)計(jì) 10廣告活動(dòng)目標(biāo)： 10廣告活動(dòng)時(shí)間： 10廣告活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng) 10廣告的訴求重點(diǎn) 10第四部分 產(chǎn)品創(chuàng)意說(shuō)明 10第五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 12附錄 一 13附錄 二 17I蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷策劃第二部分 市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長(zhǎng)速度保持在25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐 步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長(zhǎng)速度保持在4%以上。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下，在一些小城市和農(nóng)村，國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：中國(guó)廣告協(xié)會(huì)在聽取了不少消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者意見、并廣泛征求衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見和建議的基礎(chǔ)上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了《衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則》（以下簡(jiǎn) 稱《 規(guī) 則 》）。（3）市場(chǎng)的文化背景：衛(wèi)生巾廣告畫面大多數(shù)都是以知識(shí)女性為中心人物,展示著職業(yè)女性的自信,職業(yè)女性不僅是在衛(wèi)生巾品牌方面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿了自信。在女性衛(wèi)生巾的購(gòu)買習(xí)慣方面來(lái)講,衛(wèi)生巾是女性用品,人們觀念總是局限于“女性自己的問題由自己解決”,和男人之間似乎沒什么太大的關(guān)系。隨著社會(huì)的進(jìn)步,觀念的更新,女性社會(huì)地位的提高,社會(huì)生活是越來(lái)越關(guān)注女性,于五千年在中國(guó)很可能會(huì)影響對(duì)傳統(tǒng)概念和打破。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個(gè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測(cè)儀器。據(jù)各個(gè)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比，還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開拓空間。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的衛(wèi)生巾牌子。隨然大部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示女朋友要求男友去購(gòu)買。對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。 消費(fèi)者行為分析：目前這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)女性，大部分女生對(duì)衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。 大部分女性都希望自己的男朋友能為自己購(gòu)買衛(wèi)生巾，同時(shí)還希望他們關(guān)心自己在這方面的痛苦。三、產(chǎn)品分析蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格：9元產(chǎn)品規(guī)格：5元/包單價(jià)：廣告語(yǔ)：做女生 精彩不停！產(chǎn)品簡(jiǎn)介：歷時(shí)多年研發(fā)，依女性生理曲線設(shè)計(jì)，能跟隨身體動(dòng)作靈活調(diào)整，巾身與表層一樣時(shí)刻柔軟服帖。蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品規(guī)格：18片/包產(chǎn)品單價(jià)：廣告語(yǔ)：告別側(cè)漏 想動(dòng)就動(dòng)！產(chǎn)品特點(diǎn)：（1）觸感輕柔的棉柔表層（2） 立體深層吸收體時(shí)刻密合身體快速吸收（3）高分子鎖水粒緊鎖經(jīng)血不回滲 （4）輕柔貼合身體曲線無(wú)縫隙，更有十足彈性，有效流向兩側(cè)的經(jīng)血，防止側(cè)漏 產(chǎn)品綜合分析蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)代女性退出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣性、高端化，把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來(lái)的愿望，讓煩惱的那天不在煩惱。根據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的消費(fèi)者注重的都是健康和舒適方面的，蘇菲的在價(jià)格比較適合大眾所能接受的范圍內(nèi)，加上舒適的設(shè)計(jì)理念，還有各不同種類采用了根據(jù)女性身體曲線的特點(diǎn)這一優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，讓更多的消費(fèi)者能夠更好的接受并且能夠放心的使用這一品牌。防止?jié)B漏、干爽、快速吸收已經(jīng)成為這些知名品牌的說(shuō)辭了。缺點(diǎn)：外包裝花哨，主要購(gòu)買的人群是1825的年輕人，銷售面比較窄。蘇菲主要的促銷手段是廣告促銷和電視
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