“絲芙特”餅干營(yíng)銷(xiāo)策劃案-wenkub.com
2025-04-13 12:22 本頁(yè)面
【正文】 本次活動(dòng)根據(jù)顧客的消費(fèi)心態(tài)，以108元的消費(fèi)即可以以?xún)?yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)克麗緹娜夏季防曬產(chǎn)品為主題，實(shí)施了陽(yáng)光無(wú)所“畏”的理念。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案： 活動(dòng)時(shí)間：1月26日——1月31日活動(dòng)主題：“精致生活、源自絲芙特”活動(dòng)方式：買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致“絲芙特”禮品小包裝。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。在表演的間隙表演者與觀眾可進(jìn)行一對(duì)一的交流，并把他們的舞蹈教給健美操愛(ài)好者。鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)絲芙特，享受健康 、精力充沛的趣味人生。一旦她們知道什么食品適合自己，就會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)該食品，形成一種固定的消費(fèi)模式。克麗緹娜憑借其品質(zhì)的卓越、種類(lèi)的豐富深受廣大知美女性的喜愛(ài)。在絲芙特產(chǎn)品推廣之初，我們選擇與克麗緹娜美容院進(jìn)行合作。最后也可以根據(jù)實(shí)際情況，分析該賣(mài)場(chǎng)附近消費(fèi)者居住的分布情況，在周邊社區(qū)開(kāi)展各種活動(dòng)，如女性養(yǎng)身健體講座、社區(qū)促銷(xiāo)、派送等等。主要是在競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的周?chē)O(shè)置印有“絲芙特”商標(biāo)的彩旗；在賣(mài)場(chǎng)的上方設(shè)置絲芙特標(biāo)志的橫幅，加大賣(mài)場(chǎng)宣傳的氣勢(shì)。在產(chǎn)品的推廣初期，“絲芙特”電視媒體廣告宣傳選擇投放在湖南衛(wèi)視，并結(jié)合銷(xiāo)售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面。在第一階段的廣告宣傳中，“絲芙特”纖體餅干都要以輕盈、健康、營(yíng)養(yǎng)的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把“絲芙特纖體餅干”和以前的餅干區(qū)分開(kāi)來(lái)。依靠各類(lèi)場(chǎng)所如美容纖體連鎖機(jī)構(gòu)本身的知名度，把該機(jī)構(gòu)人員的間接推銷(xiāo)和消費(fèi)者的親身品嘗體驗(yàn)相結(jié)合，拉近“絲芙特”與消費(fèi)者的距離，并使體驗(yàn)者對(duì)“絲芙特纖體餅干“產(chǎn)生信任感，以達(dá)到品牌推廣的目的。此后，逐步將分銷(xiāo)渠道掌握在了自己手里，同時(shí)開(kāi)始對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選、淘汰，制定經(jīng)銷(xiāo)管理的報(bào)表，建立和完善了客戶(hù)檔案。利用互聯(lián)網(wǎng)的豐富資源，采用網(wǎng)上直銷(xiāo)（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品廣告及提供訂貨），接受有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的詢(xún)問(wèn)。新產(chǎn)品的包裝、口感、價(jià)格的測(cè)試，可先在分銷(xiāo)渠道成員中開(kāi)展，一旦決定上市，分銷(xiāo)成員將會(huì)全力以赴的配合，從產(chǎn)品完成生產(chǎn)到零售終端的上柜、展示與推薦，很快就由各級(jí)分銷(xiāo)商自覺(jué)地分工完成。 “絲芙特”纖體餅干目標(biāo)人群定位相對(duì)比較準(zhǔn)確，只要是有纖體意向，保持身材的，都可能成為目標(biāo)顧客。對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品需要改進(jìn)的部分應(yīng)盡快與公司有關(guān)部門(mén)取得溝通，保證與消費(fèi)者的溝通的順暢。（5） 產(chǎn)品服務(wù)。（可有兩片餅干的小包裝）、紙盒包裝①在包裝設(shè)計(jì)上，我們可以采用國(guó)際主潮流的設(shè)計(jì)，以清新的綠色為背景，以品牌外觀加以醒目的英文字母 “Svelte”和夸張的圖案，給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)的沖擊。（4）產(chǎn)品包裝。“絲芙特”品牌取自英文單詞Svelte的諧音，意為苗條的、體態(tài)嬌美的，與纖體餅干的產(chǎn)品理念訴求相一致。針對(duì)不
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