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“絲芙特”餅干營銷策劃案-wenkub.com

2025-04-13 12:22 本頁面
   

【正文】 本次活動(dòng)根據(jù)顧客的消費(fèi)心態(tài),以108元的消費(fèi)即可以以優(yōu)惠價(jià)購買克麗緹娜夏季防曬產(chǎn)品為主題,實(shí)施了陽光無所“畏”的理念。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案: 活動(dòng)時(shí)間:1月26日——1月31日活動(dòng)主題:“精致生活、源自絲芙特”活動(dòng)方式:買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致“絲芙特”禮品小包裝。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。在表演的間隙表演者與觀眾可進(jìn)行一對(duì)一的交流,并把他們的舞蹈教給健美操愛好者。鼓勵(lì)消費(fèi)者購買絲芙特,享受健康 、精力充沛的趣味人生。一旦她們知道什么食品適合自己,就會(huì)持續(xù)購買該食品,形成一種固定的消費(fèi)模式。克麗緹娜憑借其品質(zhì)的卓越、種類的豐富深受廣大知美女性的喜愛。在絲芙特產(chǎn)品推廣之初,我們選擇與克麗緹娜美容院進(jìn)行合作。最后也可以根據(jù)實(shí)際情況,分析該賣場(chǎng)附近消費(fèi)者居住的分布情況,在周邊社區(qū)開展各種活動(dòng),如女性養(yǎng)身健體講座、社區(qū)促銷、派送等等。主要是在競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的周圍設(shè)置印有“絲芙特”商標(biāo)的彩旗;在賣場(chǎng)的上方設(shè)置絲芙特標(biāo)志的橫幅,加大賣場(chǎng)宣傳的氣勢(shì)。在產(chǎn)品的推廣初期,“絲芙特”電視媒體廣告宣傳選擇投放在湖南衛(wèi)視,并結(jié)合銷售區(qū)域(廣東、浙南)的強(qiáng)勢(shì)地方媒體,擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面。在第一階段的廣告宣傳中,“絲芙特”纖體餅干都要以輕盈、健康、營養(yǎng)的形象出現(xiàn),強(qiáng)調(diào)正面宣傳,避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求,從而把“絲芙特纖體餅干”和以前的餅干區(qū)分開來。依靠各類場(chǎng)所如美容纖體連鎖機(jī)構(gòu)本身的知名度,把該機(jī)構(gòu)人員的間接推銷和消費(fèi)者的親身品嘗體驗(yàn)相結(jié)合,拉近“絲芙特”與消費(fèi)者的距離,并使體驗(yàn)者對(duì)“絲芙特纖體餅干“產(chǎn)生信任感,以達(dá)到品牌推廣的目的。此后,逐步將分銷渠道掌握在了自己手里,同時(shí)開始對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、淘汰,制定經(jīng)銷管理的報(bào)表,建立和完善了客戶檔案。利用互聯(lián)網(wǎng)的豐富資源,采用網(wǎng)上直銷(通過網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品廣告及提供訂貨),接受有關(guān)產(chǎn)品銷售的詢問。新產(chǎn)品的包裝、口感、價(jià)格的測(cè)試,可先在分銷渠道成員中開展,一旦決定上市,分銷成員將會(huì)全力以赴的配合,從產(chǎn)品完成生產(chǎn)到零售終端的上柜、展示與推薦,很快就由各級(jí)分銷商自覺地分工完成。 “絲芙特”纖體餅干目標(biāo)人群定位相對(duì)比較準(zhǔn)確,只要是有纖體意向,保持身材的,都可能成為目標(biāo)顧客。對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品需要改進(jìn)的部分應(yīng)盡快與公司有關(guān)部門取得溝通,保證與消費(fèi)者的溝通的順暢。(5) 產(chǎn)品服務(wù)。(可有兩片餅干的小包裝)、紙盒包裝①在包裝設(shè)計(jì)上,我們可以采用國際主潮流的設(shè)計(jì),以清新的綠色為背景,以品牌外觀加以醒目的英文字母 “Svelte”和夸張的圖案,給消費(fèi)者帶來視覺的沖擊。(4)產(chǎn)品包裝?!敖z芙特”品牌取自英文單詞Svelte的諧音,意為苗條的、體態(tài)嬌美的,與纖體餅干的產(chǎn)品理念訴求相一致。針對(duì)不
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