【正文】 其它產(chǎn)品包裝廣告等宣傳活動(dòng)品牌理念其它口味外觀、包裝說明：(可多選）A百威啤酒F C A F D每隔兩三天購買 A E CABD比較獨(dú)特家人、朋友介紹 F C 報(bào)刊雜志 DADB知道B 您在購買酒時(shí)的專一程度如何：3天以上至5天B1天及其以下 D您平均每周在酒上的消費(fèi)是多少：葡萄酒DB 您一般會(huì)選擇飲用哪些種類的酒：促銷 包裝 您選擇酒時(shí)，首先考慮的因素是： D4元以上至6元白領(lǐng) E18以上至24歲A男附件2調(diào)查問卷 “殺馬特啤酒情場用酒”的消費(fèi)市場調(diào)查但我們還是盡可能的采用科學(xué)的分析方法避免結(jié)果出現(xiàn)較大的偏差。（四）數(shù)據(jù)分析需求市場調(diào)查（三）調(diào)研方法 一 調(diào)研方案設(shè)計(jì)： (一)調(diào)研目的對(duì)于不了解殺馬特啤酒的受 眾，通過我們的游戲的參與也可以了解殺馬特啤酒。2）的時(shí)候，將獲得殺馬特啤酒一對(duì)，獲獎(jiǎng)?wù)咧恍杼顚懟拘畔?，?jiǎng)品即可通過郵寄的方式送達(dá)。憑著該預(yù)定編號(hào)，雙方二人需親自在殺馬特啤酒第一系列上市時(shí)購買出示， 可獲得限量版殺馬特真愛授權(quán)vip禮品一份，并可以享受該合作地點(diǎn)部分商品打折活動(dòng)。（六）營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)（以北京為例）：主推活動(dòng)之一：主題：是真愛，請(qǐng)喝殺馬特啤酒！時(shí)間：2017年5月1日至2017年5月31日對(duì)象：年輕情侶們、年輕小夫妻、約會(huì)中卻還未定關(guān)系的年輕男女等合作地點(diǎn)：當(dāng)?shù)豄TV、酒吧、學(xué)校網(wǎng)吧、商超等需準(zhǔn)備的廣告資料：殺馬特啤酒的海報(bào)、殺馬特啤酒的廣告冊(cè)或宣傳單等內(nèi)容：用微信掃一下廣告資料的二維碼，進(jìn)入金溏盛世的微信公眾號(hào)，進(jìn)行關(guān)注。企業(yè)官方微信平臺(tái)可以每天向受眾推送價(jià)值較高的年輕男女喜歡的咨詢，比如戀愛、約會(huì)等信息，并將本品牌的內(nèi)容捆綁其中一起推出。網(wǎng)站針對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)，擬訂基于殺馬特情場文化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。（2）售點(diǎn)營銷：開展買贈(zèng)活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場的色調(diào)，裝飾要顯得個(gè)性而時(shí)尚，彰顯出年輕男女對(duì)真愛的追求，與我們的產(chǎn)品定位想吻合?？梢栽陔娪盎螂娨曋兄踩肫放茝V告，尤其是一些青春題材和愛情題材的電影或電視劇。因?yàn)闅ⅠR特情場用酒的目標(biāo)市場精準(zhǔn)，所以應(yīng)該盡量讓營銷的暴露頻次高一些，增加暴露頻次以及深度這才是宣傳時(shí)應(yīng)該注意的地方。 ：精確定位——喝殺馬特啤酒，尋真愛’荷爾蒙”，占領(lǐng)中高端情場用酒市場，擴(kuò)大品牌價(jià)值，并且爭奪全國消費(fèi)市場份額，獲得主導(dǎo)地位。而小團(tuán)體內(nèi)的傳播又由意見領(lǐng)袖來主導(dǎo)，而針對(duì)殺馬特啤酒這樣的小眾產(chǎn)品意見領(lǐng)袖大多是目標(biāo)消費(fèi)者中購買過該產(chǎn)品的人。瓶裝殺馬特啤酒的拉蓋技術(shù)，對(duì)年輕男女來說開啟瓶蓋提供了時(shí)尚和方便，因此為消費(fèi)者的的消費(fèi)體驗(yàn)提供了快感。瓶裝殺馬特口味識(shí)別獨(dú)特，對(duì)追新求異的大學(xué)生階層造成口味選擇方面的差異化。本策劃對(duì)殺馬特的核心設(shè)定如下：對(duì)啤酒而言，殺馬特啤酒一方面憑借其營銷定位的準(zhǔn)確，通過情場用酒的群體，抓住人性約會(huì)市場剛需的特性，在酒水本質(zhì)上選擇年輕男女飲用，從品牌的塑造上致力于打造真愛與殺馬特啤酒在認(rèn)知上的綁定，并且，對(duì)于啤酒本身，通過時(shí)尚的拉蓋技術(shù)，瓶包裝的個(gè)性化主題，將動(dòng)感、激情等傳達(dá)給消費(fèi)群體，結(jié)合殺馬特啤酒所打造的精神文化背景，讓消費(fèi)者感受到殺馬特啤酒帶給它的同頻率感受，產(chǎn)生共鳴。最后直銷渠道是公司把握產(chǎn)品方向的重要方式。這種渠道方式便于統(tǒng)一定價(jià), 統(tǒng)一管理,而且相對(duì)于區(qū)域代理, 由于減少了分銷層級(jí), 投入費(fèi)用相應(yīng)較低。鑒于殺馬特啤酒主要是約會(huì)和夜場的兩大消費(fèi)群, 所以在營銷渠道上既要借鑒洋酒鋪設(shè)又要借鑒國內(nèi)啤酒在夜場鋪設(shè)模式的渠道。設(shè)計(jì)的項(xiàng)目可以調(diào)動(dòng)年輕人的參與并且有實(shí)實(shí)在在的公益性。調(diào)查表明，家庭的消費(fèi)行為大多是由孩子主導(dǎo)的，這樣可以促成在過年前考慮購買，其它時(shí)段的廣告投放可作為品牌形象培植打下基礎(chǔ)；還可以在大學(xué)校園開展主題校園營銷，殺馬特啤酒可作為一些有影響力的校園團(tuán)體或校園活動(dòng)的的贊助方：殺馬特啤酒若從各高校中挑選一個(gè)組織結(jié)構(gòu)完整而且有一定的社會(huì)和校園影響力的協(xié)會(huì)團(tuán)體冠名，將會(huì)以較小的代價(jià)換回長期甚至永久性的回報(bào)，在高校校園利用優(yōu)秀協(xié)會(huì)組織將殺馬特文化理念、歷史傳承下去，必要時(shí)可通過協(xié)會(huì)組織達(dá)到銷售產(chǎn)品及建立一種嶄新的營銷渠道的目的。比如電影院、小吃店、咖啡店。營銷活動(dòng)和廣告宣傳將按照季節(jié)特點(diǎn)按期推出，每季節(jié)都要有側(cè)重點(diǎn)，各季節(jié)之間又要較強(qiáng)的連續(xù)性，全年的活動(dòng)設(shè)計(jì)和廣告宣傳要具有系統(tǒng)性和整體性。這部分地區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者量大面廣，所以對(duì)這一區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模宣傳，運(yùn)用媒介組合策略采取新媒體營銷和傳統(tǒng)的電視媒體營銷。以大城市大學(xué)校園和主題酒店作為主要推廣點(diǎn)，沒有在二三線城市進(jìn)行推廣，同時(shí)在最受二三線城市關(guān)注的電視媒體上未投放廣告，目前在二三線城市及中小城市市場占有率及品牌知名度不高。2. （1）瓶裝設(shè)計(jì)：該設(shè)計(jì)采用透明的瓶身，用類似可口可樂式的款式模型，通過拉蓋技術(shù)簡化起酒，同時(shí)透露出時(shí)尚之感。這也正是殺馬特啤酒鎖定的目標(biāo)人群——大學(xué)生、都市白領(lǐng)人群所普遍具有和追求的一種形象。殺馬特啤酒依托于中國對(duì)酒文化的重視，在精神文化用酒上做了文章，以精確廣告語定位——喝殺馬特啤酒，尋真愛‘荷爾蒙“，并通過個(gè)性的外觀設(shè)計(jì)、獨(dú)特的口感等特性使殺馬特啤酒的產(chǎn)品定位更加傾向于年輕男女、學(xué)生、白領(lǐng)人群，這些人主張追求真愛、個(gè)性、自在、時(shí)尚的生活。2016年，在中國進(jìn)行了8個(gè)月的市場調(diào)研和局部測試后，適合中國消費(fèi)群特點(diǎn)的情場用酒“殺馬特啤酒”正式誕生，邁出開拓中國情場專用酒市場的第一步。在殺馬特啤酒的產(chǎn)品推廣初期，推廣的地點(diǎn)集中在大型超市和酒吧，因此要把殺馬特啤酒推廣為一種情場用酒，就要不斷開拓其購買渠道，方便消費(fèi)者購買。您購買“殺馬特啤酒”的頻率1%18%28%22%26%5%31%A 每天都買B 每隔兩三天購買C 每隔一周購買D 每隔兩周購買E 每隔一個(gè)月購買F 每隔一個(gè)月以上購買數(shù)據(jù)顯示，喝過殺馬特啤酒的消費(fèi)者中購買殺馬特啤酒時(shí)間間隔大多不超過兩周，由此可知?dú)ⅠR特啤酒有較穩(wěn)定的消費(fèi)群體。 以年輕男女約會(huì)為宣傳主題，打出“喝殺馬特啤酒，尋真愛‘荷爾蒙’”的口號(hào)，通過SNS平臺(tái)大力推廣宣揚(yáng)真愛情場用酒特點(diǎn)，提出不是所有的啤酒都配叫殺馬特啤酒，只有情場用酒的高品質(zhì)啤酒才是殺馬特啤酒。對(duì)于年輕人而言，早就厭煩了傳統(tǒng)，所以才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的叛逆心理，以及對(duì)新奇特事物的渴求，他們的口號(hào)是“我就是我，不一樣的煙火”。 目前國內(nèi)啤酒市場穩(wěn)步增長,中高端啤酒市場份額不足歐美國家的20%。酒精飲料有青島、雪花、燕京等國內(nèi)品牌分割青壯年市場，年輕群體有百加得、百威、喜力等一系列國際品牌。 產(chǎn)品推出初期，以大學(xué)校園和大城市酒吧作為主要推廣點(diǎn)，沒有在二三線城市進(jìn)行地推。③ 水源品質(zhì)優(yōu)勢 殺馬特啤酒采用農(nóng)夫山泉水源地用水，千島湖啤酒基地加工生產(chǎn)。(2)產(chǎn)品優(yōu)勢：① 產(chǎn)品新奇 （三）殺馬特啤酒SWOT分析而殺馬特啤酒恰恰符合情場用酒的諸多特征?；凇扒閳鲲嬀啤狈諊蛨龊系莫?dú)特環(huán)境，“情場用酒”不要僅僅停留在“概念”上的炒作產(chǎn)品，而應(yīng)該開發(fā)出適應(yīng)“情場時(shí)代”對(duì)酒類飲品需求的個(gè)性化產(chǎn)品和品牌。比如：社交媒體上躥起的那一款來自美國的“網(wǎng)紅”飲料——Four Loko （中文名：四洛克），頓時(shí)掀起一股熱潮。由于情場用酒市場在之前并沒有像官場用酒和商場用酒一樣有專屬酒類定位，所以在市場契機(jī)中給予殺馬特啤酒得天獨(dú)厚的有利條件。隨著《心花路放》這部電影在中國大賣16億票房，60億影帝黃渤追求金馬影后周冬雨靠殺馬特的故事，深得年輕男女的普遍認(rèn)知，為殺馬特啤酒在年輕人心目中定位為情場用酒的品牌認(rèn)知奠定了不可替代的地位。在學(xué)生的聚會(huì)場合中，往往需要需要酒精的助興。這些消費(fèi)者有以下特征：接受高等教育，有“小資”情調(diào)：鐘情于夜生活，追求真愛，時(shí)尚，個(gè)性，潮流，購買力強(qiáng)，需求大。 同時(shí)，隨著受教育程度的提高和個(gè)人月收入的增加，消費(fèi)者飲用葡萄酒的傾向性也在提高。在菲律賓，酒精度較低的本地產(chǎn)白蘭地及朗姆酒也銷售良好。從購買過葡萄酒的消費(fèi)者看，男性高于年輕男女19個(gè)百分點(diǎn)，%，由此可見，中青年男性是葡萄酒消費(fèi)的主體。高端葡萄酒發(fā)展勢頭迅猛，增加了高端葡萄酒市場的競爭壓力，但葡萄酒市場高端化趨勢不會(huì)改變，高端市場也會(huì)成為中外企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。因此這個(gè)中高檔的市場必然成為殺馬特啤酒快速發(fā)展的大環(huán)境。 啤酒行業(yè)多年來一直呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢，業(yè)內(nèi)專家均認(rèn)為未來幾年會(huì)連續(xù)保持5%7%的增長率。整體看我國低酒精度酒類的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍將呈現(xiàn)以啤酒為主，相對(duì)被消費(fèi)者是看好的酒類。研究如何在當(dāng)下的市場環(huán)