【正文】 GFEDCBA F E D C B A 1您選擇它的理由 B殺馬特啤酒1 如果讓您在“殺馬特啤酒”和“百威啤酒”中兩者選一，您會(huì)選擇：其它便利店 大型超市酒吧大型百貨商場(chǎng)1 您通常在什么場(chǎng)所購(gòu)買“殺馬特啤酒”每隔一個(gè)月以上購(gòu)買每隔一個(gè)月購(gòu)買每隔二周購(gòu)買每隔一周購(gòu)買 B每天都買1 您購(gòu)買“殺馬特啤酒”的頻率：很喜歡喜歡一般不喜歡很不喜歡 1 您對(duì)“殺馬特啤酒”的喜愛程度如何：沒喝過喝過1您喝過“殺馬特啤酒”嗎？不清楚沒有明確的品牌概念CB 1 您認(rèn)為“殺馬特啤酒”有其自己獨(dú)特的品牌概念嗎？A其它H G商場(chǎng)海報(bào)、商場(chǎng)人員促銷網(wǎng)絡(luò)戶外廣告 電視廣播1您是通過什么途徑了解“殺馬特情場(chǎng)用酒”的：說(shuō)明：（最多可選兩項(xiàng)）完全不知道只是知道有這種酒，沒有更深入了解知道一點(diǎn)很了解 1 您對(duì)于“殺馬特啤酒”的了解程度如何：不知道（問卷結(jié)束）A 在填寫這份問卷之前，請(qǐng)問您知道“殺馬特情場(chǎng)用酒”嗎？沒有專一性，很隨意會(huì)短時(shí)間專注于一種產(chǎn)品會(huì)長(zhǎng)時(shí)間專注于一種產(chǎn)品 DC1天以上至3天A 您平均每周購(gòu)買酒的天數(shù)：100元以上50元以上至100元C B10元及其以下功能性酒類F其他洋酒C啤酒白酒說(shuō)明：（最多可選3項(xiàng)）FEDCB價(jià)格20元以上10元以上至20元 CB A 您通常選擇什么價(jià)位的酒： C學(xué)生 B：40歲以上35歲以上至40歲30歲以上至35歲CB18歲及其以下 2. 請(qǐng)問您的年齡（以周歲計(jì)）：B女： 您好！為了解“殺馬特啤酒情場(chǎng)用酒”的消費(fèi)市場(chǎng)，特邀您參加此項(xiàng)調(diào)查，請(qǐng)您如實(shí)填寫，并提供寶貴的意見。 （2） 問卷本身的不全面性會(huì)影響到調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性。 三 局限性以及一些必要地解釋說(shuō)明 我們小組成員對(duì)問卷進(jìn)行整理，利用Excel電子表格進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，數(shù)據(jù)錄入由一人錄入，一人核對(duì)搭檔合作，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)、正確性二 調(diào)查結(jié)果 現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)調(diào)查、報(bào)刊文獻(xiàn)收集與分析 公開問卷調(diào)查（300人次）、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)宏觀調(diào)查（二）調(diào)研內(nèi)容 ，為調(diào)整市場(chǎng)定位，擴(kuò)展市場(chǎng)份額做好充分地預(yù)測(cè)及準(zhǔn)備。 ，并明確消費(fèi)者的需求及滿意程度。 。 附件1：“殺馬特啤酒情場(chǎng)用酒”消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告參與者往往有這樣的追問：為 什么它的目標(biāo) 受眾的年齡是18~35歲？我到底心理年齡是多少歲？借用公 眾的好奇心提高活動(dòng)接受度。 （4）活動(dòng)意義：借助企業(yè)自有媒體平臺(tái)通過游戲的方式來(lái)為自己做營(yíng)銷，獎(jiǎng)項(xiàng)的 設(shè)置會(huì)動(dòng)員受眾的參與度增加了企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)。此活動(dòng)可以在殺馬特啤酒的天貓官方旗艦店以及官方微信平臺(tái)，微博平臺(tái)推廣。 ：主推活動(dòng)之二：殺馬特啤酒和你一起猜猜你幾歲了？ （1）目標(biāo)公眾：有參與熱情的網(wǎng)民 （2）活動(dòng)時(shí)間：2017年6月1~8日 （3）活動(dòng)內(nèi)容：在網(wǎng)上設(shè)置一個(gè)有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，競(jìng)猜內(nèi)容是設(shè)置幾個(gè)問題測(cè)定你 的心理年齡，必須要聯(lián)系三個(gè)或三個(gè)以上的網(wǎng)友同時(shí)開始測(cè)，當(dāng)測(cè)定結(jié)果最接近我們的目標(biāo)消費(fèi)者的年齡（18~35歲）（177。 活動(dòng)意義：這樣的活動(dòng)形式不僅可以提高消費(fèi)者的參與度又能借助勞動(dòng)節(jié)這一特殊的節(jié)日傳達(dá)對(duì)年輕男女的追求真愛的渴望。等待跳出殺馬特啤酒的預(yù)定頁(yè)面后，會(huì)顯示出全球唯一屬于兩人的預(yù)定編號(hào)。進(jìn)入“預(yù)定全球唯一的一款真愛啤酒”模塊，輸入男女雙方的真實(shí)姓名。并且可以在微博上發(fā)起一個(gè)有獎(jiǎng)主題活動(dòng)（比如圣誕節(jié)殺馬特啤酒充當(dāng)圣誕老人送禮物的活動(dòng)，禮物可以是話費(fèi)、紅包等）在自己的公眾賬號(hào)上投放，可雇請(qǐng)一部分人進(jìn)行活動(dòng)推廣，提高活動(dòng)的曝光度和參與度，以此贏得更多人的關(guān)注并擴(kuò)大知名度。除此以外，需要在官方微信平臺(tái)開發(fā)選項(xiàng)中開發(fā)出可以直接鏈接到淘寶或京東電商平臺(tái)，以方便消費(fèi)者的購(gòu)買，并且消費(fèi)者通過手機(jī)客戶端購(gòu)買可以享受一定的優(yōu)惠。（2）二維碼聯(lián)合微信營(yíng)銷：創(chuàng)設(shè)企業(yè)二維碼，并通過有獎(jiǎng)掃描二維碼即可關(guān)注殺馬特啤酒的官方微信平臺(tái)的方式提高微信平臺(tái)的關(guān)注度，消費(fèi)者可以在企業(yè)官方微信平臺(tái)上了解企業(yè)的最新優(yōu)惠信息?，F(xiàn)如今是信息爆炸時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)顯得尤為重要，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已十分必要，但是殺馬特啤酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)不是期望網(wǎng)民點(diǎn)擊鼠標(biāo)來(lái)購(gòu)買殺馬特啤酒，而是要讓大眾時(shí)時(shí)掂記著這一站點(diǎn)，時(shí)時(shí)來(lái)逗趣，看看有何色彩。新媒體營(yíng)銷：（1）互動(dòng)營(yíng)銷戶外及售點(diǎn)營(yíng)銷：（1）戶外營(yíng)銷：可以聘請(qǐng)插畫師制作墻體和路面3D創(chuàng)意廣告，這種具有沖擊性和幽默型的畫面效果越來(lái)越受到人們的喜愛。（3）我國(guó)電影業(yè)近年來(lái)發(fā)張迅速。所以我們選擇以下幾個(gè)主要媒體進(jìn)行媒體宣傳：電視營(yíng)銷、戶外營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷、售點(diǎn)營(yíng)銷電視媒介：（1）電視明星代言：在電視媒介的選擇上，我們選擇收視率較大的全國(guó)性和地方性的電視臺(tái)進(jìn)行宣傳，可以得到廣闊的覆蓋面，充分利用品牌代言人體現(xiàn)殺馬特啤酒情場(chǎng)用酒時(shí)尚、個(gè)性與追求真愛的新貴形象。 （三）媒介策略：要讓消費(fèi)者更廣泛地接受殺馬特情場(chǎng)用酒，必須將殺馬特情場(chǎng)用酒品牌提升到一個(gè)高度，利用消費(fèi)者先入為主的思維定勢(shì)對(duì)品牌形成“喝殺馬特啤酒，尋真愛‘荷爾蒙’”的品牌認(rèn)知，自然地降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。（二）傳播定位與同類產(chǎn)品相區(qū)別，制定針對(duì)中高端情場(chǎng)用酒市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，鞏固學(xué)生、白領(lǐng)等年輕男女對(duì)真愛的追求，對(duì)個(gè)性時(shí)尚化的好奇，借助更高匹配度的媒介載體向核心消費(fèi)者傳達(dá)一致訊息來(lái)保持和強(qiáng)化產(chǎn)品概念。因此和產(chǎn)生購(gòu)買行為的消費(fèi)者的有效溝通就顯得尤為重要，要建立及時(shí)有效的反饋機(jī)制，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的意見做出相應(yīng)的調(diào)整，并對(duì)提出有效意見的購(gòu)買者給予獎(jiǎng)勵(lì)（比如優(yōu)惠券）以促進(jìn)其下次購(gòu)買和圈子內(nèi)良好口碑效應(yīng)的建立。傳播進(jìn)入分眾時(shí)代，大眾傳播形式不在適合所有受眾的口味。商超的禮品裝及餐飲終端的時(shí)尚裝是消費(fèi)者選擇時(shí)的依據(jù)之一，而殺馬特啤酒定位為高品位年輕男女情場(chǎng)用酒要有支持消費(fèi)者的選擇理由——要有品位感、品質(zhì)感、真摯的關(guān)愛之心。殺馬特啤酒的目標(biāo)消費(fèi)者為都市白領(lǐng)年輕情侶和年輕有活力的學(xué)生情侶群體。殺馬特啤酒是農(nóng)夫山泉的水，千島湖生產(chǎn)加工的啤酒，水源地在啤酒界中是佼佼者。更多地站在年輕男女的角度上思考，在包裝方面要盡可能地滿足年輕男女的審美觀，體現(xiàn)精致、大氣、高端的品位風(fēng)格，最好有觀賞的收藏價(jià)值。殺馬特啤酒的核心理念是植入消費(fèi)者對(duì)品牌與愛情的關(guān)聯(lián)意識(shí)，從營(yíng)銷故事，營(yíng)銷視頻等，在視覺上，聽覺上，嗅覺上感受到殺馬特啤酒就是情場(chǎng)用酒。四、產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案： 殺馬特啤酒彰顯青春個(gè)性，自由，對(duì)真愛的向往，對(duì)品質(zhì)生活的追求。 可以選擇電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品線上進(jìn)行推廣，此方式不僅可以照顧到銷售渠道未到達(dá)的區(qū)域的消費(fèi)者，還可以及時(shí)的得到消費(fèi)者的反饋信息，為產(chǎn)品的改進(jìn)獲得一手信息。原則上優(yōu)選擇當(dāng)?shù)氐淖鳛閰^(qū)域經(jīng)銷商 具體選擇對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉的人脈(采用熟悉的人脈區(qū)域代理方式，是因?yàn)檫x擇對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗人情、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)都熟知的經(jīng)銷商把產(chǎn)品輸入當(dāng)?shù)氐母黝惤K端, 十分有利于市場(chǎng)的拓展, 形成一個(gè)完整的區(qū)域網(wǎng)絡(luò))。其次是區(qū)域代理渠道, 對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略劃分，每個(gè)區(qū)域由公司總部直接發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商, 區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷和配合殺馬特啤酒的廣告及營(yíng)銷策略對(duì)產(chǎn)品售賣場(chǎng)所的公關(guān)活動(dòng)。具體可以入三條渠道路線：首先是發(fā)展超級(jí)渠道: 目標(biāo)是進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng), 采用超級(jí)代理方式, 選取北京、上海、廣州設(shè)駐地辦事處, 再由辦事處擇經(jīng)銷商或直接輸入各大賣場(chǎng)(大型超市、各俱樂部、酒吧街、主題餐館、總部連鎖KTV、大學(xué)奶茶店)。對(duì)于中國(guó)大陸來(lái)說(shuō), 北京、上海、廣州是一線消費(fèi)城市, 如果在這三個(gè)城市樹立品牌則對(duì)全國(guó)城市的消費(fèi)影響是巨大的, 但不利之處是品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈, 渠道混亂, 很容易陷入泥潭。（三）渠道策略由于分銷渠道運(yùn)輸成本高，目前殺馬特情場(chǎng)用酒選擇饑餓式鋪貨的方式。比如資助貧困地區(qū)的高中生大學(xué)生上學(xué)（需要志愿者們?nèi)プ咴L學(xué)生家庭調(diào)查實(shí)際情況，志愿者可以通過自愿的社會(huì)招募的形式召集）。⑤投身公益項(xiàng)目：聯(lián)合社會(huì)性公益團(tuán)體發(fā)起一個(gè)主題公益項(xiàng)目。④代言人營(yíng)銷：利用好品牌形象代言人舞者，在年輕一族中傳達(dá)”喝殺馬特啤酒，尋真愛’荷爾蒙‘“成為約會(huì)脫單必備神器。③大學(xué)生營(yíng)銷：大學(xué)生作為殺馬特啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，可以選擇每年的開學(xué)和放假的四個(gè)時(shí)期（寒假、暑假開學(xué)放假）在幾家大的火車站候車廳分別投放為期15天左右的電視廣告，寒暑假是大學(xué)生回家高峰期，而學(xué)生回家上學(xué)的交通工具大多選擇火車，此時(shí)受眾范圍最廣。還可以以產(chǎn)品組合加POP廣告的形式在不同的節(jié)日或不同的紀(jì)念日針對(duì)性的推出不同的產(chǎn)品