【正文】 第一篇：壽險(xiǎn)營(yíng)銷策劃案康定中秋 情系長(zhǎng)城——2010年河北華康九十雙飛攜手長(zhǎng)城特別企劃案 背景：2010年九十雙飛遼沈戰(zhàn)役是河北華康順應(yīng)趨勢(shì)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的一戰(zhàn)，也是為了河北華康聚焦火力打響2011，奏響開(kāi)門紅的序幕曲一場(chǎng)先鋒戰(zhàn)。所以我們必須以必勝的信念，保持高度統(tǒng)一的思想，統(tǒng)一的目標(biāo)，統(tǒng)一的節(jié)奏，統(tǒng)一的行動(dòng)勢(shì)必達(dá)成各自的目標(biāo)。同時(shí)以尊重規(guī)律，人性經(jīng)營(yíng)為八字準(zhǔn)則建立河北華康團(tuán)隊(duì)榮辱觀，不斷的深化這個(gè)觀念成為河北華康邁向美好未來(lái)的無(wú)形驅(qū)動(dòng)力。分析預(yù)估：遼沈戰(zhàn)役第一階段，計(jì)劃完成價(jià)保100萬(wàn)，截止9月9日全省在冊(cè)人力近1379人，新增28人（含醒獅1人）；首階段實(shí)際開(kāi)單人力130人，新增開(kāi)單8人，開(kāi)單率僅為9%；各市情況看來(lái)，滄州、石家莊業(yè)績(jī)共占比58%,保定、石家莊開(kāi)單人力共占比57%，滄州、保定共新增19人占比67%，滄州萬(wàn)元精英達(dá)5人占比45%。本月確保業(yè)績(jī)300萬(wàn)，差距229萬(wàn)；新增200人，差距172人；預(yù)估9月11——15日完成業(yè)績(jī)119萬(wàn)，新增86人，9月16——25日需完成業(yè)績(jī)100萬(wàn)，新增86人。情景分析與目標(biāo)分解： ：1948年9月，在林彪指揮下的東北野戰(zhàn)軍進(jìn)行了歷時(shí)52天之久的遼沈戰(zhàn)役，戰(zhàn)役起初困難重重，由于人力裝備上的懸殊，林彪遲遲未戰(zhàn)，但最終還是堅(jiān)定了信念，排除萬(wàn)難，與敵人展開(kāi)了生死的戰(zhàn)斗，其中萬(wàn)炮齊轟到圍城沖鋒的場(chǎng)景讓每個(gè)觀眾的都震撼不覺(jué)，這一場(chǎng)景再次驗(yàn)證了古人之言：“一而戰(zhàn)，再而衰，三而歇”的道理。這一戰(zhàn)，統(tǒng)一了思想，堅(jiān)定了信念。這一戰(zhàn)，統(tǒng)一了節(jié)奏，倍增了效率。這一戰(zhàn)，統(tǒng)一了行動(dòng)，排除了萬(wàn)難。這一戰(zhàn)，統(tǒng)一了目標(biāo)，改變了歷史?？v然敵眾我寡，規(guī)律應(yīng)戰(zhàn)，英勇沖鋒，格局瞬間突破！同樣的九月，同樣的困難，河北華康背負(fù)著崛起的重任，將歷史重演，正面臨著一場(chǎng)新的挑戰(zhàn)，為了堅(jiān)定河北華康業(yè)務(wù)伙伴的信念，為了確保本次戰(zhàn)役的圓滿成功，經(jīng)總經(jīng)理室研究決定，在9月16——25日階段，特企劃遼沈戰(zhàn)役之“康定中秋 情系長(zhǎng)城”活動(dòng)方案。：：企劃案的運(yùn)作一、節(jié)奏運(yùn)作第一階段：?jiǎn)?dòng)會(huì)河北華康遼沈戰(zhàn)役為大背景結(jié)合中秋佳節(jié)為契機(jī)做好思想統(tǒng)一工作，對(duì)上階段優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰分享鼓勵(lì)，制造出良好會(huì)場(chǎng)氛圍，以PK環(huán)境引導(dǎo)各部進(jìn)行目標(biāo)分解，隨后下午督促追蹤各部組織二次啟動(dòng)會(huì)，必須做好方案宣導(dǎo)保單利益分析，晉升利益分析。第二階段：8天時(shí)間首沖，延續(xù)上階段方案追蹤，做好新方案引導(dǎo)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)，創(chuàng)說(shuō)會(huì)，組織康定中秋問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，按照各項(xiàng)指標(biāo)50%必須打開(kāi)出單面。第三階段：借獻(xiàn)禮國(guó)慶61周年舉辦愛(ài)國(guó)專題早會(huì)，安排業(yè)務(wù)伙伴上臺(tái)朗誦演講，按照各自單位設(shè)備條件決定按市舉辦或按部舉辦，省公司會(huì)制作專項(xiàng)課件下發(fā)，旨在以國(guó)慶為背景引導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴愛(ài)公司愛(ài)崗位，強(qiáng)調(diào)出保險(xiǎn)是福的觀念，讓大家為親戚朋友傳遞保險(xiǎn)信息。第四階段：抓緊顆粒歸倉(cāng)，九九重陽(yáng)，弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，做好預(yù)警播報(bào)，組織各營(yíng)業(yè)部促進(jìn)高手幫低手的方式，做好拉、幫、扶、陪工作，幫助后一批有希望的伙伴達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。二、活動(dòng)支持白洋淀高峰方案西柏坡方案綠色晉升通道產(chǎn)創(chuàng)會(huì)支持方案百渡工程醒獅計(jì)劃專項(xiàng)課件第二篇：農(nóng)村壽險(xiǎn)營(yíng)銷農(nóng)村壽險(xiǎn)營(yíng)銷之我見(jiàn)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)之我見(jiàn)城市是標(biāo)兵，農(nóng)網(wǎng)是追兵。城市業(yè)務(wù)是增量面，農(nóng)村業(yè)務(wù)是增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，保險(xiǎn)生態(tài)圈的破壞，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)朝氣蓬勃，大有后來(lái)居上，農(nóng)村包圍城市之趨。有甚者更將城市農(nóng)村化，“農(nóng)網(wǎng)”成了被慣壞的孩子。各位，千萬(wàn)不要以為我們的農(nóng)網(wǎng)發(fā)展到一定程度，我們的農(nóng)網(wǎng)的全面綜合素質(zhì)也能相應(yīng)到達(dá)一個(gè)高度。其實(shí)，農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)非常敏感的轉(zhuǎn)型期，要么就更上一層樓，大力推行農(nóng)網(wǎng)區(qū)域化、農(nóng)網(wǎng)公司化的經(jīng)營(yíng)；要么就全面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的整合，經(jīng)營(yíng)地段的整合，經(jīng)營(yíng)伙伴的整合；重新踏上發(fā)展路。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的布局要合理，不要盲目地一窩蜂地搞“大躍進(jìn)”式的發(fā)展，有的地方有建點(diǎn)或變相建點(diǎn)的沖動(dòng)，似乎“星星點(diǎn)燈”就可以“照亮大地”。我認(rèn)為，農(nóng)網(wǎng)布局要有科學(xué)性，要根據(jù)經(jīng)濟(jì)、交通、人員、觀念、環(huán)境等諸因素，進(jìn)行慎重思考，最好考慮“成熟一個(gè)建立一個(gè)，建立一個(gè)鞏固一個(gè)，鞏固一個(gè)發(fā)展一個(gè)”。對(duì)農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展既要高度重視，也要審時(shí)度勢(shì)；許多公司對(duì)于農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投入都在加大，但這種加大，僅僅是在銷售人員的辦公條件上，在業(yè)務(wù)推動(dòng)的激勵(lì)上，對(duì)于如何方便農(nóng)民投保、理賠，作的工作就太少了。對(duì)農(nóng)網(wǎng)不要過(guò)度寵愛(ài)，也不要過(guò)度刻薄。該給的政策要給，該傾斜的要傾斜，對(duì)農(nóng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和所長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)該落到實(shí)處就要落到實(shí)處，切不可因小失大，挫傷主管積極性。網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)之我見(jiàn)“獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)底洞，工作馬拉松”是目前壽險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)?！按螵?jiǎng)大做，小獎(jiǎng)小做，不獎(jiǎng)不做”已成壽險(xiǎn)公司推動(dòng)農(nóng)村壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)最頭痛的問(wèn)題。公司為獲得業(yè)績(jī)而層層設(shè)獎(jiǎng)，甚至“天天獎(jiǎng)，月月獎(jiǎng)，年年獎(jiǎng)”；某些業(yè)務(wù)人員為獲得獎(jiǎng)勵(lì)而不惜欺騙公司，誤導(dǎo)客戶，甚至進(jìn)單獲得獎(jiǎng)勵(lì)后馬上又撤單，弄虛作假，大肆套利。尚武精神逝去兮，一如沙漏；敬業(yè)精神不見(jiàn)兮，一如流水。獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)可厚非，它是一種極好的激勵(lì)方式，但我始終覺(jué)得有些變味，而且越變?cè)轿廴菊麄€(gè)職場(chǎng)環(huán)境。獎(jiǎng)勵(lì)的統(tǒng)一性與差異化的需求強(qiáng)烈不對(duì)稱，導(dǎo)致獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)一部分人無(wú)效，對(duì)一部分人失效，對(duì)一部分大反效。獎(jiǎng)只是手段，勵(lì)才是目的。要搞好農(nóng)村業(yè)務(wù)，還得要依靠金鼎工程和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，不要一味依賴于獎(jiǎng)勵(lì)。有些獎(jiǎng)勵(lì)是主管拍腦袋，并不一定適應(yīng)業(yè)務(wù)人員的需要，但往往遭到反對(duì)或抵觸時(shí)，又礙于“圣旨一出，豈能兒戲”之面子而“強(qiáng)制執(zhí)行，違者必究”。強(qiáng)扭瓜不甜，我吃瓜過(guò)敏，你卻說(shuō)是王婆之瓜，豈能不甜，逼我食之，我豈如意。你點(diǎn)菜是你喜歡吃的，不代表我也喜歡吃，己所不欲，勿施于人；己所欲，別人不一定所欲，所以也勿施于人。獎(jiǎng)勵(lì)看對(duì)象，形式多樣化，精神和物質(zhì)，兩者都要抓。如果獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行“點(diǎn)菜制”，有“獎(jiǎng)勵(lì)菜譜”，按需獎(jiǎng)勵(lì)，尊重了員工，刺激了需求；如此之好法，何樂(lè)而不為之。我個(gè)人認(rèn)為：獎(jiǎng)勵(lì)最佳農(nóng)村營(yíng)銷員的方式是給予農(nóng)村營(yíng)銷員培訓(xùn)與發(fā)展的機(jī)會(huì)。農(nóng)村壽險(xiǎn)市場(chǎng)之我見(jiàn)農(nóng)村市場(chǎng)是爭(zhēng)來(lái)的，不是等來(lái)的；市場(chǎng)是培訓(xùn)出來(lái)的，而不是“開(kāi)采”出來(lái)的。壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶已經(jīng)很理性地“趨優(yōu)消費(fèi)”，為了奪取市場(chǎng)，各家公司使也渾身解數(shù)，在“紅海”