產(chǎn)品營銷策劃案范文(已修改)
2025-08-28 11:01 本頁面
【正文】 對產(chǎn)品進(jìn)行營銷，目的是提高市場占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。本文是整理的產(chǎn)品營銷，歡迎參閱。 產(chǎn)品案范文 1 澳雪簡介： 1994 年 9 月，澳雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。 1997 年，澳雪品牌推陳出新，以天然護(hù)理，家庭健康的概念，推出家庭護(hù)理型沐浴露。 1998 年 5 月，澳雪品牌推出洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品。 20xx 年，澳雪推出四大系列產(chǎn)品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護(hù)理系列及精明之選系列。 20xx 年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。 品類：洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水 一、營銷策劃背景 (一 )消費(fèi)者分析 1. 購買行為分析 據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查：產(chǎn)品功效和質(zhì)量對消費(fèi)者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對較小。在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護(hù)合一等功能為消費(fèi)者所看重。而、公關(guān)等營銷策略的運(yùn)用也在消費(fèi)者購買決策中起不容忽視的作用。 ● 在購買洗發(fā)水消費(fèi)者中 ,女性占 %, 起決定作用 .她們的購買欲相對男性來說較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品 牌，所以他們僅占購買者的 % 。 ● % 的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。 從整體上來說，隨著中國洗發(fā)水市場的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來越多，消費(fèi)者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。 2. 使用頻率分析 整體上，中國人習(xí)慣每周洗發(fā) 13 次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費(fèi)者僅占全部使用者的 %，比上年提高 %。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性 。從地域來看 ,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。 (二 )市場 背景分析 中國洗發(fā)水市場屬于寡頭壟斷的結(jié)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè)，不僅在資金、技術(shù)以及生產(chǎn)經(jīng)營方面，而且在市場占有率、品牌知名度方面都擁有絕對優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，飄柔和海飛絲連續(xù) 5 年分別穩(wěn)居市場占有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國洗發(fā)水市場 % 的市場份額 . 中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計(jì)有 2024 余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的 3000 多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過 200 億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。 (三 )澳雪產(chǎn)品分析 澳雪 A、留 香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露
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