【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售一線的員工。第十一條、高管人員和部分中層管理人員實(shí)行年薪制。其他人員實(shí)行崗位職能工資制。第三章　崗位工資結(jié)構(gòu)第十二條、員工的工資結(jié)構(gòu)為：崗位基本工資＋崗位固定工資+崗位浮動(dòng)工資+工齡工資。第十三條、崗位工資根據(jù)工作的崗位職責(zé)和崗位所需具備的技能來(lái)確定，不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別。具體工資等級(jí)見(jiàn)附表。崗位工資在其工資等級(jí)內(nèi)根據(jù)考核情況予以認(rèn)定和調(diào)整工資檔次，達(dá)到本級(jí)最高檔次后不再上漲。第十四條、工齡工資根據(jù)員工實(shí)際在本公司參加工作的時(shí)間來(lái)確定，為公司服務(wù)每滿一年即增加工齡工資100元，滿三年后不再繼續(xù)增加工齡工資；工齡將作為員工晉級(jí)的主要考量依據(jù)之一。第十五條、各區(qū)域在制定員工薪資級(jí)別時(shí)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)水平而定。第十六條、所有人員的崗位基本工資、崗位固定工資、崗位浮動(dòng)工資、工齡工資均按月發(fā)放。浮動(dòng)工資根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算得出。對(duì)不同的人員，浮動(dòng)工資的比率和發(fā)放的方式有所不同。第四章　高層管理人員工資第十六條、總裁辦成員（除總裁辦秘書(shū)外）、總監(jiān)級(jí)管理人員實(shí)行年薪制。年薪總額由董事會(huì)確定。第十七條、高管人員的崗位工資=崗位工資*100%第十八條、高管人員的年終浮動(dòng)工資=年薪剩余*年終考評(píng)分?jǐn)?shù)%，年終考評(píng)分?jǐn)?shù)由年終考核得分確定。第五章　中層管理人員工資第十九條、中層管理人員實(shí)行崗位工資制。具體的崗位工資列表詳見(jiàn)附表。第二十條、中層管理人員的崗位固定工資=崗位工資*70%第二十一條、中層管理人員的浮動(dòng)工資為月度浮動(dòng)工資，季度調(diào)整發(fā)放：其中季度內(nèi)的前兩個(gè)月足額發(fā)放月度浮動(dòng)工資，在季度的第三個(gè)月發(fā)放的浮動(dòng)工資中，依據(jù)個(gè)人季度考核成績(jī)計(jì)入調(diào)整并發(fā)放?！　〉诙l、以銷(xiāo)售管理為工作重點(diǎn)，與營(yíng)銷(xiāo)工作關(guān)系密切的分公司管理人員在享受崗位工資的基礎(chǔ)上，享受月度銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)行季度調(diào)整發(fā)放。銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)總額=單臺(tái)計(jì)提基數(shù)*月度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量*月度銷(xiāo)售任務(wù)完成率。 “單臺(tái)計(jì)提基數(shù)”由總監(jiān)辦公會(huì)議討論，報(bào)總裁辦批準(zhǔn)實(shí)施，所得到的季度銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)金由營(yíng)銷(xiāo)管理中心根據(jù)各人的月度完成情況，季度內(nèi)的前兩個(gè)月足額發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，在季度的第三個(gè)月，就該季度內(nèi)的平均完成率調(diào)整發(fā)放。第六章　一般管理人員及技術(shù)人員工資制第二十三條、一般管理人員及技術(shù)人員實(shí)行崗位職能工資制。具體的崗位工資列表詳見(jiàn)附表。第二十四條、一般管理人員的崗位固定工資=崗位工資*70%；一般管理人員的崗位浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：季度浮動(dòng)工資=崗位工資*3*個(gè)人季度考核系數(shù)*30%其中季度考核系數(shù)由對(duì)一般管理人員及技術(shù)人員的季度考核來(lái)決定，所得到的浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)。　第七章　營(yíng)銷(xiāo)人員工資制第二十五條、營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位工資由公司內(nèi)部評(píng)定的營(yíng)銷(xiāo)人員資格等級(jí)確定。具體的資格工資等級(jí)與崗位工資的對(duì)應(yīng)表見(jiàn)附表。第二十六條、營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位固定工資=崗位工資*70%　　營(yíng)銷(xiāo)人員的浮動(dòng)工資為季度浮動(dòng)工資：　　季度浮動(dòng)工資=崗位工資*3*個(gè)人季度考核系數(shù)*30%　　其中季度考核系數(shù)由對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的季度考核來(lái)決定，所得到的浮動(dòng)工資在完成季度考核后按月平均兌現(xiàn)?！　〉诙邨l、營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位浮動(dòng)工資，在季度內(nèi)的前兩個(gè)月足額發(fā)放，如季度平均任務(wù)完成率低于60%的，在季度的第三個(gè)月調(diào)整發(fā)放。第二十八條、營(yíng)銷(xiāo)人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)=單臺(tái)計(jì)提基數(shù)*所在區(qū)域月度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量*所在區(qū)域月度銷(xiāo)售任務(wù)完成率，所的得到的提成獎(jiǎng)金在完成月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核后當(dāng)月發(fā)放?！〉诎苏隆∧杲K獎(jiǎng)金分配制度第二十九條、公司董事會(huì)根據(jù)年度公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情況，決定是否進(jìn)行年終獎(jiǎng)金分配、年終獎(jiǎng)金分配的具體方法和金額。第九章　技術(shù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度第三十條、公司為提高管理技術(shù)含量，鼓勵(lì)科研，對(duì)技術(shù)人員實(shí)行科研獎(jiǎng)勵(lì)制度。第三十一條、項(xiàng)目技術(shù)成功獎(jiǎng)勵(lì)制度。凡經(jīng)過(guò)公司批準(zhǔn)立項(xiàng)的研發(fā)成果，通過(guò)試運(yùn)行及公司的審查鑒定，達(dá)到了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)條件，該項(xiàng)目小組可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)方法、獎(jiǎng)勵(lì)金額，由行政人事部經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)，在立項(xiàng)開(kāi)發(fā)時(shí)公布。第十章　考核系數(shù)的確定方法第三十二條、根據(jù)考核的制度，各類(lèi)人員的考核結(jié)果分為五級(jí)：CE 不斷地超出公司的期望，SE 達(dá)到并有時(shí)超過(guò)公司的期望，ME 達(dá)到公司的期望，VM 基本達(dá)到公司的期望，DM 達(dá)不到公司的期望。第三十三條、個(gè)人季度考核結(jié)果所應(yīng)對(duì)應(yīng)的季度考核系數(shù)見(jiàn)下表：個(gè)人季度績(jī)效考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人季度考核系數(shù)CE1．3SE1．1ME1．0VM0．8DM0．6第十一章　新招聘人員工資第三十八條、公司新招聘人員工資一般定為招聘崗位工資等級(jí)內(nèi)第一檔。試用期內(nèi)工資按全部工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)不享受崗位浮動(dòng)工資，試用期滿轉(zhuǎn)正后一次性補(bǔ)發(fā)試用期間的浮動(dòng)工資。第三十九條、新招聘的營(yíng)銷(xiāo)人員在試用期13個(gè)月內(nèi)，可享受銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)。第四十條、對(duì)公司急需的特殊人才，其工資定檔可不受本章第三十八條規(guī)定的限制，其工資可根據(jù)工資協(xié)商定在招聘崗位工資等級(jí)內(nèi)相應(yīng)檔，須報(bào)經(jīng)人事部批準(zhǔn)。特別情況下，應(yīng)聘人員的工資要求超過(guò)其崗位等級(jí)內(nèi)最高檔的，經(jīng)總裁辦批準(zhǔn)后，其超出部分工資以特別津貼形式發(fā)放。第十二章　附則第四十一條、對(duì)于本辦法所規(guī)定的事項(xiàng)，按行政人事部管理制度的有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施。對(duì)本辦法有疑議時(shí)，由行政人事部負(fù)責(zé)解釋。第四十二條、各崗位的工資定級(jí)表見(jiàn)附件。第四十三條、本規(guī)定的修改由行政人事部負(fù)責(zé)，報(bào)總裁辦批準(zhǔn)后生效。第四十四條、本規(guī)定自公布之日起實(shí)施。崗位工資列表工資級(jí)別一檔二檔三檔四檔五檔六檔七檔八檔九檔十檔一級(jí)13000 15000 17000 19000 　　　　　　副一級(jí)11000 13000 15000 17000 　　　　　　二級(jí)9000 10000 11000 12000 13000 14000 　　　　副二級(jí)7000 8000 9000 10000 11000 12000 　　　　三級(jí)4900 5200 5500 5800 6200 6500 6800 7100 7400 7700 副三級(jí)3800 4100 4400 4700 5000 5300 5600 5900 6200 6500 四級(jí)3100 3300 3500 3700 3900 4100 4300 4500 4700 4900 副四級(jí)2800 3000 3200 3400 3600 3800 4000 4200 4400 4600 五級(jí)2300 2500 2700 2900 3100 3300 3500 3700 3900 4100 副五級(jí)2200 2400 2600 2800 3000 3200 3400 3600 3800 4000 六級(jí)1700 1900 2100 2300 2500 2700 2900 3100 3300 3500 副六級(jí)1600 1800 2000 2200 2400 2600 2800 3000 3200 3400 七級(jí)1200 1400 1600 1800 2000 2200 2400 2600 2800 3000 八級(jí)700 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 2300 2500 九級(jí)500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 各崗位工資定級(jí)表工資等級(jí)高層管理人員中層管理人員一般管理人員營(yíng)銷(xiāo)人員技術(shù)人員一級(jí)總裁/執(zhí)行總裁副一級(jí)助理總裁二級(jí)總監(jiān)副二級(jí)副總監(jiān)三級(jí)總部經(jīng)理/總監(jiān)助理分總經(jīng)理專(zhuān)家級(jí)工程師副三級(jí)總部部門(mén)副經(jīng)理分副總經(jīng)理四級(jí)總部主管/分部經(jīng)理分公司銷(xiāo)售經(jīng)理高級(jí)工程師副四級(jí)總部副主管/分部副經(jīng)理/總裁辦秘書(shū)分公司銷(xiāo)售副經(jīng)理五級(jí)分部門(mén)主管分公司市場(chǎng)部主管副五級(jí)分部副主管分公司市場(chǎng)部副主管六級(jí)總部專(zhuān)員/會(huì)計(jì)區(qū)域經(jīng)理工程師副六級(jí)總部專(zhuān)員/會(huì)計(jì)區(qū)域經(jīng)理工程師七級(jí)總部助理/總部出納/分部專(zhuān)員/分部會(huì)計(jì)區(qū)域主管助理工程師八級(jí)分部助理/分部出納/前臺(tái)/司機(jī)客戶主任技術(shù)員九級(jí)促銷(xiāo)員 通信設(shè)備有限公司績(jī)效考核制度第一章　總則第一條、考評(píng)目的通過(guò)員工在一定時(shí)期內(nèi)擔(dān)當(dāng)職務(wù)工作表現(xiàn)出的能力、努力程度以及工作實(shí)績(jī)進(jìn)行分析，做出客觀評(píng)價(jià)，把握員工工作執(zhí)行和適應(yīng)情況，確定人才開(kāi)發(fā)的方針政策及教育培訓(xùn)方向，合理配置人員，明確員工工作的導(dǎo)向；保障組織有效運(yùn)行；給予員工與其貢獻(xiàn)相適應(yīng)的激勵(lì)以及公正合理的待遇，以促進(jìn)管理的公正和民主，激發(fā)員工工作熱情和提高工作效率。第二章　考核用途第二條、考核用途：調(diào)整和配置人員；員工職務(wù)升降；員工薪酬的升降、獎(jiǎng)懲；教育培訓(xùn)、自我開(kāi)發(fā)、職業(yè)生涯。第三章　考評(píng)原則第三條、考評(píng)原則　以績(jī)效為導(dǎo)向原則；　定性與定量考評(píng)相結(jié)合原則；　公平、公正、公開(kāi)原則；　多角度考評(píng)原則。第四條、考評(píng)對(duì)象與考評(píng)周期 全體員工均參與考評(píng)。 考評(píng)分為月度考評(píng)、季度考評(píng)和年度考評(píng)。2．1月度考評(píng)的主要內(nèi)容是本月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和必須完成的硬性工作任務(wù)。月度考評(píng)結(jié)果與銷(xiāo)售計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)直接掛鉤。營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行月度考評(píng)，市場(chǎng)部工作在銷(xiāo)售一線，工作績(jī)效與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)密切相關(guān)的人員視為營(yíng)銷(xiāo)人員。2．2　季度考評(píng)：季度考評(píng)的主要內(nèi)容是根據(jù)各崗位的職責(zé)考核本季度的工作任務(wù)完成情況。季度考評(píng)結(jié)果與下一季度的月浮動(dòng)工資直接掛鉤，并作為晉升、淘汰、培訓(xùn)的依據(jù)。第四季度直接進(jìn)行年度考評(píng)。營(yíng)銷(xiāo)人員、技術(shù)人員、管理人員進(jìn)行季度考評(píng)（高層管理人員僅參加年度考評(píng)）。2．2．1　管理人員、技術(shù)人員的浮動(dòng)工資部分通過(guò)季度考核后按月平均兌現(xiàn)，在此期間離職的員工并不影響其浮動(dòng)工資的發(fā)放，但因工作過(guò)失而造成的罰款則應(yīng)從浮動(dòng)工資中扣除。公司會(huì)結(jié)合季度銷(xiāo)量情況和內(nèi)勤各工作崗位的工作負(fù)荷度，對(duì)月銷(xiāo)售量達(dá)到或超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)的分公司，從銷(xiāo)售計(jì)提總額中提取5%作為對(duì)包括內(nèi)勤人員在內(nèi)的員工的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。2．2．2　營(yíng)銷(xiāo)人員季度任務(wù)完成率低于60%的，不享受崗位浮動(dòng)工資。2．3　年度考評(píng)：年度考評(píng)的主要內(nèi)容是根據(jù)各崗位的職責(zé)本年度的工作業(yè)績(jī)，進(jìn)行全面綜合考評(píng)，年度考評(píng)作為晉升、淘汰、培訓(xùn)、評(píng)聘、計(jì)算年終獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。公司所有員工均進(jìn)行年度考評(píng)。第四章　考評(píng)機(jī)構(gòu)、考評(píng)時(shí)間與考評(píng)程序第五條、考評(píng)機(jī)構(gòu)：公司成立考評(píng)委員會(huì)（非正式常設(shè)機(jī)構(gòu)）作為考評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，考評(píng)委員會(huì)構(gòu)成：總裁辦、財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政人事總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)、副總監(jiān)。人事部作為考評(píng)工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)考評(píng)的組織、培訓(xùn)、資料準(zhǔn)備、制度解釋、協(xié)調(diào)、員工申訴和總結(jié)等操作事務(wù)性工作。第六條、考評(píng)時(shí)間：月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考評(píng)于次月初 5日內(nèi)完成；季度考評(píng)于次月初 5日內(nèi)完成；年度考評(píng)于次年元月15日前完成。第七條、考評(píng)程序：相關(guān)考評(píng)者對(duì)被考評(píng)者提出考評(píng)意見(jiàn)，人事部將考評(píng)結(jié)果進(jìn)行匯總，并報(bào)送考評(píng)委員會(huì)審批，由被考評(píng)者的直接上級(jí)將審批后的考評(píng)結(jié)果反饋給被考評(píng)者，并就其績(jī)效和進(jìn)步狀況進(jìn)行討論和指導(dǎo)。最后人事部將根據(jù)考評(píng)結(jié)果歸檔，同時(shí)用于計(jì)算效益工資和獎(jiǎng)金。第八條、月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考評(píng)程序銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核包括區(qū)域當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的出貨量、終端銷(xiāo)量和任務(wù)完成率等考核項(xiàng)目；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核中的銷(xiāo)售月度任務(wù)指標(biāo)由總公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作會(huì)議確定，并由營(yíng)銷(xiāo)管理中心和各分公司負(fù)責(zé)人簽署目標(biāo)責(zé)任書(shū)；總公司、分公司實(shí)際銷(xiāo)售指標(biāo)完成數(shù)由總公司商務(wù)部、市場(chǎng)部提供，其它考核資料由各職能部門(mén)提供；行政人事部負(fù)責(zé)分?jǐn)?shù)計(jì)算、審核、指標(biāo)評(píng)估、指標(biāo)修正及平衡考核結(jié)果；績(jī)效考核過(guò)程中，如因市場(chǎng)、公司工作重心轉(zhuǎn)移等客觀原因造成的考核項(xiàng)目指標(biāo)的量化標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)權(quán)重發(fā)生變化時(shí)，由營(yíng)銷(xiāo)管理中心召集臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)議擬定調(diào)整方案，報(bào)總裁辦審批后執(zhí)行。其它必須完成的硬性工作任務(wù)包括完成各類(lèi)報(bào)表的及時(shí)、準(zhǔn)確率，公司各項(xiàng)管理制度、工作流程的遵守和執(zhí)行情況，以及其它公司當(dāng)期提出的具體工作要求和工作任務(wù)。該部分考核內(nèi)容由營(yíng)銷(xiāo)管理中心制定并調(diào)整，通過(guò)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員組織實(shí)施。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)量任務(wù)完成率、終端消化任務(wù)完成率考核，根據(jù)總公司每月初下發(fā)的《月度工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，于下月初由行政人事部根據(jù)財(cái)務(wù)部、商品部和市場(chǎng)部所提供的數(shù)據(jù)資料計(jì)算考核成績(jī)。銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)量任務(wù)完成率、終端消化任務(wù)完成率考核在其績(jī)效考核中的基準(zhǔn)權(quán)重各為50％，可調(diào)整。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核過(guò)程的控制：每月1520日間，由營(yíng)銷(xiāo)管理中心收集匯總各區(qū)域任務(wù)完成情況，主持召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議；如有區(qū)域在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)市場(chǎng)急劇變動(dòng)或其他客觀情況，引起考核計(jì)劃無(wú)法完成或任務(wù)量制訂過(guò)低時(shí)，通過(guò)會(huì)議討論提報(bào)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃調(diào)整申請(qǐng)方案，經(jīng)總裁辦研究決定對(duì)分公司的考核計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整或維持等處理。月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核程序：4．1　每月25至31日號(hào)前，經(jīng)總裁辦審批，由營(yíng)銷(xiāo)管理中心向各分公司下達(dá)下月計(jì)劃任務(wù)量和工作任務(wù)考核項(xiàng)目（如：出貨、終端考核目標(biāo)量、機(jī)型綜合系數(shù)、各類(lèi)人員計(jì)提具體金額與享受比例、區(qū)域系數(shù)、特殊機(jī)型的考核政策等）的《月度績(jī)效考核總表》（詳見(jiàn)附表），《月度績(jī)效考核總表》在下達(dá)各分公司之前需由營(yíng)銷(xiāo)管理中心，