【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 專業(yè)預(yù)算和分預(yù)算經(jīng)過(guò)綜合平衡，形成年度預(yù)算方案，這個(gè)方案經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，正式執(zhí)行。（二）年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定流程運(yùn)轉(zhuǎn)中要做很多具體工作：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)際上決定了企業(yè)必須要從事的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以及企業(yè)各部門(mén)要進(jìn)行的工作和要達(dá)到的成果，決定了企業(yè)干什么，怎么樣干，干到什么水平。主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是指利潤(rùn)達(dá)到的目標(biāo)是什么，收入目標(biāo)是什么，成本費(fèi)用是什么。目標(biāo)的確定是第一位的，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)目標(biāo)定不下來(lái)，企業(yè)的預(yù)算就沒(méi)有目的。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是要圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定是編制預(yù)算的出發(fā)點(diǎn)。？有幾種情況，有的以收入為導(dǎo)向，有的以成本為導(dǎo)向，有的以利潤(rùn)為導(dǎo)向，不同企業(yè)情況不一樣。198。收入為導(dǎo)向就是以預(yù)期的銷(xiāo)售收入目標(biāo)為核心，來(lái)確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如春蘭空調(diào)在80年代初的時(shí)候，“一三五”，“10，30，50”，就是要盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，這時(shí)候就以收入為主，成本費(fèi)用先不考慮，而且利潤(rùn)也不用考慮。這時(shí)候就像產(chǎn)品成長(zhǎng)期，收入只要擴(kuò)大上來(lái)，利潤(rùn)就能跟上。198。成本為導(dǎo)向就是以控制成本費(fèi)用為中心來(lái)確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這種情況通常是產(chǎn)品處于成熟期，收入增長(zhǎng)難度很大，那么降低成本就成為企業(yè)的關(guān)鍵，這時(shí)候重點(diǎn)放在目標(biāo)成本上。當(dāng)年，國(guó)家組織學(xué)習(xí)邯鋼模擬市場(chǎng)核算實(shí)行成本否決經(jīng)驗(yàn)，就是在成本上下功夫，重點(diǎn)在確定目標(biāo)成本，嚴(yán)格控制成本來(lái)增加利潤(rùn)。198。利潤(rùn)為導(dǎo)向就是以追求利潤(rùn)最大化來(lái)確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這種情況應(yīng)該包括綜合收入和成本兩個(gè)方面。目前大多數(shù)企業(yè)以利潤(rùn)為導(dǎo)向來(lái)確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這樣是比較好一些。，具體有三個(gè)方面：198。利潤(rùn)是根據(jù)權(quán)責(zé)方案制原則計(jì)算出來(lái)的，會(huì)使企業(yè)出現(xiàn)有利潤(rùn)而無(wú)資金的現(xiàn)象。和權(quán)責(zé)發(fā)生制對(duì)應(yīng)的收付實(shí)現(xiàn)制，收付實(shí)現(xiàn)制很好理解，現(xiàn)金收入算收入，現(xiàn)金支出算費(fèi)用。但是我們國(guó)家規(guī)定企業(yè)記賬只能是權(quán)責(zé)發(fā)生制，權(quán)責(zé)發(fā)生制具體來(lái)說(shuō)是以應(yīng)收和應(yīng)付作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確認(rèn)當(dāng)期收入和費(fèi)用會(huì)計(jì)基礎(chǔ)處理。具體來(lái)講，收入的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)在于是否已經(jīng)賺得，是否是當(dāng)期經(jīng)營(yíng)成果，只要賺得了，只要當(dāng)期經(jīng)營(yíng)成果，不管是否收到現(xiàn)金，都算收入實(shí)現(xiàn)，使收入包括已收款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)?！景咐?】賣(mài)出100萬(wàn)貨物，收回來(lái)60萬(wàn)現(xiàn)金，還有40萬(wàn)應(yīng)收賬款沒(méi)收回來(lái)，按著收付實(shí)現(xiàn)制，收入算60萬(wàn)，權(quán)責(zé)發(fā)生制收入要算100萬(wàn)，40萬(wàn)沒(méi)收回來(lái)也算收入實(shí)現(xiàn)。記賬怎么記呀？借銀行存款60萬(wàn)，借應(yīng)收賬款40萬(wàn)，貸銷(xiāo)售收入100萬(wàn)，40萬(wàn)元沒(méi)收回來(lái)，算收入實(shí)現(xiàn)，這是權(quán)責(zé)發(fā)生制。權(quán)責(zé)發(fā)生制就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移了，對(duì)方收到貨了，他有付款責(zé)任了，收入算實(shí)現(xiàn)了，至于給錢(qián)沒(méi)給錢(qián)另說(shuō)。所以，相應(yīng)的費(fèi)用確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)在于是否已經(jīng)被耗費(fèi)，是否應(yīng)該從當(dāng)期收入得到補(bǔ)償，只要從當(dāng)期收入得到補(bǔ)償，不管是否支出現(xiàn)金，都算費(fèi)用實(shí)現(xiàn)。費(fèi)用包括已付款項(xiàng)，應(yīng)付款項(xiàng)，費(fèi)用包括已付款項(xiàng)應(yīng)付款項(xiàng)。如果銷(xiāo)售出100萬(wàn)貨物，這100萬(wàn)中，已付款項(xiàng)70萬(wàn)，10萬(wàn)應(yīng)付款項(xiàng)。應(yīng)付款項(xiàng)就是產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，沒(méi)給人錢(qián)，這應(yīng)該算應(yīng)付賬款，也算費(fèi)用，因?yàn)槟阋呀?jīng)消耗了。費(fèi)用在于消耗沒(méi)消耗，消耗的進(jìn)成本，沒(méi)消耗的不能進(jìn)成本，已經(jīng)消耗了可以進(jìn)成本，所以當(dāng)期費(fèi)用多少？80萬(wàn)，收入100萬(wàn)，費(fèi)用80萬(wàn)，利潤(rùn)20萬(wàn)。但是企業(yè)有錢(qián)嗎？沒(méi)錢(qián)，收回來(lái)多少？?。有沒(méi)有利潤(rùn)？有利潤(rùn),20萬(wàn)；有沒(méi)有錢(qián)？沒(méi)錢(qián)，少了10萬(wàn)。企業(yè)中利潤(rùn)重要？資金重要？很顯然資金重要，而利潤(rùn)可以算出來(lái)，錢(qián)是算不出來(lái)的，這是利潤(rùn)計(jì)算的缺點(diǎn)。這實(shí)際上屬于一種假利潤(rùn)的現(xiàn)象。198。片面追求利潤(rùn)會(huì)使經(jīng)營(yíng)者，為了眼前盈利而放棄了對(duì)具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資。因?yàn)榫哂邪l(fā)展前途，往往影響當(dāng)期利潤(rùn)，為了出利潤(rùn)，該投的不投了，是短期行為。這種情況不光我們國(guó)家有，西方國(guó)家也有。198。片面追求利潤(rùn)會(huì)使經(jīng)營(yíng)者少提或不提折舊，少攤或者不攤銷(xiāo)各種費(fèi)用損失，形成虛盈實(shí)虧。 為了要出利潤(rùn)，該攤的不攤了，該核銷(xiāo)的不核銷(xiāo)了，利潤(rùn)就出來(lái)了。，可以概括為三個(gè)方面：198。利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的綜合表現(xiàn)利潤(rùn)是銷(xiāo)售收入減去成本費(fèi)用的余額，銷(xiāo)售收入和成本費(fèi)用是具體表現(xiàn)，最終結(jié)果是利潤(rùn)。利潤(rùn)是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果最直接、最有效的尺度。有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家從國(guó)外引進(jìn)經(jīng)濟(jì)增加值的概念。經(jīng)濟(jì)增加值什么意思？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)增加值等于凈利潤(rùn)減去資本成本。會(huì)計(jì)核算利潤(rùn)時(shí)，資本成本就是資本金的成本，就是投資者投入企業(yè)資本的成本。2007年報(bào)表把主營(yíng)利潤(rùn)取消了，直接計(jì)上營(yíng)業(yè)利潤(rùn)了，但是差不多。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)＝銷(xiāo)售收入－主營(yíng)業(yè)務(wù)成本－主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)＋其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)－營(yíng)業(yè)費(fèi)用－管理費(fèi)用－財(cái)務(wù)費(fèi)用＝營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＋投資收益＋營(yíng)業(yè)外收入－營(yíng)業(yè)外支出＝利潤(rùn)總額利潤(rùn)總額－所得稅＝凈利潤(rùn)財(cái)務(wù)費(fèi)用只包括利息凈支出、匯率凈損失。銀行等金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)，借款的利息從這里減掉了，但是資本金沒(méi)有減。投資者投入企業(yè)這個(gè)資本的成本，是交完所得稅后，凈利潤(rùn)再分配投資者利潤(rùn)。所以，在減凈利潤(rùn)的時(shí)候，沒(méi)有減掉資本成本，而資本成本就是投資者投入企業(yè)資本的成本，就是資本，資金成本就是使用資金的代價(jià)和費(fèi)用，借款的利息是借款的成本，發(fā)債券的利息是債券的成本，投資者也有成本，這個(gè)具體成本應(yīng)該是機(jī)會(huì)成本的概念。那么它可以用幾種方法確定：一個(gè)是用社會(huì)平均資金利潤(rùn)率來(lái)確定，社會(huì)平均資金率一般是銀行貸款利率或存款利率，也可以用期望利率，也可以用企業(yè)本身的資金利用率。按照財(cái)務(wù)管理學(xué)里講的，資本的成本就是股本的成本，股票的資本成本應(yīng)該高于債券利息，更高于銀行存款利息，這個(gè)很難來(lái)判斷。一般來(lái)講，這個(gè)資本成本大多數(shù)應(yīng)該是什么？最少應(yīng)該接近或高于貸款利息才正常。用經(jīng)濟(jì)增加值來(lái)考核企業(yè)，其實(shí)不太好考核。經(jīng)濟(jì)增加值有沒(méi)有用？有一定用處，對(duì)內(nèi)部考核用處不是很大。只是在我們投資的時(shí)候，要考慮一個(gè)問(wèn)題，我的投資利潤(rùn)能不能超過(guò)資本成本，超過(guò)資本成本才有價(jià)值。這個(gè)用經(jīng)濟(jì)增加值計(jì)算還是用凈利潤(rùn)計(jì)算，凈利潤(rùn)最終體現(xiàn)了這個(gè)指標(biāo)。資本成本不好減，因?yàn)樗菣C(jī)會(huì)成本，所以一般考慮貸款利率。這兩年，在分析上市公司報(bào)表的時(shí)候，一般用總資產(chǎn)報(bào)收率指標(biāo)，總資產(chǎn)報(bào)收率高于銀行貸款利率，這個(gè)企業(yè)就有投資價(jià)值，跟經(jīng)濟(jì)增加值意思一樣。就是我投入這么多資產(chǎn)，最后的利潤(rùn)超過(guò)了貸款利率，才有投資價(jià)值。所以利潤(rùn)是經(jīng)營(yíng)成果總體的一種表現(xiàn)。198。利潤(rùn)是企業(yè)積累資金的主要來(lái)源企業(yè)的發(fā)展，要靠積累資金，要有積累資金，積累資金從哪來(lái)？主要靠利潤(rùn)。可以向銀行借錢(qián)擴(kuò)大再生產(chǎn)，跟銀行借錢(qián)，實(shí)際上是把未來(lái)利潤(rùn)提前支付。積累資金主要靠利潤(rùn)。發(fā)行股票籌集資金要有基本條件：三年必須連續(xù)盈利，凈資產(chǎn)利潤(rùn)要6%以上，沒(méi)有利潤(rùn)，發(fā)不了股票，發(fā)了股票，也很難受的，因?yàn)楣蓶|要吃股息，沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)法給股東支付股息。198。利潤(rùn)是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基本條件企業(yè)必須賺錢(qián)，不賺錢(qián)不能叫企業(yè)。在制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)候，為什么要以經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為核心，道理在即此。因?yàn)橹挥杏辛死麧?rùn)，企業(yè)才能發(fā)展?！景咐?】《目標(biāo)》這本書(shū)運(yùn)用小說(shuō)的手法來(lái)寫(xiě)管理。有一位經(jīng)理在接手一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)得很差，面臨倒閉的可能。他有三個(gè)月的時(shí)間扭虧，否則企業(yè)就倒閉了。結(jié)果在經(jīng)過(guò)很大的努力后，這位經(jīng)理把這個(gè)企業(yè)搞好了。用技術(shù)改善企業(yè)，效益反而很差，因?yàn)橛幸恍┢款i工序，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)有影響。后來(lái)就想到了三個(gè)重點(diǎn)指標(biāo)：第一個(gè)是凈利潤(rùn)；第二個(gè)是投資報(bào)酬率；第三個(gè)是現(xiàn)金凈流量?？雌髽I(yè)有沒(méi)有效益，重點(diǎn)看這三個(gè)指標(biāo)。這三個(gè)指標(biāo)能完成得很好，企業(yè)就沒(méi)問(wèn)題。所以，凈利潤(rùn)是首要指標(biāo)，投資報(bào)收率也是按凈利潤(rùn)計(jì)算的。這三個(gè)指標(biāo)，是考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好壞最重要的指標(biāo)。企業(yè)有沒(méi)有效益，看這三個(gè)指標(biāo)就可以?！咀詸z21】年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)怎么來(lái)確定呢？________________________________________________________________________________________________________________________見(jiàn)自檢答案21【自檢22】利潤(rùn)指標(biāo)的重要作用是什么？________________________________________________________________________________________________________________________見(jiàn)自檢答案22第五講 年度利潤(rùn)目標(biāo)的計(jì)算方法年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一般以目標(biāo)利潤(rùn)為核心來(lái)確定比較好，目標(biāo)利潤(rùn)的測(cè)算有方法。目標(biāo)利潤(rùn)的測(cè)算目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算出來(lái)以后，要經(jīng)過(guò)認(rèn)證，以目標(biāo)利潤(rùn)展開(kāi)確定各項(xiàng)指標(biāo)。測(cè)算目標(biāo)利潤(rùn)通常有幾種方法：（一）增長(zhǎng)百分比法這種方法是在上年利潤(rùn)水平上增長(zhǎng)比，有些企業(yè)經(jīng)常用。上世紀(jì)80年代初首鋼和國(guó)家承包的時(shí)候，它就用這種方法來(lái)確定每年目標(biāo)利潤(rùn)，它利潤(rùn)的增長(zhǎng)每年提升20%，%，這樣就可以使大部分增長(zhǎng)利潤(rùn)留在企業(yè)，對(duì)企業(yè)發(fā)展很有好處。這種方法優(yōu)點(diǎn)是比較簡(jiǎn)單，但是這種方法沒(méi)有考慮到經(jīng)營(yíng)的情況。因?yàn)槭袌?chǎng)不是完全按照企業(yè)要求直線上升的，所以首鋼在前六七年，利潤(rùn)遞增20%，到了后期，因?yàn)榛鶖?shù)越來(lái)越大，難度越來(lái)越大。這種方法在一定時(shí)期內(nèi)可以用，但是因?yàn)闆](méi)有考慮到實(shí)際情況，需要進(jìn)行變化。（二）量本利分析法在預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)百分比，固定成本、變動(dòng)成本降低百分比基礎(chǔ)上，測(cè)算目標(biāo)利潤(rùn)。這種方法是預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售增長(zhǎng)百分比，固定成本降低百分比的基礎(chǔ)上，來(lái)預(yù)測(cè)目標(biāo)利潤(rùn)，這種情況就分析銷(xiāo)售能增長(zhǎng)多少，相應(yīng)的固定成本能降低多少，或者說(shuō)，根據(jù)收入增長(zhǎng)，變動(dòng)成本還要有所增長(zhǎng)。根據(jù)情況判斷、計(jì)算你的目標(biāo)成本的方法，是很多企業(yè)常用的方法，相對(duì)比較科學(xué)，它比完全的百分比要好，它測(cè)算你的收入能增長(zhǎng)多少，成本將增長(zhǎng)多少。（三）資產(chǎn)報(bào)酬率法這種方法是企業(yè)常用的方法，也比較科學(xué)，它是根據(jù)資產(chǎn)報(bào)酬率應(yīng)該達(dá)到的水平，預(yù)估目標(biāo)利潤(rùn)，就是資源應(yīng)該達(dá)到什么水平，從而根據(jù)這個(gè)來(lái)確定利潤(rùn)。投資越大應(yīng)該得到的數(shù)據(jù)更多，有兩種方法：凈產(chǎn)報(bào)酬率和總產(chǎn)報(bào)酬率。企業(yè)準(zhǔn)備上市的時(shí)候，上市公司證監(jiān)會(huì)審核上市條件，一般要求凈產(chǎn)報(bào)酬率。如果前一年的基礎(chǔ)是10%，現(xiàn)在已經(jīng)降到6%，當(dāng)年的應(yīng)收賬款不能少于10%，一年以上不能少于20%，三年以上最好是100%。不低于銀行利率或資本成本。這些資產(chǎn)比例很高，把不良的東西砍掉，要達(dá)到6%難度也很大。目標(biāo)上市公司如果因?yàn)橹笜?biāo)達(dá)不到，證監(jiān)會(huì)就會(huì)不審核不批準(zhǔn)。上市公司同時(shí)規(guī)定，負(fù)債率不能超過(guò)70%的警戒線。就是在負(fù)債率比較高的情況下，總產(chǎn)報(bào)酬率的實(shí)際利潤(rùn)并不多，有可能總產(chǎn)報(bào)酬率超過(guò)6%以上。無(wú)論是投資者投入資產(chǎn)還是負(fù)債都屬于資產(chǎn)，全部資產(chǎn)能帶來(lái)多少收益，這是最好的方法。用這個(gè)指標(biāo)來(lái)做目標(biāo)利潤(rùn)更有效。這個(gè)利率應(yīng)該不低于銀行貸款利率，否則企業(yè)一點(diǎn)投資價(jià)值都沒(méi)有了。辦企業(yè)必須賺錢(qián)，而且這個(gè)存款利率最好是高于貸款利率，這個(gè)企業(yè)才真的有投資價(jià)值。進(jìn)入資產(chǎn)凈產(chǎn)減去資本成本，以貸款利率為界限就更好。當(dāng)然，行業(yè)和行業(yè)之間的利潤(rùn)率不太一樣，但總產(chǎn)報(bào)酬率不能低于同行水平，這對(duì)目標(biāo)是非常有效的。（四）戰(zhàn)略目標(biāo)分析法這種方法是根據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃所規(guī)定的各年利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度，以及計(jì)劃年度預(yù)期達(dá)到的水平來(lái)評(píng)估企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)。對(duì)一般規(guī)定5年或10年的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)每年的銷(xiāo)售收入成什么水平，利潤(rùn)成什么水平，應(yīng)該有大體的判斷，根據(jù)要求達(dá)到這個(gè)水平。目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算出來(lái)以后，可以展開(kāi)收入成本費(fèi)用，同時(shí)展開(kāi)產(chǎn)量銷(xiāo)量及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。目標(biāo)利潤(rùn)的可行性分析目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算出來(lái)以后，還要進(jìn)行可行性分析。公司的預(yù)算委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)算工作小組，要對(duì)董事會(huì)提出的目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行可行性分析測(cè)算。（一）與歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比判斷目標(biāo)利潤(rùn)及其相關(guān)指標(biāo)增長(zhǎng)幅度可得性。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，收入要增長(zhǎng)多少，成本費(fèi)用要控制在什么水平，要看有沒(méi)有可能性（二）與同行業(yè)水平比較判斷目標(biāo)利潤(rùn)及其相關(guān)指標(biāo)增長(zhǎng)幅度可能性。（三）與公司銷(xiāo)售部門(mén)座談?dòng)懻搶?shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入的可能性。因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)這么多的銷(xiāo)售利潤(rùn)，收入肯定要增加，增加市場(chǎng)有沒(méi)有容量，有沒(méi)有可行性，要進(jìn)行分析測(cè)算；（四）另外與公司的生產(chǎn)部門(mén)、物資采購(gòu)部門(mén)的人員座談?dòng)懻搶?shí)現(xiàn)目標(biāo)的利潤(rùn)產(chǎn)量，原材料的能源供應(yīng)，以及產(chǎn)品成本的可能性。因?yàn)樯a(chǎn)部門(mén)主要是生產(chǎn)過(guò)程的消耗，這個(gè)原材料能源都是非常關(guān)鍵的。能源短缺，原材料短缺，最后限制產(chǎn)銷(xiāo)量，產(chǎn)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)不了收入也實(shí)現(xiàn)不了。（五）與影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的起碼管理部門(mén)座談判斷目標(biāo)利潤(rùn)相關(guān)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)可能性。經(jīng)過(guò)分析測(cè)算，目標(biāo)利潤(rùn)及相關(guān)指標(biāo)是不可行的，則提出修改意見(jiàn)，上報(bào)董事會(huì)，重新確定目標(biāo)利潤(rùn)。上述過(guò)程可能會(huì)出現(xiàn)多次反復(fù)。大公司重點(diǎn)放在目標(biāo)利潤(rùn)的反復(fù)測(cè)算上，小的公司實(shí)際上在確定目標(biāo)利潤(rùn)同時(shí)，也就把收入成本費(fèi)用這些基本的數(shù)據(jù)控制了。所以，企業(yè)做預(yù)算管理的時(shí)候，首先考慮明年到底要達(dá)到什么目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)要達(dá)到什么水平，同時(shí)收入成本費(fèi)用要控制在什么水平。這些指標(biāo)經(jīng)過(guò)測(cè)算之后，更加科學(xué)合理。確定實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目標(biāo)利潤(rùn)如果定下來(lái)了，那么相應(yīng)的目標(biāo)銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量的目標(biāo)，成本費(fèi)用目標(biāo)也就是目標(biāo)的銷(xiāo)售額、目標(biāo)的銷(xiāo)售量，目標(biāo)成本、目標(biāo)費(fèi)用，這些指標(biāo)都要確定。所以，首先要確定銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量指標(biāo)，一般由公司的預(yù)算委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)算小組確定目標(biāo)利潤(rùn)，來(lái)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售額和主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。（一）銷(xiāo)售額的測(cè)算方法通常有幾種計(jì)算方法，計(jì)算方法計(jì)算出來(lái)以后，還要做一些分析測(cè)算。測(cè)算方法有幾種：量本利分析法就是根據(jù)固定成本變動(dòng)成本的成本率來(lái)計(jì)算。一般來(lái)講，就是固定資本加上目標(biāo)利潤(rùn)，除以1減變成成本率，就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的銷(xiāo)售額了?！景咐?】企業(yè)上一年度的銷(xiāo)售收入8000萬(wàn)元，固定成本2400萬(wàn)元，變動(dòng)成本4800萬(wàn)元，預(yù)算年度目標(biāo)利潤(rùn)1000萬(wàn)元，測(cè)算預(yù)算年度銷(xiāo)售額。預(yù)算年度銷(xiāo)售額=（2400+1000）247。（14800/8000）=3400247。=8500（萬(wàn)元）8500萬(wàn)，這種測(cè)算假定條件是，變動(dòng)成本不變動(dòng)、固定成本不增加，但是實(shí)踐中不是這樣的，肯定要發(fā)生變動(dòng)，原材料漲價(jià)，工資增加，這里面考慮變動(dòng)率也可以，比如變動(dòng)成本要增長(zhǎng)3%，在原來(lái)的基礎(chǔ)上，%，就算出變動(dòng)成本率，固定成本可能有所增長(zhǎng)，相應(yīng)銷(xiāo)售收入要增加。企業(yè)會(huì)計(jì)核算不是按照變動(dòng)成本法算的。大量的成本不是完全固定的，里面有固定的，也有變動(dòng)的部分，這