【文章內(nèi)容簡介】 0 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 宏觀篇 危機與低谷 微觀篇 冰火兩重天 客戶篇 理性與剛性 目錄 項目篇 借勢與創(chuàng)新 一、東莞樓市整體在售分析 ?城區(qū)四大板塊在售掃描 ?南城及西平典型項分析 ?其他三區(qū)典型項目分析 二、東莞樓市潛在供應(yīng)分析 ?城區(qū)四大板塊潛在供應(yīng) ?南城片區(qū)整體供應(yīng)分析 ?西平片區(qū)整體潛在供應(yīng) 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ ?四大城區(qū) — 存量及潛在供應(yīng) 區(qū)域 南城 東城 萬江 莞城 新增供應(yīng) 2692 1197 557 —— 套數(shù) 5673 5458 2486 1845 存量 — 南城仍城區(qū)樓市的主力 ， 主要原因是上半年新增供應(yīng)及下半年的潛在供應(yīng)最多。 項目名稱 區(qū)域 潛在供應(yīng) 上東國際二期 萬江 53373 陽光海岸三期 萬江 51229 東方華府二期 莞城 31362 聯(lián)華花園城三期 東城 50000 黃旗印象公館 東城 35825 御泉山洋房 南城 50000 江南第一城二期 南城 19793 中信 〃 凱旋國際 南城 22814 金域中央四期 南城 50000 萬科金域華府 南城 155700 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ ?各類物業(yè)庫存狀況 物業(yè) 面積（萬㎡） 套數(shù) 滯銷（萬㎡） 滯銷套數(shù) 三年預(yù)售面積 空臵率 別墅 1570 852 % 車庫 23382 14630 % 公寓 7157 5032 % 洋房 38144 17851 % 商鋪 7078 3446 % 寫字樓 1971 928 % 車庫、商鋪、寫字樓等非住宅滯銷嚴(yán)重， 其中車庫尤其明顯；住宅部分， 洋房 庫存最大，但 空臵率 只有 12。 5％， 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ ?各類物業(yè)潛在供應(yīng) 物業(yè)類型 09年上半年（萬㎡） 比重 09年下半年（萬㎡） 比重 別墅 % % 公寓 % % 洋房 % % 商鋪 % % 寫字樓 % % —— 住宅 供應(yīng) ㎡，其中普通住宅 ㎡，其中 洋房與上半年持平，但比例小幅上升 ， 公寓供應(yīng)上升最明顯 ；非住宅，商鋪及寫字樓供應(yīng)回落明顯。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 在售項目 待售項目 百悅尚城 國際公館 金域中央 御泉山 凱旋國際 東駿豪苑 天利中央 金域華府 御花苑 森林湖 金色華庭 景湖名郡 中信地王 ?南城主要供應(yīng)分布 黃旗印象 江南第一城 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ ?片區(qū)潛在供應(yīng) 項目 主力產(chǎn)品 供應(yīng)規(guī)模 發(fā)展商 現(xiàn)狀 景湖時代 80100平二三房占60%以上 一期 9棟 12萬方，二期 7棟約 10萬方 光大 一期將發(fā)售 /二期施工 金色華庭 80/120平二三房 三期共 4棟，約 4萬方 新中銀 開始施工 中信地王 大公寓 /180平大戶 總建面 9萬，住宅 ，容積率 中信 未定 天利天央 130140/170以上 分南北，南地塊總建面 27萬，住宅13萬，商業(yè) 3萬，產(chǎn)權(quán)式酒店 天利 年底動工 景湖九期 預(yù)計中大戶 地塊與東駿豪苑相似，預(yù)計 50萬 光大 未定 景湖十期 預(yù)計 100120平三房， 150平四房 地塊較小，預(yù)計約 9萬總建面 光大 2022年底 潛在供應(yīng) 項目六個 ，除景湖時代及金色華庭三期外，其它處于在 前期規(guī)劃 ，按國土局要求二年內(nèi)動工， 預(yù)計 20222022年集中爆發(fā)。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 景湖九期 景湖十期 天利 中央 中信地王 金色華庭 景湖時代城 ?片區(qū)潛在項目分布 近期待拍賣地塊 占地： 32521平米 容積率： 不用 90/70限制 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 片區(qū)競爭特征 現(xiàn)有及潛在供應(yīng)以中等偏小戶為主； 公寓類及大戶型面臨“逐步稀缺”； 開發(fā)商實力較強，豐富的開發(fā)經(jīng)驗； 都缺乏外部景觀資源，多為內(nèi)部造景 . 中大盤 /大品牌 /高品質(zhì)！ 片區(qū)產(chǎn)品交叉競爭嚴(yán)重 — 項目憑借什么突圍？ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 宏觀篇 危機與低谷 微觀篇 冰火兩重天 客戶篇 理性與剛性 項目篇 借勢與創(chuàng)新 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 東莞中原三級地鋪 調(diào)查對象： — 深訪 20批（潛在客戶） — 問卷 150批（景湖花園、景湖藍(lán)郡、景湖春曉、中信凱旋城、中信陽光澳園） 地點：東泰分行 1. 調(diào)研目的 — 了解潛在客戶的購房需求及購買特征，為前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計提供依據(jù)。 調(diào)研背景、方式 背景：項目屬于前期產(chǎn)品規(guī)劃階段； 方式：“深度訪談 +問卷調(diào)查”兩種方式，利用中原片區(qū)項目及三級地鋪。 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ Q1：對項目片區(qū)的認(rèn)知程度？ 82%受訪者知道西平，其中 66%聽說那邊規(guī)劃不錯，適合居住； 西平片區(qū)認(rèn)知度較高！ Q2：購買新房的居住人口？ 絕大部購房者主要為三口之家（ 69%）； 其次二口之家（ 16%），準(zhǔn)備結(jié)婚買房，四口及以上占 15%； Q3：對購房的面積、戶型、區(qū)域需求取向？ 購房區(qū)域：首選南城， 其中西平 47%，宏圖 21%，科技片區(qū) 22%； 需求面積： 110130平三房 41%，其中 110120平 41%， 120130平 59%； 7090平米兩房 21%，其中需求 7080平米 39%， 8090平米 61%； 其他， 130150平三房 19%， 150180平四房 8%，公寓及一房占 11%； 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ Q4：目前客戶對總價和首付款的承受能力？ 總價： 二房 5565萬之間，三房 7080萬之間，四房 90120萬之間 首付： 二房： 15萬以內(nèi)；三房： 25萬以內(nèi)，四房： 30萬以內(nèi)； Q5：購房的主要關(guān)注點？ 關(guān)注點前三位：除價格外， 其次，園林環(huán)境、生活配套、戶型； 片區(qū)最認(rèn)可中信凱旋城、東駿豪苑的園林。 Q6：對產(chǎn)品外部功能的關(guān)注點？ 前三位： 朝向（南北向、東南向）； 其次，要求戶型方正實用； 再次，希望陽臺為敞開式（非半封閉式），朝花園； 其他： 樓層不要太高（最好不超過 20層），風(fēng)水 ； 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 320G移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款！ :544570870 1014899638 電話： 13550109150 加 免費索取精華資料！ Q7：對住宅產(chǎn)品內(nèi)部功能要求？ 客廳： 采光好，空間大 ，如三房面寬在 餐廳：須與廚房連在一起，不要在過道上 臥室： 主臥要大一點，朝南 ， 不要靠馬路，次臥室不要太小 陽臺： 至少要雙陽臺（含生活陽臺）， 觀景陽臺進(jìn)深 層高：普通房子層高感覺 3米不夠，有點矮，特別是客廳 洗手間；不要有“暗室”，通風(fēng)采光要好 Q8：對住宅小區(qū)所期望的配套設(shè)施？ 會所： 運動 （乒乓球、羽毛球、桌球）、 餐飲、娛樂 （棋牌室） 學(xué)校： 尤其小學(xué)，因買房客戶普通在 3040歲之間，小孩剛好讀小學(xué)） ； 商場：方便購物