【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 宏觀篇 危機(jī)與低谷 微觀篇 冰火兩重天 客戶(hù)篇 理性與剛性 目錄 項(xiàng)目篇 借勢(shì)與創(chuàng)新 一、東莞樓市整體在售分析 ?城區(qū)四大板塊在售掃描 ?南城及西平典型項(xiàng)分析 ?其他三區(qū)典型項(xiàng)目分析 二、東莞樓市潛在供應(yīng)分析 ?城區(qū)四大板塊潛在供應(yīng) ?南城片區(qū)整體供應(yīng)分析 ?西平片區(qū)整體潛在供應(yīng) 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ ?四大城區(qū) — 存量及潛在供應(yīng) 區(qū)域 南城 東城 萬(wàn)江 莞城 新增供應(yīng) 2692 1197 557 —— 套數(shù) 5673 5458 2486 1845 存量 — 南城仍城區(qū)樓市的主力 ， 主要原因是上半年新增供應(yīng)及下半年的潛在供應(yīng)最多。 項(xiàng)目名稱(chēng) 區(qū)域 潛在供應(yīng) 上東國(guó)際二期 萬(wàn)江 53373 陽(yáng)光海岸三期 萬(wàn)江 51229 東方華府二期 莞城 31362 聯(lián)華花園城三期 東城 50000 黃旗印象公館 東城 35825 御泉山洋房 南城 50000 江南第一城二期 南城 19793 中信 〃 凱旋國(guó)際 南城 22814 金域中央四期 南城 50000 萬(wàn)科金域華府 南城 155700 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ ?各類(lèi)物業(yè)庫(kù)存狀況 物業(yè) 面積（萬(wàn)㎡） 套數(shù) 滯銷(xiāo)（萬(wàn)㎡） 滯銷(xiāo)套數(shù) 三年預(yù)售面積 空臵率 別墅 1570 852 % 車(chē)庫(kù) 23382 14630 % 公寓 7157 5032 % 洋房 38144 17851 % 商鋪 7078 3446 % 寫(xiě)字樓 1971 928 % 車(chē)庫(kù)、商鋪、寫(xiě)字樓等非住宅滯銷(xiāo)嚴(yán)重， 其中車(chē)庫(kù)尤其明顯；住宅部分， 洋房 庫(kù)存最大，但 空臵率 只有 12。 5％， 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ ?各類(lèi)物業(yè)潛在供應(yīng) 物業(yè)類(lèi)型 09年上半年（萬(wàn)㎡） 比重 09年下半年（萬(wàn)㎡） 比重 別墅 % % 公寓 % % 洋房 % % 商鋪 % % 寫(xiě)字樓 % % —— 住宅 供應(yīng) ㎡，其中普通住宅 ㎡，其中 洋房與上半年持平，但比例小幅上升 ， 公寓供應(yīng)上升最明顯 ；非住宅，商鋪及寫(xiě)字樓供應(yīng)回落明顯。 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 在售項(xiàng)目 待售項(xiàng)目 百悅尚城 國(guó)際公館 金域中央 御泉山 凱旋國(guó)際 東駿豪苑 天利中央 金域華府 御花苑 森林湖 金色華庭 景湖名郡 中信地王 ?南城主要供應(yīng)分布 黃旗印象 江南第一城 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ ?片區(qū)潛在供應(yīng) 項(xiàng)目 主力產(chǎn)品 供應(yīng)規(guī)模 發(fā)展商 現(xiàn)狀 景湖時(shí)代 80100平二三房占60%以上 一期 9棟 12萬(wàn)方，二期 7棟約 10萬(wàn)方 光大 一期將發(fā)售 /二期施工 金色華庭 80/120平二三房 三期共 4棟，約 4萬(wàn)方 新中銀 開(kāi)始施工 中信地王 大公寓 /180平大戶(hù) 總建面 9萬(wàn)，住宅 ，容積率 中信 未定 天利天央 130140/170以上 分南北，南地塊總建面 27萬(wàn)，住宅13萬(wàn)，商業(yè) 3萬(wàn)，產(chǎn)權(quán)式酒店 天利 年底動(dòng)工 景湖九期 預(yù)計(jì)中大戶(hù) 地塊與東駿豪苑相似，預(yù)計(jì) 50萬(wàn) 光大 未定 景湖十期 預(yù)計(jì) 100120平三房， 150平四房 地塊較小，預(yù)計(jì)約 9萬(wàn)總建面 光大 2022年底 潛在供應(yīng) 項(xiàng)目六個(gè) ，除景湖時(shí)代及金色華庭三期外，其它處于在 前期規(guī)劃 ，按國(guó)土局要求二年內(nèi)動(dòng)工， 預(yù)計(jì) 20222022年集中爆發(fā)。 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 景湖九期 景湖十期 天利 中央 中信地王 金色華庭 景湖時(shí)代城 ?片區(qū)潛在項(xiàng)目分布 近期待拍賣(mài)地塊 占地： 32521平米 容積率： 不用 90/70限制 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)特征 現(xiàn)有及潛在供應(yīng)以中等偏小戶(hù)為主； 公寓類(lèi)及大戶(hù)型面臨“逐步稀缺”； 開(kāi)發(fā)商實(shí)力較強(qiáng)，豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 都缺乏外部景觀資源，多為內(nèi)部造景 . 中大盤(pán) /大品牌 /高品質(zhì)！ 片區(qū)產(chǎn)品交叉競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重 — 項(xiàng)目憑借什么突圍？ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 宏觀篇 危機(jī)與低谷 微觀篇 冰火兩重天 客戶(hù)篇 理性與剛性 項(xiàng)目篇 借勢(shì)與創(chuàng)新 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 東莞中原三級(jí)地鋪 調(diào)查對(duì)象： — 深訪(fǎng) 20批（潛在客戶(hù)） — 問(wèn)卷 150批（景湖花園、景湖藍(lán)郡、景湖春曉、中信凱旋城、中信陽(yáng)光澳園） 地點(diǎn)：東泰分行 1. 調(diào)研目的 — 了解潛在客戶(hù)的購(gòu)房需求及購(gòu)買(mǎi)特征，為前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)提供依據(jù)。 調(diào)研背景、方式 背景：項(xiàng)目屬于前期產(chǎn)品規(guī)劃階段； 方式：“深度訪(fǎng)談 +問(wèn)卷調(diào)查”兩種方式，利用中原片區(qū)項(xiàng)目及三級(jí)地鋪。 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ Q1：對(duì)項(xiàng)目片區(qū)的認(rèn)知程度？ 82%受訪(fǎng)者知道西平，其中 66%聽(tīng)說(shuō)那邊規(guī)劃不錯(cuò)，適合居??； 西平片區(qū)認(rèn)知度較高！ Q2：購(gòu)買(mǎi)新房的居住人口？ 絕大部購(gòu)房者主要為三口之家（ 69%）； 其次二口之家（ 16%），準(zhǔn)備結(jié)婚買(mǎi)房，四口及以上占 15%； Q3：對(duì)購(gòu)房的面積、戶(hù)型、區(qū)域需求取向？ 購(gòu)房區(qū)域：首選南城， 其中西平 47%，宏圖 21%，科技片區(qū) 22%； 需求面積： 110130平三房 41%，其中 110120平 41%， 120130平 59%； 7090平米兩房 21%，其中需求 7080平米 39%， 8090平米 61%； 其他， 130150平三房 19%， 150180平四房 8%，公寓及一房占 11%； 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ Q4：目前客戶(hù)對(duì)總價(jià)和首付款的承受能力？ 總價(jià)： 二房 5565萬(wàn)之間，三房 7080萬(wàn)之間，四房 90120萬(wàn)之間 首付： 二房： 15萬(wàn)以?xún)?nèi)；三房： 25萬(wàn)以?xún)?nèi)，四房： 30萬(wàn)以?xún)?nèi)； Q5：購(gòu)房的主要關(guān)注點(diǎn)？ 關(guān)注點(diǎn)前三位：除價(jià)格外， 其次，園林環(huán)境、生活配套、戶(hù)型； 片區(qū)最認(rèn)可中信凱旋城、東駿豪苑的園林。 Q6：對(duì)產(chǎn)品外部功能的關(guān)注點(diǎn)？ 前三位： 朝向（南北向、東南向）； 其次，要求戶(hù)型方正實(shí)用； 再次，希望陽(yáng)臺(tái)為敞開(kāi)式（非半封閉式），朝花園； 其他： 樓層不要太高（最好不超過(guò) 20層），風(fēng)水 ； 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ 《 2022年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 320G移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款！ :544570870 1014899638 電話(huà)： 13550109150 加 免費(fèi)索取精華資料！ Q7：對(duì)住宅產(chǎn)品內(nèi)部功能要求？ 客廳： 采光好，空間大 ，如三房面寬在 餐廳：須與廚房連在一起，不要在過(guò)道上 臥室： 主臥要大一點(diǎn)，朝南 ， 不要靠馬路，次臥室不要太小 陽(yáng)臺(tái)： 至少要雙陽(yáng)臺(tái)（含生活陽(yáng)臺(tái)）， 觀景陽(yáng)臺(tái)進(jìn)深 層高：普通房子層高感覺(jué) 3米不夠，有點(diǎn)矮，特別是客廳 洗手間；不要有“暗室”，通風(fēng)采光要好 Q8：對(duì)住宅小區(qū)所期望的配套設(shè)施？ 會(huì)所： 運(yùn)動(dòng) （乒乓球、羽毛球、桌球）、 餐飲、娛樂(lè) （棋牌室） 學(xué)校： 尤其小學(xué)，因買(mǎi)房客戶(hù)普通在 3040歲之間，小孩剛好讀小學(xué)） ； 商場(chǎng)：方便購(gòu)物