【文章內(nèi)容簡介】 2萬C級2000另定見規(guī)定10萬講師A級2000另定見規(guī)定9萬B級1500另定見規(guī)定8萬C級1000另定見規(guī)定7萬（二）講師獎金發(fā)放說明 績效獎金：每月發(fā)放，根據(jù)月度績效考核結(jié)果核發(fā)。① 計算公式：實發(fā)績效獎金＝應(yīng)發(fā)績效獎金績效考核獎金系數(shù)。② 績效考核獎金系數(shù)：A等120％，B等110％，C等100％，D等90％，E等 80％，F(xiàn)等70%。③ 在績效獎金發(fā)放前離職，視為自動放棄該獎金。 業(yè)績提成獎金：每季度發(fā)放，根據(jù)事業(yè)部（或所負責(zé)的品牌）銷售目標達成率核發(fā)。① 計算公式：實發(fā)業(yè)績提成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績提成目標達成率。上下70120％封頂。② 事業(yè)部未完成季度業(yè)績目標的70%，則無業(yè)績提成獎金。③ 在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該提成。（三）教育總監(jiān)獎金發(fā)放說明績效獎金：每月發(fā)放，根據(jù)月度績效考核結(jié)果核發(fā)。① 計算公式：實發(fā)績效獎金＝應(yīng)發(fā)績效獎金績效考核獎金系數(shù)。② 績效考核獎金系數(shù)：A等120％，B等110％，C等100％，D等90％，E等 80％，F(xiàn)等70%。③ 在績效獎金發(fā)放前離職，視為自動放棄該獎金。 業(yè)績提成獎金：每季度發(fā)放，根據(jù)分公司/事業(yè)部（或所負責(zé)的品牌）銷售目標達成率核發(fā)。① 計算公式：實發(fā)業(yè)績提成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績提成目標達成率。上下70120％封頂。② 事業(yè)部未完成季度業(yè)績目標的70%，則無業(yè)績提成獎金。③ 在業(yè)績提成發(fā)放前離職，視為自動放棄該提成。（四）講師和教育總監(jiān)職位設(shè)置原則 事業(yè)部方可設(shè)置講師職位。分公司方可設(shè)置教育總監(jiān)職位。第二十六條 高層經(jīng)理人分紅股份發(fā)放說明：另見規(guī)定第二十七條 年度銷售目標設(shè)定原則（一）分公司/事業(yè)部年銷售業(yè)績目標增長率設(shè)定標準：導(dǎo)入期公司年銷售業(yè)績至少增長50％；成長期公司年銷售業(yè)績至少增長40％；成熟期公司每年銷售業(yè)績目至少增長30％。（二）品牌團隊年銷售業(yè)績目標增長率設(shè)定標準：導(dǎo)入期品牌年銷售業(yè)績至少增長50％；成長期品牌年銷售業(yè)績至少增長40％；成熟期品牌年銷售業(yè)績至少增長30％。（三）拓展團隊開發(fā)目標設(shè)定標準：中檔品牌拓展團隊：月開發(fā)家數(shù)目標，以下屬銷售代表人數(shù)的人均3家為標準設(shè)定；月開發(fā)業(yè)績目標，以下屬銷售代表的人均2萬設(shè)定。高檔品牌拓展團隊：月開發(fā)家數(shù)目標，；月開發(fā)業(yè)績目標，以下屬銷售代表的人均2萬設(shè)定。第五章 營銷系統(tǒng)各級崗位出差津貼標準及業(yè)績計算規(guī)定第二十八條 出差津貼（一）各級人員出差開展工作享有出差津貼（含市內(nèi)交通費、食宿費、延時工作補貼等）。美容導(dǎo)師由店家提供食宿。（二）美容導(dǎo)師、銷售代表在公司所駐市區(qū)開展工作，在9：30前下店至晚上21：00可享有出差津貼，美容導(dǎo)師/銷售代表按15元/天標準計算，中層經(jīng)理按20元/天標準計算。（三）出差津貼以出差當天到返回公司當天之間按日計算。出差當天在下午 14:00（以車票為準）以后不得享受出差津貼。返回公司當天不得享受出差津貼，但可給予工作餐補助。（四）美容導(dǎo)師出差津貼依據(jù)在公司OA管理平臺遞交的日總結(jié)計劃報表核準報銷，每月由人力資源部核實后呈送財務(wù)部于公司發(fā)薪日與工資合并統(tǒng)一發(fā)放。（五）經(jīng)理人、銷售代表出差津貼依據(jù)在公司OA管理平臺遞交的日總結(jié)計劃報表核準，隨旅差費一并報銷。銷售代表每月的出差津貼報銷標準按照上月評定的級別標準執(zhí)行。第二十九條 各級營銷人員出差津貼標準崗位名稱崗位等級出差津貼備　　　注經(jīng)理/講師A級100元/天若對方提供住宿，按40元/天標準核發(fā)出差補助B級90元/天若對方提供住宿，按40元/天標準核發(fā)出差補助C級80元/天若對方提供住宿，按40元/天標準核發(fā)出差補助銷售代表高級主管級70元/天若對方提供住宿，按50%標準核發(fā)出差補助主管級70元/天若對方提供住宿，按50%標準核發(fā)出差補助高級70元/天若對方提供住宿，按50%標準核發(fā)出差補助A級60元/天若對方提供住宿，按50%標準核發(fā)出差補助B級60元/天若對方提供住宿，按50%標準核發(fā)出差補助C級50元/天若對方提供住宿，按50%標準核發(fā)出差補助試用期50元/天若對方提供住宿，按50%標準核發(fā)出差補助美容導(dǎo)師高級主管級30元/天－主管級30元/天－高級25元/天－A級25元/天－B級20元/天－C級20元/天－試用期15元/天－注：以上標準為省內(nèi)出差標準。經(jīng)理人因公省外出差，出差津貼標準可上加20元；若對方提供住宿，但出差補助按原標準執(zhí)行。第三十條 銷售業(yè)績計算（一）銷售業(yè)績計算以當月的銷售原始記錄、實際出貨額為準，計算期為每月1日至當月最后一天。下列情況產(chǎn)生的銷售，不計算在業(yè)績之內(nèi)：無利潤的產(chǎn)品銷售（參加全國會的會議款進貨可計入業(yè)績，但無業(yè)績提成）。未經(jīng)請示核準的削價銷售（含超出正常規(guī)定的特殊返利及因亂承諾降低毛利率的產(chǎn)品銷售）余款和欠款。公司內(nèi)部銷售及兄弟公司之間的產(chǎn)品調(diào)撥銷售老客戶續(xù)約合同或原加盟品牌新品種系列上市推廣的進貨量，不計入開發(fā)業(yè)績。（二）網(wǎng)點開發(fā)原則公司品牌線分類A 中檔護膚品牌線：創(chuàng)美時、博生能、芝蔓、伊奴、萱姿、唯真、圣博蜜思、海洋之謎、張仕等。B 中高檔護膚品牌線：蔻波、科蓮、西黛、希純、安黎芝、貝依等。C 高檔護膚品牌線：F16D 精油品牌線：星光SKY、艾施旎爾、曼薩雷斯等E 健康食品品牌線：青陽、澳仕然等F 養(yǎng)生/項目品牌線：頤姬、粉紅殖康、水晶能量透析等。品牌開發(fā)加盟規(guī)定① 以上同一品牌線的產(chǎn)品不能加盟同一家店，不同品牌線的產(chǎn)品可以組合搭配加盟同一家店。② 健康食品線和養(yǎng)生項目線產(chǎn)品可以二個及多個加盟同一家店。③ 公司所有加盟店都必須加盟公司兩個及以上品牌，力求所有品牌線全覆蓋一家店，成為公司的專營店。品牌網(wǎng)絡(luò)實行區(qū)域獨家保護制。區(qū)域設(shè)定原則：以鄉(xiāng)/鎮(zhèn)為單位發(fā)展加盟店，地區(qū)大中型城市及縣（市）區(qū)城市以街道為單位設(shè)定。嚴禁同一區(qū)域同一品牌重復(fù)加盟和密集加盟，違者除不予計算業(yè)績外并對責(zé)任人處罰500元。（三）首批進貨必須達以上規(guī)定最低標準方可成為加盟店。開發(fā)的網(wǎng)點首批進貨須達以上規(guī)定最低標準后，方可計為開發(fā)業(yè)績和網(wǎng)點數(shù)。中檔品牌首批進貨最低標準為5000元，中高、高檔品牌（含精油、項目等）首批進貨最低標準為1萬元。（四）開發(fā)的新店以簽約額的實際首批打款金額為準計算開發(fā)業(yè)績（首批打款金額較大，經(jīng)公司同意分批進貨的可都視為開發(fā)業(yè)績），凡第二次或以后補齊的加盟進貨款一律計入服務(wù)業(yè)績核算。（五）當月請假期間的業(yè)績提成，則按缺勤日比例扣減；請假15天以上當月不予計算業(yè)績提成。（六）在發(fā)放業(yè)績提成前離職，視為自動放棄該獎金。第六章 營銷系統(tǒng)各級人員等級考核標準 第三十一條 美容導(dǎo)師等級考核與管理（一）等級考核期為三個月，即每三個月考核一次。各級美容導(dǎo)師以C級入職轉(zhuǎn)正，經(jīng)過考核，根據(jù)其業(yè)績、能力、品德等可以逐級晉升或降級。全年考核時間為2月、5月、8月、11月。轉(zhuǎn)正不滿三個月考核期的，一律計入下輪考核。（二）美容導(dǎo)師等級晉升和降級考核標準?。薄⑼燃墸保海掣偁幙己朔á?在同一等級的美容導(dǎo)師中，以3人（1：3）為單位比例進行季度銷售目標達成率排名，第一名者（前1/3人選）晉升一級，中間者（中1/3人選）保級，末尾者（后1/3人選）降一級?！、?目標達成率排名符合晉級者，若未完成季度業(yè)績目標者，或月度業(yè)績目標達成率有低于７０％者，則不予晉級?！、?目標達成率排名符合降級者，但完成季度業(yè)績目標者，可免