【正文】 基礎(chǔ)工資崗位工資社保金總經(jīng)理預(yù)備級(jí)700010005600400副總經(jīng)理預(yù)備級(jí)600010004600400營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)預(yù)備級(jí)450010003100400中層經(jīng)理預(yù)備級(jí)300010001600400銷(xiāo)售代表預(yù)備級(jí)1200800－400美容導(dǎo)師預(yù)備級(jí)1200800－400（三）新進(jìn)銷(xiāo)售代表和美容導(dǎo)師均按預(yù)備級(jí)等級(jí)計(jì)薪。第三章 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)售人員崗位獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)第二十條 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱(chēng)崗位等級(jí)服務(wù)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金月保本量標(biāo)準(zhǔn)美容導(dǎo)師高級(jí)主管級(jí)３％１％見(jiàn)規(guī)定服務(wù)業(yè)績(jī)保本量5萬(wàn)主管級(jí)３％１％服務(wù)業(yè)績(jī)保本量4萬(wàn)高級(jí)３％１％服務(wù)業(yè)績(jī)保本量3萬(wàn)A級(jí)３％１％服務(wù)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)B級(jí)３％１％服務(wù)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)C級(jí)３％１％服務(wù)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)試用期２％－－服務(wù)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)銷(xiāo)售代表高級(jí)主管級(jí)－1％5％7％見(jiàn)規(guī)定開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)主管級(jí)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)高級(jí)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)A級(jí)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量1萬(wàn)B級(jí)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量1萬(wàn)C級(jí)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量1萬(wàn)試用期　 －4％－開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量1萬(wàn)第二十一條　美容導(dǎo)師業(yè)績(jī)提成發(fā)放說(shuō)明：（一）業(yè)績(jī)提成：每月核發(fā)。（二）服務(wù)業(yè)績(jī)提成根據(jù)月度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該業(yè)績(jī)提成。 ２萬(wàn)以下提成5％ ,達(dá)２萬(wàn)全額提成6％,達(dá)5萬(wàn)及以上全額提成7％。保底服務(wù)量每年初核定一次，根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域的上年度全年平均服務(wù)量而定。每季度沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)家數(shù)目標(biāo)70%（或有月開(kāi)發(fā)家數(shù)為零）者，無(wú)服務(wù)業(yè)績(jī)提成在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該業(yè)績(jī)提成。業(yè)績(jī)提成每季度（三個(gè)月）核發(fā)一次，根據(jù)季度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。５、年度獎(jiǎng)金：年終特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金或年終獎(jiǎng)金。③　其他年終獎(jiǎng)金的發(fā)放另見(jiàn)發(fā)給辦法（附后）。％，根據(jù)季度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。③ 在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該提成。② 績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)：A等120％，B等110％，C等100％，D等90％，E等 80％，F(xiàn)等70%。上下70120％封頂。① 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金＝應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。① 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績(jī)提成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)提成目標(biāo)達(dá)成率。（四）講師和教育總監(jiān)職位設(shè)置原則 事業(yè)部方可設(shè)置講師職位。（三）拓展團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)：中檔品牌拓展團(tuán)隊(duì)：月開(kāi)發(fā)家數(shù)目標(biāo)，以下屬銷(xiāo)售代表人數(shù)的人均3家為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定；月開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)，以下屬銷(xiāo)售代表的人均2萬(wàn)設(shè)定。（二）美容導(dǎo)師、銷(xiāo)售代表在公司所駐市區(qū)開(kāi)展工作，在9：30前下店至晚上21：00可享有出差津貼，美容導(dǎo)師/銷(xiāo)售代表按15元/天標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，中層經(jīng)理按20元/天標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。（四）美容導(dǎo)師出差津貼依據(jù)在公司OA管理平臺(tái)遞交的日總結(jié)計(jì)劃報(bào)表核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)，每月由人力資源部核實(shí)后呈送財(cái)務(wù)部于公司發(fā)薪日與工資合并統(tǒng)一發(fā)放。經(jīng)理人因公省外出差，出差津貼標(biāo)準(zhǔn)可上加20元；若對(duì)方提供住宿，但出差補(bǔ)助按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。公司內(nèi)部銷(xiāo)售及兄弟公司之間的產(chǎn)品調(diào)撥銷(xiāo)售老客戶(hù)續(xù)約合同或原加盟品牌新品種系列上市推廣的進(jìn)貨量，不計(jì)入開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)。品牌開(kāi)發(fā)加盟規(guī)定① 以上同一品牌線(xiàn)的產(chǎn)品不能加盟同一家店，不同品牌線(xiàn)的產(chǎn)品可以組合搭配加盟同一家店。區(qū)域設(shè)定原則：以鄉(xiāng)/鎮(zhèn)為單位發(fā)展加盟店，地區(qū)大中型城市及縣（市）區(qū)城市以街道為單位設(shè)定。中檔品牌首批進(jìn)貨最低標(biāo)準(zhǔn)為5000元，中高、高檔品牌（含精油、項(xiàng)目等）首批進(jìn)貨最低標(biāo)準(zhǔn)為1萬(wàn)元。第六章 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各級(jí)人員等級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn) 第三十一條 美容導(dǎo)師等級(jí)考核與管理（一）等級(jí)考核期為三個(gè)月，即每三個(gè)月考核一次。（二）美容導(dǎo)師等級(jí)晉升和降級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)?。?、同等級(jí)１：３競(jìng)爭(zhēng)考核法① 在同一等級(jí)的美容導(dǎo)師中，以3人（1：3）為單位比例進(jìn)行季度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率排名，第一名者（前1/3人選）晉升一級(jí)，中間者（中1/3人選）保級(jí)，末尾者（后1/3人選）降一級(jí)。注：以上競(jìng)爭(zhēng)考核法以分公司為單位實(shí)施。② 每季度公司所有同等級(jí)導(dǎo)師業(yè)績(jī)總額排行：第一名業(yè)績(jī)是第二名的2倍者，即可晉升二級(jí)；3倍者即可晉升三級(jí)。C級(jí)導(dǎo)師若連續(xù)兩次準(zhǔn)降級(jí)，則將為預(yù)備級(jí)。嚴(yán)重違紀(jì)或出現(xiàn)重大工作失誤，給公司造成損失者，請(qǐng)自動(dòng)離職。A級(jí)：每月開(kāi)發(fā)加盟網(wǎng)點(diǎn)3家，且月度績(jī)效考核至少達(dá)到C級(jí)。注：評(píng)等定級(jí)主要以開(kāi)發(fā)家數(shù)為主指標(biāo)核定。注：凡晉級(jí)為高級(jí)主管（代經(jīng)理）職務(wù)者，公司選拔其進(jìn)入公司核心人才庫(kù)和成為儲(chǔ)備拓展經(jīng)理人選，參加公司相關(guān)儲(chǔ)備拓展經(jīng)理培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，合格后晉升拓展經(jīng)理。 銷(xiāo)售代表累計(jì)2個(gè)月網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)為零，請(qǐng)自動(dòng)離職。全年考核時(shí)間為2月、5月、8月、11月。③ 目標(biāo)達(dá)成率排名符合降級(jí)者，但完成季度業(yè)績(jī)目標(biāo)者，可免于降級(jí)。等級(jí)破格考核法① 打破公司記錄者，即刻下月晉升二級(jí)。注：以上考核法按照優(yōu)先原則進(jìn)行，不可重復(fù)升降級(jí)；C級(jí)經(jīng)理人若連續(xù)兩次準(zhǔn)降級(jí)，則將為預(yù)備級(jí)。季度績(jī)效考核為“F級(jí)”者，降職為銷(xiāo)售代表或美容導(dǎo)師。全年考核時(shí)間為2月、5月、8月、11月。③ 目標(biāo)達(dá)成率排名符合降級(jí)者，但完成季度開(kāi)發(fā)目標(biāo)或開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)者，可免于降級(jí)。等級(jí)破格考核法① 打破公司記錄者，下月即刻晉升二級(jí)。注：以上考核法按照優(yōu)先原則進(jìn)行，不可重復(fù)升降級(jí)；C級(jí)經(jīng)理人若連續(xù)兩次準(zhǔn)降級(jí)，則將為預(yù)備級(jí)。嚴(yán)重違紀(jì)或出現(xiàn)重大工作失誤，給公司造成損失者，降職為銷(xiāo)售代表。職位分為3級(jí)。職位分為3級(jí)。職位分為3級(jí)。職位分為3級(jí)。職位分為3級(jí)。職位分為3級(jí)。 實(shí)習(xí)期一般為2－3個(gè)月。（三）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)選拔流程 人資部建立儲(chǔ)備總監(jiān)（A級(jí)經(jīng)理）人選 總部對(duì)儲(chǔ)備總監(jiān)人選進(jìn)行不定期的培訓(xùn)和考核 對(duì)培訓(xùn)合格的儲(chǔ)備總監(jiān)給予代總監(jiān)上崗見(jiàn)習(xí) 總部對(duì)代總監(jiān)人選進(jìn)行專(zhuān)案考核 正式任命上崗 （四）代總監(jiān)見(jiàn)習(xí)制 符合選拔條件的人選參加總部?jī)?chǔ)備總監(jiān)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后給予“代總監(jiān)”崗位見(jiàn)習(xí)。 ② 若在本事業(yè)部晉升總監(jiān)，須在本事業(yè)部升級(jí)出現(xiàn)空缺總監(jiān)職位的前提下進(jìn)行。 見(jiàn)習(xí)期一般為2－3個(gè)月。（三）總經(jīng)理選拔流程 人資部提煉A級(jí)副總為儲(chǔ)備總經(jīng)理人選 總部對(duì)儲(chǔ)備總經(jīng)理人選進(jìn)行不定期的培訓(xùn)和考核 對(duì)培訓(xùn)合格的儲(chǔ)備總經(jīng)理給予代總經(jīng)理上崗實(shí)習(xí) 總部對(duì)代總經(jīng)理人選進(jìn)行專(zhuān)案考核 正式任命上崗 （四）代總經(jīng)理實(shí)習(xí)制 符合選拔條件的人選參加總部?jī)?chǔ)備總經(jīng)理培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后給予“代總經(jīng)理”崗位見(jiàn)習(xí)。（二）副總裁選拔資格：代理副總裁資格證書(shū)；總部?jī)?chǔ)備副總裁培訓(xùn)證書(shū)。第五十四條 按實(shí)際工作月數(shù)比例計(jì)算的范圍：在年度內(nèi)中途到職者，按實(shí)際工作月數(shù)的比例計(jì)算，凡未滿(mǎn)半個(gè)月者以半個(gè)月計(jì)，半個(gè)月以上以一個(gè)月計(jì)。（二）年底辭職或遭解雇者。第五十七條 于年度中曾經(jīng)請(qǐng)假或曠職者，其當(dāng)年度的年終獎(jiǎng)金依下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)扣：（一）病假1日扣減20元獎(jiǎng)金。（五）曠職1日扣150元獎(jiǎng)金，曠職半日扣80元獎(jiǎng)金。全年曾受任何一種懲戒及處分者。第六十一條 年終獎(jiǎng)金自年底由人力資源部考核核定標(biāo)準(zhǔn)，呈送總經(jīng)理審核簽字后，統(tǒng)一發(fā)放。（一）主辦核薪及發(fā)薪人員，非經(jīng)核準(zhǔn)外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏情事，另調(diào)他職。第六十五條 薪資計(jì)算如有不明之處，報(bào)經(jīng)直屬主管向經(jīng)辦人查明處理，不得自行理