中小貿(mào)易公司的經(jīng)營(yíng)與管理(編輯修改稿)
2025-02-06 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1）調(diào)整產(chǎn)品組合，增加適銷對(duì)路的產(chǎn)品 2）合理定價(jià)、價(jià)格管理 3）通路、網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)建設(shè) 4）通路、網(wǎng)點(diǎn)的管理 5）傳播促銷 6）管理 7）培訓(xùn)、人員素質(zhì)的提升（團(tuán)隊(duì)建設(shè)） 8）服務(wù)的加強(qiáng)（服務(wù)增值） ? 小結(jié)： ? 代理商是通路經(jīng)營(yíng)商、是服務(wù)提供商。 二、中銷貿(mào)易公司的管理要領(lǐng) ? 管理的通俗定義：通過別人完成任務(wù)。 ? 管理的五種境界； ? 管理的五種職能。 ? 組織機(jī)構(gòu)、組織功能健全與合理化 分銷網(wǎng)絡(luò) 門店零售 工程網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部經(jīng)理開票 出納 會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)部經(jīng)理倉管 運(yùn)輸 后勤服務(wù)部經(jīng)理總經(jīng)理? 四種功能的健全： ? （ 1）銷售或商務(wù) /業(yè)務(wù)功能：網(wǎng)絡(luò)分銷、自營(yíng)門店、機(jī)構(gòu)消費(fèi)； ? （ 2）研究、企劃：調(diào)研及策略、政策、制度的設(shè)計(jì)規(guī)劃職能，包括品牌推廣、公關(guān)、廣告、促銷、服務(wù)、通路、培訓(xùn)手冊(cè)、服務(wù)、內(nèi)部管理等方面的策略與政策設(shè)計(jì)規(guī)劃； ? （ 3）財(cái)務(wù)功能：會(huì)計(jì)、出納、財(cái)務(wù)核算與財(cái)務(wù)分析、審計(jì)監(jiān)
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