【文章內(nèi)容簡介】 過；大過：受大過者同時給予100元處罰，同時對所造成的損失將追究其責任（包括經(jīng)濟上）兩月內(nèi)二次大過者；給予除名除名：情節(jié)嚴重者，給予除名處理。十一、渠道部部門職能樂邁公司經(jīng)銷網(wǎng)絡的建設與管理的職能部門，主要負責下屬網(wǎng)絡的服務管理與技術支持，品牌管理和產(chǎn)品管理，包括市場營銷策略，規(guī)范各地市場廣告宣傳和促銷活動，進行產(chǎn)品的管理，推動新產(chǎn)品的上市和推廣，擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查，收集并分析市場信息，執(zhí)行公關活動計劃。擬定公司不同時期的廣告、宣傳策略和計劃實施，參與制定品類銷售目標、通路企劃和指標分配，維護并統(tǒng)一公司對外的公開形象和品牌形象，同時，在建立廣告計劃與投放策略，選擇有效媒體之后，必須完成效果評估，為銷售服務。渠道部管理制度（1）部門經(jīng)理工作職能（A）組織下屬人員全面履行部門職責，全面負責渠道部的日常管理工作，對渠道部的工作過程與工作成果負有全面的管理和監(jiān)控的責任；（B）組織下屬各片區(qū)收集、反饋市場信息，提出營銷策略構思；（C）組織開展銷售渠道的建設、維護與管理，組織處理各種市場沖突如串貨、低價沖貨等，維護良好的市秩序；（E）提出市場推廣的策略構思，組織、督導各片區(qū)情況落實、執(zhí)行公司的推廣策略與管理制度、政策；(F)組織下屬片區(qū)實施對經(jīng)銷點的調(diào)整、服務、溝通、培訓、激勵、評價、監(jiān)控，組織開展合同、訂單管理、銷售管理等；（G）擬定月、季、年度銷售計劃，并在擬準后分解落實，督導實施；（H）做好直屬工作人員的工作調(diào)配與督導監(jiān)控，培訓、評價、激勵下屬人員的工作，提出任、免、獎、懲的建議；（I）協(xié)調(diào)渠道部與相關部門的工作關系，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部人員的關系與工作（J）審核、控制本部門的費用開支；（K）代表公司與經(jīng)銷商溝通聯(lián)絡，組織處理經(jīng)銷商投訴，組織處理渠道事務中突發(fā)事件，以及上級交辦的其它任務。（2）部門內(nèi)務工作職能（A）組織下屬人員全面履行部門職責，全面負責本部門的日常管理工作，對部門工作成果有全面的管理和監(jiān)控責任，（B）組織做好銷售、出貨計劃的收集匯總工作，促進進銷銜接與平衡；（C）組織提供銷售后勤保障服務（如文檔管理、打字復印、環(huán)境衛(wèi)生，來客接待等）；（D）組織做好銷售制單與統(tǒng)計核算工作；（E）做好部門工作人員的工作調(diào)配與督導監(jiān)控、培訓、評價、激勵下屬人員的工作；（F）協(xié)調(diào)本部門與相關部門的工作與關系，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各人員的工作與關系；（G）審核、控制本部門的費用開支（H）以及上級交辦的其它事務。（3）物流工作職能（A）接聽（接收）經(jīng)銷點發(fā)貨訂單，進行登記、制表、核算，告之其金額，核查貨款是否到位；（B）根據(jù)款到發(fā)貨、公司銷售政策（含禮品發(fā)放、產(chǎn)品資料配發(fā)）向倉儲部開具發(fā)貨清單；（C）對倉庫庫存充分了解，對庫存定期進行匯總，及時有效地與銷售點進行溝通；（D）對貨運單位，及時與經(jīng)銷點保持溝通、更新；（E）統(tǒng)計各經(jīng)銷點調(diào)貨情況，并及時與財務部與倉儲部溝通，保侍帳目清楚；（F）以及上級交辦的其它事務。（4）片區(qū)經(jīng)理工作職責（A）定期視查各渠道網(wǎng)點，督導各級網(wǎng)點成員開展推廣、促銷與服務活動，督導各級經(jīng)銷商遵守、執(zhí)行公司的各項營銷策略及各項市場管理制度，政策；（B）協(xié)助經(jīng)銷商工作和提高自身管理水平；（C）收集、反饋各級經(jīng)銷商存貨、價格、銷售、信譽及經(jīng)營管理狀況信息，發(fā)現(xiàn)異常及時匯報；（D）協(xié)助、督導終端網(wǎng)點形象建設與產(chǎn)品展示、陳列以及展廳布置；（E）幫助經(jīng)銷商建立組織管理構架，提供基本的營銷、導購、管理、市場、競品和產(chǎn)品等知識與技能培訓，全面升各級網(wǎng)點人員的素質(zhì)，激勵各級經(jīng)銷商；（F）協(xié)助、督導各級經(jīng)銷商合理定價，進行市場維護；（G）收集反饋競爭對手及其它市場信息，分析市場的機會與威脅，及時向公司反饋市場信息及問題提供營銷策略構思、建議；（H）VI形象的統(tǒng)一與維護；（I）召集各經(jīng)銷商進行評比、交流、培訓講解公司的策略、制度、政策；（J）負責經(jīng)銷商廣告投放、促銷活動、專賣店建設的指導，按照公司相關政策的業(yè)務流程進行操作，確保公司與經(jīng)銷商相關費用能有效使用。（k）片區(qū)經(jīng)理進店的工作內(nèi)容：地區(qū): 經(jīng)銷商姓名: 填表日期: 年 月 日 完成事項 周期 項目序號檢驗標準檢驗結果整改措施門店形象檢驗1嚴格按公司VI裝修合格。　　2店內(nèi)干凈整齊、無異味?！　?店內(nèi)賣場舒適、高檔。　　燈光效果檢驗1店內(nèi)燈光明亮，照明燈和射燈分線布局?！　?燈箱廣告燈光明亮?！　?產(chǎn)品照明充分，產(chǎn)品展示效果佳?！　‘a(chǎn)品陳列檢驗1按三層實木、多層實木、強化木地板分區(qū)陳列。　　2產(chǎn)品大樣陳列，產(chǎn)品標簽統(tǒng)一?！　?有明確的“新品上市”、“店長推薦”、“銷量冠軍”?！　?產(chǎn)品陳列符合產(chǎn)品線規(guī)劃布局?！　∪藛T形象檢驗1營業(yè)人員服裝統(tǒng)一、胸牌統(tǒng)一，衣裝整潔?！　?言談舉止高雅、禮貌，態(tài)度熱情?！　≠u場氛圍檢驗1吊旗、X形展架及時更新?！　?特價標簽、促銷產(chǎn)品展示醒目?！　?電視專題片和賣場音樂店內(nèi)播放。　　產(chǎn)品線規(guī)劃檢驗1規(guī)劃該店核心三層和花色?！　?形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、主推產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品有明確規(guī)劃?！　?核心產(chǎn)品和花色有完善的推廣體系（含展示、產(chǎn)品標識、導購培訓和POP廣告等)。　　價格管理檢驗1價格標示符合產(chǎn)品線規(guī)劃要求，有促銷價和打擊競爭對手超低價。　　2分銷價格合理，分銷商無抱怨現(xiàn)象?！　?零售價格與品牌定位相匹配?！　∑放莆幕故緳z驗1店面品牌櫥窗廣告符合VI標準?！　?用于展示店面品牌文化的燈箱廣告2個以上?！　》諜z驗1團隊人員形象展示　　2服務的文化展示寫真　　地板配件展示檢驗1嚴格展示樂邁品牌地板配件。　　2有專門展架展示樂邁地板配件。　　3地板配件展示完整?！　渥?片區(qū)經(jīng)理每次返回公司時，請將《片區(qū)經(jīng)理進店必做的10件事》提交至銷售部。片區(qū)經(jīng)理每到一個樂邁專賣店，必須按此格式填寫此張表單（此表單作為片區(qū)經(jīng)理每月出差報銷的重要依據(jù)，未提交者不予以報銷該月的差旅費）。十二、招商部部門職能樂邁公司經(jīng)銷網(wǎng)絡的開發(fā)的職能部門，主要負責全省空白市場銷售網(wǎng)點的開發(fā)，對新經(jīng)銷網(wǎng)點店面位置選定，經(jīng)銷負責人實力、經(jīng)營理念、品牌意識等考核，維護并統(tǒng)一公司對外的公開形象和品牌形象。招商部經(jīng)理工作職責（A）組織下屬人員全面履行部門職責，全面負責招商部的日常管理工作，對招商部的工作過程與工作成果負有全面的管理和監(jiān)控的責任；（B）組織下屬對各地區(qū)經(jīng)濟情況、消費理念、品牌意識、消費水平、各競爭品牌經(jīng)營狀況、廣告投入等全面收集、反饋市場信息，提出開發(fā)策略構思；（C）擬定月、季、年度開發(fā)計劃，并在擬準后分解落實，督導實施；（E）做好直屬工作人員的工作調(diào)配與督導監(jiān)控，培訓、評價、激勵下屬人員的工作，提出任、免、獎、懲的建議（F）協(xié)調(diào)招商部與相關部門的工作關系，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部人員的關系與工作；（G）收集有意向經(jīng)營樂邁品牌人員信息，對目標人員進行考核（店面選址、經(jīng)營理念、品牌意識、經(jīng)濟實力、人際關系等）；（H）對經(jīng)銷點經(jīng)銷商的選用有直接決定權