【文章內(nèi)容簡介】 過；大過：受大過者同時(shí)給予100元處罰，同時(shí)對所造成的損失將追究其責(zé)任（包括經(jīng)濟(jì)上）兩月內(nèi)二次大過者；給予除名除名：情節(jié)嚴(yán)重者，給予除名處理。十一、渠道部部門職能樂邁公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理的職能部門，主要負(fù)責(zé)下屬網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)管理與技術(shù)支持，品牌管理和產(chǎn)品管理，包括市場營銷策略，規(guī)范各地市場廣告宣傳和促銷活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品的管理，推動(dòng)新產(chǎn)品的上市和推廣，擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查，收集并分析市場信息，執(zhí)行公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。擬定公司不同時(shí)期的廣告、宣傳策略和計(jì)劃實(shí)施，參與制定品類銷售目標(biāo)、通路企劃和指標(biāo)分配，維護(hù)并統(tǒng)一公司對外的公開形象和品牌形象，同時(shí)，在建立廣告計(jì)劃與投放策略，選擇有效媒體之后，必須完成效果評(píng)估，為銷售服務(wù)。渠道部管理制度（1）部門經(jīng)理工作職能（A）組織下屬人員全面履行部門職責(zé)，全面負(fù)責(zé)渠道部的日常管理工作，對渠道部的工作過程與工作成果負(fù)有全面的管理和監(jiān)控的責(zé)任；（B）組織下屬各片區(qū)收集、反饋市場信息，提出營銷策略構(gòu)思；（C）組織開展銷售渠道的建設(shè)、維護(hù)與管理，組織處理各種市場沖突如串貨、低價(jià)沖貨等，維護(hù)良好的市秩序；（E）提出市場推廣的策略構(gòu)思，組織、督導(dǎo)各片區(qū)情況落實(shí)、執(zhí)行公司的推廣策略與管理制度、政策；(F)組織下屬片區(qū)實(shí)施對經(jīng)銷點(diǎn)的調(diào)整、服務(wù)、溝通、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)價(jià)、監(jiān)控，組織開展合同、訂單管理、銷售管理等；（G）擬定月、季、年度銷售計(jì)劃，并在擬準(zhǔn)后分解落實(shí)，督導(dǎo)實(shí)施；（H）做好直屬工作人員的工作調(diào)配與督導(dǎo)監(jiān)控，培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、激勵(lì)下屬人員的工作，提出任、免、獎(jiǎng)、懲的建議；（I）協(xié)調(diào)渠道部與相關(guān)部門的工作關(guān)系，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部人員的關(guān)系與工作（J）審核、控制本部門的費(fèi)用開支；（K）代表公司與經(jīng)銷商溝通聯(lián)絡(luò)，組織處理經(jīng)銷商投訴，組織處理渠道事務(wù)中突發(fā)事件，以及上級(jí)交辦的其它任務(wù)。（2）部門內(nèi)務(wù)工作職能（A）組織下屬人員全面履行部門職責(zé)，全面負(fù)責(zé)本部門的日常管理工作，對部門工作成果有全面的管理和監(jiān)控責(zé)任，（B）組織做好銷售、出貨計(jì)劃的收集匯總工作，促進(jìn)進(jìn)銷銜接與平衡；（C）組織提供銷售后勤保障服務(wù)（如文檔管理、打字復(fù)印、環(huán)境衛(wèi)生，來客接待等）；（D）組織做好銷售制單與統(tǒng)計(jì)核算工作；（E）做好部門工作人員的工作調(diào)配與督導(dǎo)監(jiān)控、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、激勵(lì)下屬人員的工作；（F）協(xié)調(diào)本部門與相關(guān)部門的工作與關(guān)系，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各人員的工作與關(guān)系；（G）審核、控制本部門的費(fèi)用開支（H）以及上級(jí)交辦的其它事務(wù)。（3）物流工作職能（A）接聽（接收）經(jīng)銷點(diǎn)發(fā)貨訂單，進(jìn)行登記、制表、核算，告之其金額，核查貨款是否到位；（B）根據(jù)款到發(fā)貨、公司銷售政策（含禮品發(fā)放、產(chǎn)品資料配發(fā)）向倉儲(chǔ)部開具發(fā)貨清單；（C）對倉庫庫存充分了解，對庫存定期進(jìn)行匯總，及時(shí)有效地與銷售點(diǎn)進(jìn)行溝通；（D）對貨運(yùn)單位，及時(shí)與經(jīng)銷點(diǎn)保持溝通、更新；（E）統(tǒng)計(jì)各經(jīng)銷點(diǎn)調(diào)貨情況，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部與倉儲(chǔ)部溝通，保侍帳目清楚；（F）以及上級(jí)交辦的其它事務(wù)。（4）片區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)（A）定期視查各渠道網(wǎng)點(diǎn)，督導(dǎo)各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)成員開展推廣、促銷與服務(wù)活動(dòng)，督導(dǎo)各級(jí)經(jīng)銷商遵守、執(zhí)行公司的各項(xiàng)營銷策略及各項(xiàng)市場管理制度，政策；（B）協(xié)助經(jīng)銷商工作和提高自身管理水平；（C）收集、反饋各級(jí)經(jīng)銷商存貨、價(jià)格、銷售、信譽(yù)及經(jīng)營管理狀況信息，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)匯報(bào)；（D）協(xié)助、督導(dǎo)終端網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)與產(chǎn)品展示、陳列以及展廳布置；（E）幫助經(jīng)銷商建立組織管理構(gòu)架，提供基本的營銷、導(dǎo)購、管理、市場、競品和產(chǎn)品等知識(shí)與技能培訓(xùn)，全面升各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)人員的素質(zhì)，激勵(lì)各級(jí)經(jīng)銷商；（F）協(xié)助、督導(dǎo)各級(jí)經(jīng)銷商合理定價(jià)，進(jìn)行市場維護(hù)；（G）收集反饋競爭對手及其它市場信息，分析市場的機(jī)會(huì)與威脅，及時(shí)向公司反饋市場信息及問題提供營銷策略構(gòu)思、建議；（H）VI形象的統(tǒng)一與維護(hù)；（I）召集各經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)比、交流、培訓(xùn)講解公司的策略、制度、政策；（J）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商廣告投放、促銷活動(dòng)、專賣店建設(shè)的指導(dǎo)，按照公司相關(guān)政策的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行操作，確保公司與經(jīng)銷商相關(guān)費(fèi)用能有效使用。（k）片區(qū)經(jīng)理進(jìn)店的工作內(nèi)容：地區(qū): 經(jīng)銷商姓名: 填表日期: 年 月 日 完成事項(xiàng) 周期 項(xiàng)目序號(hào)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)結(jié)果整改措施門店形象檢驗(yàn)1嚴(yán)格按公司VI裝修合格。　　2店內(nèi)干凈整齊、無異味。　　3店內(nèi)賣場舒適、高檔?！　艄庑Ч麢z驗(yàn)1店內(nèi)燈光明亮，照明燈和射燈分線布局?！　?燈箱廣告燈光明亮?！　?產(chǎn)品照明充分，產(chǎn)品展示效果佳。　　產(chǎn)品陳列檢驗(yàn)1按三層實(shí)木、多層實(shí)木、強(qiáng)化木地板分區(qū)陳列?！　?產(chǎn)品大樣陳列，產(chǎn)品標(biāo)簽統(tǒng)一?！　?有明確的“新品上市”、“店長推薦”、“銷量冠軍”。　　4產(chǎn)品陳列符合產(chǎn)品線規(guī)劃布局?！　∪藛T形象檢驗(yàn)1營業(yè)人員服裝統(tǒng)一、胸牌統(tǒng)一，衣裝整潔?！　?言談舉止高雅、禮貌，態(tài)度熱情?！　≠u場氛圍檢驗(yàn)1吊旗、X形展架及時(shí)更新?！　?特價(jià)標(biāo)簽、促銷產(chǎn)品展示醒目?！　?電視專題片和賣場音樂店內(nèi)播放?！　‘a(chǎn)品線規(guī)劃檢驗(yàn)1規(guī)劃該店核心三層和花色?！　?形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、主推產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品有明確規(guī)劃?！　?核心產(chǎn)品和花色有完善的推廣體系（含展示、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、導(dǎo)購培訓(xùn)和POP廣告等)。　　價(jià)格管理檢驗(yàn)1價(jià)格標(biāo)示符合產(chǎn)品線規(guī)劃要求，有促銷價(jià)和打擊競爭對手超低價(jià)。　　2分銷價(jià)格合理，分銷商無抱怨現(xiàn)象?！　?零售價(jià)格與品牌定位相匹配?！　∑放莆幕故緳z驗(yàn)1店面品牌櫥窗廣告符合VI標(biāo)準(zhǔn)?！　?用于展示店面品牌文化的燈箱廣告2個(gè)以上?！　》?wù)檢驗(yàn)1團(tuán)隊(duì)人員形象展示　　2服務(wù)的文化展示寫真　　地板配件展示檢驗(yàn)1嚴(yán)格展示樂邁品牌地板配件?！　?有專門展架展示樂邁地板配件。　　3地板配件展示完整。　　備注:片區(qū)經(jīng)理每次返回公司時(shí)，請將《片區(qū)經(jīng)理進(jìn)店必做的10件事》提交至銷售部。片區(qū)經(jīng)理每到一個(gè)樂邁專賣店，必須按此格式填寫此張表單（此表單作為片區(qū)經(jīng)理每月出差報(bào)銷的重要依據(jù)，未提交者不予以報(bào)銷該月的差旅費(fèi)）。十二、招商部部門職能樂邁公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)的職能部門，主要負(fù)責(zé)全省空白市場銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，對新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)店面位置選定，經(jīng)銷負(fù)責(zé)人實(shí)力、經(jīng)營理念、品牌意識(shí)等考核，維護(hù)并統(tǒng)一公司對外的公開形象和品牌形象。招商部經(jīng)理工作職責(zé)（A）組織下屬人員全面履行部門職責(zé)，全面負(fù)責(zé)招商部的日常管理工作，對招商部的工作過程與工作成果負(fù)有全面的管理和監(jiān)控的責(zé)任；（B）組織下屬對各地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)理念、品牌意識(shí)、消費(fèi)水平、各競爭品牌經(jīng)營狀況、廣告投入等全面收集、反饋市場信息，提出開發(fā)策略構(gòu)思；（C）擬定月、季、年度開發(fā)計(jì)劃，并在擬準(zhǔn)后分解落實(shí)，督導(dǎo)實(shí)施；（E）做好直屬工作人員的工作調(diào)配與督導(dǎo)監(jiān)控，培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、激勵(lì)下屬人員的工作，提出任、免、獎(jiǎng)、懲的建議（F）協(xié)調(diào)招商部與相關(guān)部門的工作關(guān)系，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部人員的關(guān)系與工作；（G）收集有意向經(jīng)營樂邁品牌人員信息，對目標(biāo)人員進(jìn)行考核（店面選址、經(jīng)營理念、品牌意識(shí)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人際關(guān)系等）；（H）對經(jīng)銷點(diǎn)經(jīng)銷商的選用有直接決定權(quán)