【文章內(nèi)容簡介】 PI 考核得分進(jìn)行提成；? 每單績效考核由客戶評(píng)分（50%）、審圖員評(píng)分（10%）、上級(jí)評(píng)分（占20%）、項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)分（占 20%）構(gòu)成；? KPI 績效提成構(gòu)成如下：KPI 考核得分 提成比例 實(shí)際提成60 分以下 50% %60—69 分 70% %70—79 分 80% %80—89 分 90% %90—100 分 100% 1%? 設(shè)計(jì)師當(dāng)月的績效工資為：每單績效提成累加所得即為其當(dāng)月所得；? 績效提成發(fā)放按照以下方式進(jìn)行：每單工程竣工后，按照客戶打分情況進(jìn)行提成發(fā)放。(4) 年終業(yè)績獎(jiǎng)金.. . . ..學(xué)習(xí)參考? 如設(shè)計(jì)師類完成總共 100 萬元以上客戶帶單量，則相應(yīng)提成總帶單量的%。? 如客戶帶單量低于 100 萬元，不再享有年終業(yè)績提成。方案二：設(shè)計(jì)師薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資+業(yè)績提成+年終業(yè)績獎(jiǎng)金（1）基本工資: 同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資（2）崗位工資：（用來進(jìn)行 KPI 績效考核的部分）職稱 崗位工資標(biāo)準(zhǔn)首席設(shè)計(jì)師 2500主任設(shè)計(jì)師 1800優(yōu)秀設(shè)計(jì)師 1200主案設(shè)計(jì)師 800助理設(shè)計(jì)師 500（3）業(yè)績提成：每月累計(jì)業(yè)績 獎(jiǎng)金比例（占簽單額比例）15 萬以下 1%15 萬—30 萬 %30—50 萬 2%50 萬以上 %（3）年終業(yè)績獎(jiǎng)金：? 如設(shè)計(jì)師類完成總共 100 萬元以上客戶帶單量，則相應(yīng)提成總帶單量的%。? 如客戶帶單量低于 100 萬元，不再享有年終業(yè)績提成。.. . . ..學(xué)習(xí)參考（二）設(shè)計(jì)組組長設(shè)計(jì)組組長薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資業(yè)績提成+績效提成+年終業(yè)績獎(jiǎng)金+管理獎(jiǎng)金（1） 基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資、司齡工資；（2） 崗位工資：同首席設(shè)計(jì)師標(biāo)準(zhǔn)（用來進(jìn)行 KPI 考核的部分）（3） 業(yè)績提成、績效提成、年終業(yè)績獎(jiǎng)金：同設(shè)計(jì)師；（4） 管理獎(jiǎng)金：根據(jù)團(tuán)隊(duì)平均考核得分得到相應(yīng)管理獎(jiǎng)金。計(jì)算方法如下：管理獎(jiǎng)金=當(dāng)月團(tuán)隊(duì)簽單額團(tuán)隊(duì)提點(diǎn)團(tuán)隊(duì) KPI 考核平均得分 團(tuán)隊(duì)提點(diǎn)（占團(tuán)隊(duì)總簽單額比例）60 分以下 ‰60—69 分 ‰70—79 分 1‰80—89 分 ‰90—100 分 ‰.. . . ..學(xué)習(xí)參考第二十七條 營銷部業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成（1） 底薪：1000 元/月（2） 業(yè)務(wù)提成：15 萬以內(nèi)提成 1%；1530 萬提成 %；30 萬以上提成 2%片區(qū)主管片區(qū)主管薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+ 業(yè)務(wù)提成+管理獎(jiǎng)金（1） 底薪：1500 元/月（2） 業(yè)務(wù)提成：同業(yè)務(wù)員（3） 管理獎(jiǎng)金：當(dāng)月片區(qū)小組完成總業(yè)績的 %（目標(biāo)達(dá)標(biāo)）或 %（目標(biāo)未達(dá)成）電話營銷員電話營銷員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成+季度冠軍獎(jiǎng)金（1）底薪：1200 元/月（2）業(yè)務(wù)提成：月度簽單 30 萬以下享受業(yè)務(wù)提成 %，30 萬以上享受業(yè)務(wù)提成 1%，當(dāng)月發(fā)放 70%，30%完工后支付；（3）季度冠軍獎(jiǎng)金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評(píng)選簽單冠軍 1 名，獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元，一次性發(fā)放。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：? 個(gè)人起評(píng)總分不得少于 115 分。個(gè)人不滿 115 分，無參評(píng)資格，參評(píng)總?cè)藛T不得少于 5 人；? 邀約 1 名新客戶計(jì) 1 分，簽單 1 個(gè)客戶計(jì) 10 分，季度積分最高者，為季度冠軍；? 積分相同，按照季度合同產(chǎn)值計(jì)算，同等積分情況下，簽單合同金額累計(jì).. . . ..學(xué)習(xí)參考最高者為季度冠軍。電話營銷組長 電話營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+小組獎(jiǎng)勵(lì)（1） 底薪：1500 元（2） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：同電話營銷員（3） 小組獎(jiǎng)勵(lì)：按小組合同產(chǎn)值 2‰獎(jiǎng)勵(lì)（小組長個(gè)人業(yè)績不重復(fù)計(jì)算）；? 發(fā)放方式：當(dāng)月發(fā)放 70%，30%完工后發(fā)放；? 小組總上門客戶數(shù)量不得少于 100 名，成員總數(shù)（含組長）5 人以內(nèi)。低于 100 名，小組獎(jiǎng)勵(lì)按照對(duì)應(yīng)的比例發(fā)放。低于 50 名，取消小組長獎(jiǎng)勵(lì)；? 小組產(chǎn)值優(yōu)勝，另獎(jiǎng)勵(lì) 500 元小組獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)營銷專員網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成（1） 底薪：1200 元（2） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：為個(gè)人總合同的 %網(wǎng)絡(luò)營銷組長網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+小組獎(jiǎng)勵(lì)（3） 底薪：1500 元（4） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：為個(gè)人總合同的 %（5） 小組獎(jiǎng)勵(lì)：按小組合同產(chǎn)值 1‰獎(jiǎng)勵(lì)（組長個(gè)人業(yè)績不重復(fù)計(jì)算）；.. . . ..學(xué)習(xí)參考第七章 分公司總經(jīng)理薪酬體系第二十八條 分公司總經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資+利潤獎(jiǎng)金（福利津貼、社保等見第八章）序號(hào) 方案描述方案一（1）基本工資：全公司統(tǒng)一，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資、司齡工資（2）崗位工資：按照崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表定具體薪資，其中 60%為績效工資（2）利潤獎(jiǎng)金：? 無錫分公司總經(jīng)理：總額為凈利潤的 5%目標(biāo)完成率發(fā)放方式：月度發(fā)放 3%，年終發(fā)放 2%（均乘以目標(biāo)完成率）? 外埠分公司總經(jīng)理：總額為凈利潤的 10%目標(biāo)完成率 發(fā)放方式：月度發(fā)放 6%，年終發(fā)放 4%（均乘以目標(biāo)完成率）方案二（1）基本工資：同上（2）崗位工資：按照崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表定具體薪資，其中 60%為績效工資（3）利潤獎(jiǎng)金：分公司總經(jīng)理根據(jù)公司凈利潤額度提取相應(yīng)額度獎(jiǎng)金。公司凈利潤（萬元）020 萬50 萬以下50100 萬 100300 萬300500萬5001000萬1000 萬以上獎(jiǎng)金額度（萬元）0 萬 5 萬 8 萬元 15 萬 25 萬 40 萬 50 萬方案三（1）基本年薪：由集團(tuán)總部根據(jù)分公司凈利潤目標(biāo)額度制定總年薪____萬元，結(jié)構(gòu)分為：基本工資與績效工資，基本工資：績效工資=1:3?；竟べY按月平均發(fā)放；（2）月績效工資=利潤工資系數(shù)當(dāng)月凈利潤=（年績效工資/年目標(biāo)凈利潤額度）當(dāng)月凈利潤目標(biāo)完成率；（3）年終獎(jiǎng)勵(lì)：超過目標(biāo)利潤額度（萬元）050 萬 50100 萬 100300 萬 300500 萬 500 萬以上獎(jiǎng)金比例（%） 1% 超過部分 2% 超過部分 % 超過部分 3% 超過部分 2%.. . . ..學(xué)習(xí)參考第八章 福利/津貼第二十九條 福利性津貼包含：午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼和交通補(bǔ)貼、車補(bǔ)等，按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。津貼類別 職位類別 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)午餐補(bǔ)貼 全體員工 每人每月 200 元總監(jiān)及以上 每人每月 200 元總監(jiān)以下經(jīng)理級(jí)以上 每人每月 100 元交通補(bǔ)貼（有車補(bǔ)者除外） 基層員工 每人每月 50 元經(jīng)理以下 每人每月 100 元總監(jiān)以下經(jīng)理（含）以上 每人每月 200 元通訊補(bǔ)貼總裁、副總裁、總監(jiān)、總經(jīng)理 每人每月 300 元總監(jiān)、總經(jīng)理 每人每月 500 元副總裁 每人每月 1000 元總裁 每月 1500 元車補(bǔ)以上人員住市外者可酌情增加標(biāo)準(zhǔn)。第三十條 其他福利1. 帶薪休假，公司正式員工按照國家和公司相關(guān)規(guī)定享受帶薪休假，具體見公司相關(guān)規(guī)定；2. 在固定福利項(xiàng)之外的靈活安排的一些項(xiàng)目，如職業(yè)培訓(xùn)、旅游等；3. 節(jié)日慰問金：節(jié)日 春節(jié) 中秋、國慶節(jié) 元旦 員工生日 合計(jì)慰問金額 200 元 200 元 100 元 100 元 600 元第三十一條 法定保險(xiǎn).. . . ..學(xué)習(xí)參考員工的法定保險(xiǎn)按國家與地方有關(guān)法律法規(guī)結(jié)和公司具體規(guī)定執(zhí)行，詳見如下：月基數(shù) 個(gè)人承擔(dān) 公司承擔(dān) 合計(jì)1583 1734 2313 第九章 單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)第三十二條 為體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則，為全體員工樹立學(xué)習(xí)榜樣，特設(shè)立各種獎(jiǎng)勵(lì)制度，獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出巨大貢獻(xiàn)的員工。激勵(lì)獎(jiǎng)金屬于月度獎(jiǎng)勵(lì)的，于次月 25 號(hào)發(fā)放，屬于年度獎(jiǎng)勵(lì)的于次年一月份發(fā)放。設(shè)計(jì)小組團(tuán)隊(duì) PK 獎(jiǎng)：各設(shè)計(jì)組實(shí)行競爭機(jī)制，東方廣場、博覽館等各門店設(shè)計(jì)組每月進(jìn)行簽單業(yè)績及客戶滿意度考核 PK，每月評(píng)選出前三甲。對(duì)前三甲設(shè)計(jì)小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)