彩虹天下營銷企劃篇(編輯修改稿)
2025-05-04 21:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 50555560多層25%30%10%5%10%10%10% 多層復(fù)式8%25%30%15%10%10%2% 小高層5%20%30%20%15%8%2%三、營銷通路研究及推廣目標(biāo)根據(jù)不同時期銷售節(jié)點目標(biāo)的要求，分階段、有針對性地拓展?fàn)I銷通路。市場前導(dǎo)期：u 營銷通路：主要通過業(yè)務(wù)體DS、媒體輿論導(dǎo)向及市場前導(dǎo)SP活動實現(xiàn)市場預(yù)熱、阻隔。u SP方案：（1） 奠基儀式（2） 進行《我與彩虹天下》的征文活動（3） 配合上述活動進行新聞宣傳及報紙廣告推廣，從總體上鋪開本案預(yù)熱。（4） 給予開盤前內(nèi)部認(rèn)購客戶價格折扣u 工程配合：方案確定，接待中心及樣板間放線完成，破土動工，做好工地包裝，整理收集銷售所需工程圖紙、文件及建材樣品。開盤期：u 營銷通路：主要通過強勢媒體集束廣告宣傳、樣板間（區(qū)）開放展示、接待中心氛圍營造及公開活動實現(xiàn)市場突放。u SP方案：（1）邀請形象代言人，參加開盤儀式（2）樣板房展示，智能化設(shè)備展示，并附圖文說明（3）商業(yè)店鋪招商預(yù)登記（4）住宅客戶租買商鋪優(yōu)先（5）立體廣告強勢攻擊u 工程配合：建筑單體及景觀方案設(shè)計完成，接待中心及樣板間竣工交付，工程講解落實，帶看路線施工完畢，工地包裝完成，銷售導(dǎo)引系統(tǒng)完成，施工作業(yè)全面展開。u 物業(yè)配合：物業(yè)方案基本確定，保安清潔到位。強銷期：u 營銷通路：主要通過DM、海報派發(fā)郵寄、業(yè)務(wù)體定向DS、階段主題區(qū)域媒體廣告等實現(xiàn)市場追捧。u SP方案：（1）樣板房展示（2）智能化住宅研討會（3）室內(nèi)裝修設(shè)計方案大賽（4）省市級物業(yè)示范小區(qū)申報（5）物業(yè)管理公司公開招標(biāo)，準(zhǔn)業(yè)主與開發(fā)商共同審議（6）商業(yè)店鋪招商預(yù)登記（7）住宅客戶租買商鋪優(yōu)先（8）立體廣告強勢攻擊u 工程配合：施工作業(yè)順利進行，施工現(xiàn)場嚴(yán)格管理，帶看區(qū)域整潔通暢，各工種有序安排，區(qū)內(nèi)交通初見端倪。u 物業(yè)配合：籌備處進場,物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確定,參與工程與銷售計劃擬訂調(diào)整,物業(yè)公約擬訂。持續(xù)期、銷售尾期：u 營銷通路：主要通過業(yè)務(wù)體DS結(jié)合軟性新聞報道實現(xiàn)市場持續(xù)關(guān)注，通過客戶回訪、物業(yè)宣導(dǎo)活動實現(xiàn)客戶穩(wěn)定。u SP方案：（1） 軟性新聞報道經(jīng)驗總結(jié)（2） 家庭裝修設(shè)計輔導(dǎo)活動（3） 物業(yè)管理通氣會（4） 準(zhǔn)業(yè)主工程進度通報會（5） 客戶會組建（6） 投資型SP方案推出“金金金”投資計劃，即留出一部份房源，作為帶有裝修菜單的精裝的保留房源，為投資型客戶作出理財方案，從而縮短銷售周期，加快資金回籠。u 工程配合：市政、景觀施工方案確定，施工進度向客戶公開說明，結(jié)構(gòu)封頂—裝修裝飾完工—單體驗收通過—市政景觀完工—綜合驗收通過。驗收合格，測繪報告完成，施工收尾井井有條，整改完成，取得兩書。u 物業(yè)配合：物業(yè)組織架構(gòu)完成，物管軟件到位，參與各項驗收
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