【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們的消費(fèi)者，去掌握我們消費(fèi)者的基本信息，從而，讓我們的消費(fèi)者對(duì)我們的酒樓有一個(gè)全新的認(rèn)同感和情節(jié)感并樂(lè)意走進(jìn)酒樓消費(fèi)。二、指導(dǎo)思想 總體指導(dǎo)思想：以“打造星級(jí)服務(wù)，百姓消費(fèi)餐飲 大笮風(fēng)鹽邊店?duì)I銷策劃方案策劃人:周強(qiáng)國(guó)四、對(duì)應(yīng)促銷國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：國(guó)內(nèi)外節(jié)日頗多，如元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等。針對(duì)不同的節(jié)日，應(yīng)根據(jù)大笮風(fēng)餐飲的自身需求有選擇性地推出系列活動(dòng)。大笮風(fēng)餐飲發(fā)源地17 周年慶促銷活動(dòng)：以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用 LED 電子屏、條幅、短信、DM（直接營(yíng)銷）、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。例行性促銷：主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”“餐飲菜品品鑒活動(dòng)” “每季度積分兌換活動(dòng)”等。競(jìng)爭(zhēng)性促銷：主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主等。促銷方案的制定：方案要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。聯(lián)盟促銷：結(jié)合大笮風(fēng)酒樓之特色與商家聯(lián)盟進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引新的 大笮風(fēng)鹽邊店?duì)I銷策劃方案策劃人:周強(qiáng)國(guó)顧客。五、宣傳活動(dòng)：主題性宣傳活動(dòng)：如春節(jié)拜年、315 消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)等。例行性宣傳活動(dòng)：加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。如消息、通訊、言論、專欄、征文、廣告等。六、公益活動(dòng)：包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少 1 次大型公益活動(dòng)，并通過(guò)媒體廣而告之。七、店內(nèi)廣告位招租： 針對(duì)商家聯(lián)盟進(jìn)行招租。八、加強(qiáng)企業(yè)文化渲染規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。節(jié)假日主題促銷活動(dòng)宣傳。如在店門口立放醒目展板，突出“星級(jí)服務(wù)，百姓消費(fèi)”這一亮點(diǎn)，配套標(biāo)出實(shí)惠的菜品價(jià)格、宴席價(jià)格及高檔的享受。九、勞動(dòng)節(jié)（五一）期間特別策劃：（一）活動(dòng)內(nèi)容： 5 月 1 日——5 月 x 日期間，凡持由大笮風(fēng)餐飲鹽邊店發(fā)大笮風(fēng)鹽邊店?duì)I銷策劃方案策劃人:周強(qiáng)國(guó)送的短信的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份或飲料一杯（針對(duì)攀枝花的高溫，給賓客一份夏日的溫馨）。觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng) 5 月 1 日—— 5 月 x 日期間，在大笮風(fēng)餐飲鹽邊店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得一份驚喜：或優(yōu)惠劵或大笮土特產(chǎn)或電影院門票等?！拔逡蝗腋Ｌ撞汀?為回報(bào)消費(fèi)者，5 月 1 日— 5 月 x 日活動(dòng)期間，特推出“精品大笮菜、百姓親子三人套餐 xxx 元、快樂(lè)六人套餐 xxx 元、全家福套餐（10人量xxxx 元。）（二）宣傳方式：廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣；節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人；短信打折券；進(jìn)店憑短信可以享受一杯飲料或者水果盤一份。服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。十、母親節(jié)（5 月份的 大笮風(fēng)鹽邊店?duì)I銷策劃方案策劃人:周強(qiáng)國(guó)日，農(nóng)歷四月十三，星期日）特別策劃：（一）活動(dòng)目的：借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，而且最重要的是，大笮風(fēng)餐飲鹽邊店以母親節(jié)這個(gè)活動(dòng)氛圍，充分渲染了大笮風(fēng)餐飲鹽邊店關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象，使“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，也可通過(guò)母親節(jié)促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關(guān)系，倡導(dǎo)親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風(fēng)尚，進(jìn)一步彰顯大笮風(fēng)餐飲鹽邊店的社會(huì)責(zé)任感，提高大笮風(fēng)餐飲鹽邊店形象，增加購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。（二）活動(dòng)主題真情交織親情，今日與眾不同！母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在大笮風(fēng)餐飲鹽邊店?。ㄈ┠赣H節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題、爭(zhēng)取首位效應(yīng)，在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)非常普及了，但在攀枝花，特別是鹽邊慶祝這個(gè)節(jié)日的人還不多。大笮風(fēng)餐飲鹽邊店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng)，可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在“感恩母親節(jié)”活動(dòng)中，可以留下“大笮風(fēng)餐飲鹽邊店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。大笮風(fēng)鹽邊店?duì)I銷策劃方案策劃人:周強(qiáng)國(guó)“感恩母親”目標(biāo)人群是 3045 歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般比較少，特別是與父母在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在的情感需求。（四）母親節(jié)活動(dòng)宣傳活動(dòng)預(yù)熱期：大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣，為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾 “今年五月十一日是母親節(jié)”。大笮風(fēng)鹽邊店?duì)I銷策劃方案策劃人:周強(qiáng)國(guó)消解，而不是更深的體悟與呵護(hù)，但事實(shí)上，我們遺失掉了太多與媽媽執(zhí)手溫情的機(jī)會(huì)。來(lái)吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時(shí)時(shí)地在母親臉上綻放，很簡(jiǎn)單，從和母親共進(jìn)溫馨晚餐開(kāi)始！5月11日晚上，大笮風(fēng)餐飲鹽邊店舉辦“和媽媽共進(jìn)晚餐”活動(dòng)，如果 您想表達(dá)與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預(yù)定親情晚餐吧！活動(dòng)當(dāng)天，您和您的家人可以享受到來(lái)自大笮風(fēng)餐飲鹽邊店的精美佳肴，更能夠獲得一份來(lái)自大笮風(fēng)餐飲鹽邊店的節(jié)日禮品，相信這個(gè)“母親節(jié)”一定會(huì)讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！活動(dòng)時(shí)間：2014年 5 月 11日活動(dòng)地址：大笮風(fēng)餐飲鹽邊店（五）母親節(jié)活動(dòng)方案場(chǎng)地布置：根據(jù)預(yù)訂情況，準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的康乃馨，凡到店的女士均贈(zèng)送鮮花一朵。當(dāng)日的背景音樂(lè)播放《燭光里的媽媽》《懂你》等歌頌?zāi)赣H的曲子渲染節(jié)日氣氛。對(duì)當(dāng)天過(guò)生日的母親，在出示身份證確認(rèn)后還將送上一碗長(zhǎng)壽面和生日禮物。2014418第五篇：營(yíng)銷企劃方案怎么寫營(yíng)銷企劃方案怎么寫9月10日為“教師節(jié)”，為充分挖掘準(zhǔn)客戶，進(jìn)一步提高重疾保險(xiǎn)的社會(huì)知名度，開(kāi)拓潛在客戶群體，特制訂“教師節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案?；顒?dòng)主題：感恩老師，重疾無(wú)憂!活動(dòng)時(shí)間：教師節(jié)9月10日前及當(dāng)天?；顒?dòng)目的：通過(guò)在“教師節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的尊師重教美德，表達(dá)保險(xiǎn)公司對(duì)教師的慰問(wèn)、回饋之情。同時(shí)，借助這次營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示重大疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在教師中開(kāi)發(fā)潛在客戶群體的目的。市場(chǎng)定位：以在職教師為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象?；顒?dòng)內(nèi)容：“教師節(jié)”祝福短信，營(yíng)造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設(shè)計(jì)一定要彰顯深厚的文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過(guò)/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險(xiǎn)相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒……，郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)。保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異，對(duì)不同年齡階段、不同