公司營銷企劃方案與公司營銷戰(zhàn)略方案匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 02:27 本頁面
【文章內容簡介】 較好的城市及銀行、保險公司為目標市場，在產品開發(fā)生產和市場營銷方面實行專業(yè)化服務，比較容易在特定市場取得有利地位。（三）產品戰(zhàn)略分為兩大部分：有形產品；無形產品有形產品指具體的健康管理公司產品（1）產品定位策略：定位于優(yōu)惠、實用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產品的特色，在健康管理實用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區(qū)別開，給人留下鮮明的個性和印象。（2）產品差異化策略①在產品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會的整體優(yōu)勢，構筑渠道的廣度與深度（具體見醫(yī)院渠道支持）。②在產品種類上：根據(jù)不同消費者的愛好，不同區(qū)域市場的健康需求特色，可設計、生產不同的產品，如體檢、陪同、護理等。③在產品檔次上：以中、低檔產品為主，用于提高市場占有率，為代理商（或機構）獲取利潤，設計、生產部分高檔產品，用于提升企業(yè)形象。（3）產品包裝策略：采用統(tǒng)一包裝策略，同系列產品在包裝外形上采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征，有利于樹立健康管理公司品牌形象，既可節(jié)省包裝費用，又可擴大健康管理公司的影響。無形產品指三湘發(fā)展到第二階段，經(jīng)營的重點不再是具體的產品，而是品牌，以及特許經(jīng)營的一整套管理模式，品牌的使用權。（四）價格戰(zhàn)略針對中低端消費者求實、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務方面的方便、快捷、實惠的品牌形象，采用單品定價的價格戰(zhàn)略，實行明碼實價的策略。針對高端消費者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續(xù)管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價格戰(zhàn)略，實行優(yōu)質高價策略。同時，密切注意市場環(huán)境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產品的其它產品）的變化，根據(jù)市場情況適當調整價格和產品政策，但一年內不超過一次。（五）市場渠道戰(zhàn)略根據(jù)產品特點及企業(yè)當前的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營狀況，結合目標市場的特點，可采取不同的渠道加盟模式。第一種，所有團隊和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費、區(qū)域市場保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關市場激勵機制。第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無形資產即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場拓展支持費及相當于一定比例加盟費用的健康管理公司系列產品，健康管理公司每月按受許人營業(yè)額的一定百分比收取特許使用費。渠道發(fā)展的后期，特許方只負責健康管理公司系列產品的開發(fā)，品牌的管理，醫(yī)院渠道管理、產品素材的提供并為受許方提供專業(yè)人才培訓等工作。（六）市場推動戰(zhàn)略，宣傳企業(yè)及產品，報紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹立企業(yè)品牌，運用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來展示健康管理的健康色和價值，提高健康管理的大眾意識，同時將健康管理公司品牌推介給大眾。廣告戰(zhàn)略分為三步：第一步：找準切入點。突出健康管理公司產品與其它健康管理產品、其它品牌的差異，向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費者興趣，從而使其產生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大健康管理公司系列產品的知名度。這個階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導消費者認牌購買，此時廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點。第三步：提升品牌，通過第一、第二步，健康管理公司已成為區(qū)域性名牌，公司實力增加，此時，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時加強電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給
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