【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。②　各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場(chǎng)。③　國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。④　對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。三、品牌策劃與定位（一）品牌名稱“”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。（二）視覺識(shí)別通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。①　進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。②　視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）品牌定位鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活?！俺珜?dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。（五）價(jià)格定位與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。四、品牌營銷策略針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。①　進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別展示等），形成品牌的張力。②　打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級(jí)分銷體系，具體如下表所示。渠道分銷體系說明四級(jí)分銷體系具體職責(zé)省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作一級(jí)代理、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店特約經(jīng)銷、普通代理凡對(duì)我公司“”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作五、品牌推廣策略（一）推廣形象定位（略）（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌特殊消費(fèi)群體年齡在2540歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。（四）廣告策略在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示。廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表廣告市場(chǎng)策略1．采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性3．所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)4．報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力主題活動(dòng)1．促銷、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的聯(lián)合促銷在全國市場(chǎng)與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期 年度品牌規(guī)劃方案下面是某企業(yè)年度品牌規(guī)劃方案，供讀者參考。方案名稱企業(yè)年度品牌建設(shè)規(guī)劃案受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門前言2007年，本公司保健食品銷售收入達(dá)　　萬元，在保健食品領(lǐng)域逐步形成了良好的產(chǎn)品品質(zhì)口碑。然而，公司要想實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型，持續(xù)保持銷量的快速增長和公司的健康穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)行品牌運(yùn)作是當(dāng)務(wù)之急，利用現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌傳播，使公司有效實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的提升?；谏鲜龉景l(fā)展的需要，本部門在深入市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)公司的品牌定位、品牌建設(shè)目標(biāo)、品牌發(fā)展策略等進(jìn)行了分析和規(guī)劃，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。一、行業(yè)現(xiàn)狀分析經(jīng)過我部門對(duì)保健食品市場(chǎng)的調(diào)查分析，當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀可歸納為以下三點(diǎn)。①　行業(yè)發(fā)展多年，產(chǎn)品品類多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前已有多家全國性品牌，保健食品正在逐漸為消費(fèi)者所認(rèn)同和普遍接受。②　整個(gè)行業(yè)因受到食品和保健品的雙重沖擊，市場(chǎng)份額有所減少，而且還在受其他保健品行業(yè)某些品牌多元化經(jīng)營的入侵。③　行業(yè)發(fā)展無序，區(qū)域性品牌多，低價(jià)偽劣產(chǎn)品多。二、本公司的SWOT分析通過對(duì)本公司的SWOT分析，得出如下表所示的結(jié)論。本企業(yè)SWOT分析說明表優(yōu)勢(shì)：1．本產(chǎn)品品質(zhì)佳，口感好2．營銷框架豐滿，且對(duì)終端的掌控有力，在部分市場(chǎng)，已取得較大份額3．品牌知名度有較大提高弱勢(shì)：1．粗放式管理，較不規(guī)范，造成效率低、重復(fù)無序工作等，在人、財(cái)、物等各方面均存在浪費(fèi)2．分公司銷售力、策劃力較弱3．產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，沒有適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品機(jī)會(huì)：1．整個(gè)行業(yè)呈上升趨勢(shì)，公司管理逐步走向正軌2．保健食品逐漸為消費(fèi)者所接受，老年人日益關(guān)注自身健康3．商場(chǎng)、超市等終端掌控能力加強(qiáng)，利于提高未來競(jìng)爭(zhēng)力威脅：1．行業(yè)內(nèi)已逐漸形成領(lǐng)軍產(chǎn)品2．更多的產(chǎn)品加入，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈3．在食品、保健品夾縫中生存，消費(fèi)者形成消費(fèi)本產(chǎn)品的習(xí)慣還需一段培養(yǎng)時(shí)期三、品牌定位與發(fā)展目標(biāo)(一)品牌定位經(jīng)過公司的努力，將品牌保健食品打造成“中老年保健營養(yǎng)食品的卓越代表”，發(fā)展成為“中老年保健營養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者”。（二）品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位中老年（使用者、消費(fèi)者）及中青年（購買者）（三）品牌發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃三年時(shí)間成長為中老年保健營養(yǎng)食品行業(yè)第一品牌，擁有較高的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。達(dá)到一定階段的知名度、美譽(yù)度，為實(shí)現(xiàn)本年銷售目標(biāo)做品牌支持。（四）品牌發(fā)展方向①　通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度。②　品牌傳播與促銷推廣良好結(jié)合，促進(jìn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。③　實(shí)施概念營銷，倡導(dǎo)積極健康生活理念。四、實(shí)施品牌發(fā)展目標(biāo)的對(duì)策要想實(shí)現(xiàn)上述品牌發(fā)展目標(biāo)，我公司應(yīng)從市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、媒體等各方面入手，全方位打造品牌保健食品的品牌形象，具體措施如下表所示。品牌塑造與發(fā)展的具體措施說明表切入點(diǎn)具體實(shí)施措施或方案市場(chǎng)1．針對(duì)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，以保持并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)為目標(biāo)，以40%的投入支持2．針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以維持競(jìng)爭(zhēng)力并促使向強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，以50%的投入支持3．弱勢(shì)市場(chǎng)，以低成本的形式進(jìn)行品牌維系，以10%的投入支持銷售1．淡季時(shí)只作適當(dāng)?shù)钠放凭S系2．旺季時(shí)進(jìn)行高密度的品牌推廣產(chǎn)品1．銷量超過60%的產(chǎn)品/品項(xiàng)作主打品牌支持（包括根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行季節(jié)性電視廣告、加大終端宣傳等）2．銷量超過30%的產(chǎn)品/品項(xiàng)作次品牌支持3．其他作品牌開發(fā)支持通路分析對(duì)終端——商超作重點(diǎn)品牌支持財(cái)務(wù)分析按銷售營業(yè)收入8%的預(yù)算進(jìn)行媒體1．電視廣告，首選中央臺(tái)，塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，同時(shí)考慮區(qū)域電視媒體或戶外廣告；今年重點(diǎn)市場(chǎng)以及需重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，進(jìn)行電視媒體的品牌強(qiáng)化宣傳2．廣播廣告，選擇有影響力的廣播電臺(tái)，有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群五、本年度品牌傳播工作規(guī)劃（一）年度品牌傳播工作安排為實(shí)現(xiàn)本年度品牌管理工作目標(biāo)，我部門根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，特作出如下表所示的年度品牌傳播工作規(guī)劃，我們將嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間做好每一項(xiàng)工作。年度品牌傳播工作安排表工作項(xiàng)目目的及實(shí)施說明時(shí)間安排媒體宣傳1．電視廣告：央視為主、地方為輔，塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位2．電臺(tái)廣告：作為目標(biāo)受眾接受度較高的媒體，成為品牌傳播的高空支持200年月至200年月終端品牌建設(shè)以商超氛圍生動(dòng)化為主，進(jìn)行直觀宣傳以促進(jìn)銷售200年月至200年月健康俱樂部運(yùn)作貫徹全年的品牌運(yùn)作，保持品牌的延續(xù)，成為與目標(biāo)消費(fèi)者最有效的溝通方式，獲取消費(fèi)者之心200年月至200年月具體的工作計(jì)劃及推廣方案（略）。（二）投入預(yù)算（略）編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期 產(chǎn)品品牌建設(shè)方案下面是某企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)方案，供讀者參考。方案名稱205。205。產(chǎn)品品牌建設(shè)方案受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、背景分析中國加入世界貿(mào)易組織以后，中國的家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之后，已步入品牌大戰(zhàn)時(shí)期。而我公司家電產(chǎn)品品牌已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的市場(chǎng)格局，成功地樹立起高檔品牌的形象。然而，品牌發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。為了不斷擴(kuò)大我公司產(chǎn)品品牌的影響力，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特制定此品牌建設(shè)方案，以使得我公司產(chǎn)品品牌不斷增值，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。二、品牌塑造（一）品牌目標(biāo)我公司品牌目標(biāo)是成為中國家電業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。①　以“創(chuàng)新”保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，盡可能地滿足消費(fèi)者的需要。②　以“質(zhì)量第一、數(shù)量第二”的方針平衡規(guī)模和效益的關(guān)系，堅(jiān)持規(guī)范有序的市場(chǎng)秩序，保障品牌對(duì)于客戶的利潤優(yōu)勢(shì)，維系客戶對(duì)品牌的較高忠誠度，使客戶為與我們合作而感到愉快。（二）品牌基礎(chǔ)構(gòu)建長期以來，我公司致力于塑造一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家形象，為客戶提供高質(zhì)量的解決方案。我們將品牌的內(nèi)涵引申為不僅僅為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。通過“靈性科技，智慧生活”這一理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，拓展和豐富我公司產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵，使之更有親和力，更具人性化。技術(shù)創(chuàng)新是我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我公司一直致力于以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價(jià)位優(yōu)勢(shì)，盡可能地滿足消費(fèi)者的需要。我們始終遵循先做產(chǎn)品，先做品牌形象，再做銷量，處處維護(hù)技術(shù)這一品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本原則。我公司建立在SAP平臺(tái)上的管理體系，使全部的企業(yè)行為，從生產(chǎn)、物流到銷售終端、財(cái)務(wù)、審計(jì)，都實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理。同時(shí)，這些為公司戰(zhàn)略管理層的市場(chǎng)決策提供了數(shù)據(jù)積累與支持，從而真正地超越了經(jīng)驗(yàn)化管理和個(gè)人化管理。這種對(duì)內(nèi)部運(yùn)行的強(qiáng)有力控制以及體系化的管理為實(shí)現(xiàn)品牌控制搭建了制度平臺(tái)。（三）上層建筑：4P以及4P的延伸：品牌支點(diǎn)我公司繼續(xù)堅(jiān)持“產(chǎn)品第一性，營銷第二性”的理念，將基本投入更多地放在產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量性能的提高上面，建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，奠定高端品牌形象的基礎(chǔ)。：品牌傳播一個(gè)成功的品牌必須讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商共同獲益，必須實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、經(jīng)銷商和自己的共贏。所以我公