某電器公司戰(zhàn)略企劃方案(編輯修改稿)
2025-03-05 13:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 建立產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)的原則；參考附件十二。按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性原則定價(jià)（含產(chǎn)品成本、開(kāi)發(fā)成本、模具成本） ? 建立依據(jù)客戶(hù)定單的“銷(xiāo)售定單編碼管理”、“發(fā)貨單編碼管理”、“客戶(hù)收貨單編碼管理”等制度； ? 針對(duì)穩(wěn)定銷(xiāo)售的產(chǎn)品，建立合理數(shù)量的成品庫(kù)存（約 2周客戶(hù)需求量）； ? 與客戶(hù)溝通，努力達(dá)成“專(zhuān)用料庫(kù)存處理”協(xié)議； 202371 策劃人：姚曉康 19 銷(xiāo)售管理 ? 健全公司與客戶(hù)簽定的“商務(wù)協(xié)議”、“開(kāi)發(fā)協(xié)議”、“質(zhì)量協(xié)議”、“物流協(xié)議”等文件保存制度，并將相關(guān)文件復(fù)印保存至對(duì)應(yīng)部門(mén)； ? 健全客戶(hù)資產(chǎn)（含客戶(hù)簽收文件、樣品）“編碼管理”制度。（財(cái)務(wù)部備案） 202371 策劃人：姚曉康 20 項(xiàng)目管理 ? 形成方案階段 ： ? 收集、了解顧客的需求和期望（開(kāi)發(fā)信息） →市場(chǎng)部及時(shí)形成書(shū)面文件，并提交給相關(guān)部門(mén)進(jìn)行可行性分析，吸納顧客特殊性?xún)?nèi)容，加之以往工作經(jīng)驗(yàn)，編制初始特殊性清單和初始工藝。 ? 總經(jīng)理成立項(xiàng)目小組并任命項(xiàng)目小組長(zhǎng) →項(xiàng)目小組人員包括總經(jīng)理、技術(shù)部、質(zhì)量部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、行政部等，必要時(shí)還可邀請(qǐng)供方或顧客代表參加，明確分工，明確人員。 ? 項(xiàng)目組長(zhǎng)主導(dǎo)編制產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)策劃計(jì)劃，經(jīng)項(xiàng)目小組成員確認(rèn)并分發(fā)相關(guān)部門(mén) →并及時(shí)更新； ? 初期的目標(biāo)客戶(hù)和銷(xiāo)售目標(biāo)（依據(jù)奉天公司目前的銷(xiāo)售額而言）：見(jiàn)附件三 202371 策劃人：姚曉康 21 項(xiàng)目管理 產(chǎn)品形成規(guī)劃階段 （ OTS） ? 市場(chǎng)部進(jìn)一步查明、確定產(chǎn)品的質(zhì)量要求和期望，形成新產(chǎn)品需求相關(guān)文件， →圖紙標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、開(kāi)發(fā)周期、首件樣品交樣期、首批樣品交期、質(zhì)量、體系、工藝、產(chǎn)量、包裝、標(biāo)識(shí)、交付、用后處臵、服務(wù)等所有要求 ? 項(xiàng)目組長(zhǎng)組織對(duì)新產(chǎn)品需求文件全面評(píng)審 →形成文件或一致意見(jiàn) →不清楚的內(nèi)容和偏差要確定時(shí)間及時(shí)弄清 ? 財(cái)務(wù)部根據(jù)客戶(hù)提供的技術(shù)資料以及公司內(nèi)部資源實(shí)際情況進(jìn)行成本分析，并形成報(bào)價(jià) ? 技術(shù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)輸入和輸出的評(píng)審控制，確保最終復(fù)合顧客的想法。 202371 策劃人：姚曉康 22 項(xiàng)目管理 ? 項(xiàng)目組長(zhǎng)組織小組成員完成以下質(zhì)量策劃工作，并由各相關(guān)部門(mén)組織落實(shí) → 質(zhì)量目標(biāo) → 檢驗(yàn)和試驗(yàn)計(jì)劃 →技術(shù)部繪制工藝圖紙和編制初始工藝流程 → 生產(chǎn)部編制新設(shè)備、新工裝規(guī)劃和對(duì)生產(chǎn)資料進(jìn)行規(guī)劃及設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃 → 財(cái)務(wù)部編制開(kāi)發(fā) /生產(chǎn)成本預(yù)測(cè)報(bào)告 →制定物流規(guī)劃輸出場(chǎng)地平面布臵圖，過(guò)程流程圖規(guī)劃→ 采購(gòu)部編制原材料、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件采購(gòu)。輸出合格供方名單 → 生產(chǎn)部監(jiān)控設(shè)備包括工裝制造進(jìn)展 → 各部門(mén)提出培訓(xùn)要求 → 技術(shù)部編制樣件控制計(jì)劃 → 質(zhì)量部編制檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū) ? 項(xiàng)目組織組織技術(shù)部 /生產(chǎn)部生產(chǎn)首件樣品（至少 25件） ? 詳細(xì)的項(xiàng)目管理文件閱附件十三 （項(xiàng)目管理程序） 202371 策劃人：姚曉康 23 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? ２個(gè)月之內(nèi)建立嚴(yán)格的開(kāi)發(fā)管理制度 :APQP； ? 四個(gè)月之內(nèi)建立大巴產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中技術(shù)模版，形成通用的模塊化標(biāo)準(zhǔn)； ? 半年之內(nèi)完成大巴技術(shù)向小車(chē)技術(shù)的成功過(guò)渡； ? 在大巴產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)，恢復(fù)和標(biāo)準(zhǔn)化小車(chē)的執(zhí)行電機(jī)、調(diào)速模塊的各種技術(shù)文檔，最好在第一年之內(nèi)，完成電機(jī)和模塊的通用模具； ? 建立項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)與 “ 開(kāi)發(fā)成本 ” 、 “ 產(chǎn)品材料設(shè)計(jì)成本 ” 、 “ 開(kāi)發(fā)成功率 ” 等關(guān)鍵指標(biāo)掛鉤的機(jī)制； 202371 策劃人：姚曉康 24 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 預(yù)研：第二年下半年全力進(jìn)軍全自動(dòng)空調(diào)控制產(chǎn)品系列，在技術(shù)條件允許的前提下開(kāi)始逐漸步入CAN（汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)）總線技術(shù)；為中高級(jí)車(chē)型配套，向核心技術(shù)邁進(jìn)，為民族汽車(chē)工業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程增磚添瓦。 ? 嚴(yán)格執(zhí)行ＡＰＱＰ的開(kāi)發(fā)程
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