彩虹天下營銷企劃篇-閱讀頁
2025-04-22 21:32本頁面
【正文】 按照銀行雙倍利息賠償購房者損失。l 物業(yè)管理收費承諾卡——物業(yè)管理收費根據(jù)政府部門規(guī)定標(biāo)準收取，若超標(biāo)，住戶可以拒交物管費用。（3）評獎型SP方案適時參加有一定知名度的樓盤評比活動，以獲得權(quán)威機構(gòu)（例：建設(shè)部，設(shè)計院等）所頒發(fā)的榮譽稱號及資力證書，從而提高樓盤在顧客中的知名度和可信度。u 銷售準備期：2002年5月12日—2003年8月15日，積累一部分潛在客戶，阻隔當(dāng)前購買決策，引導(dǎo)客戶等待，形成一定的市場期待與口碑，完成30%以上內(nèi)部預(yù)訂。u 強銷推廣期：2003年9月22日2003年11月22日，集中攻擊已驗證的市場通路，強化產(chǎn)品主題訴求，鞏固積累客戶，累計完成60%以上簽約，80%以上認購。落實剩余簽約收款工作，配合安排客戶入伙，協(xié)助客戶辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)，協(xié)助開發(fā)商作好結(jié)案工作。銷售整個過程：總體以保留5%為底線。開盤和強銷期：至多保留15%。各階段產(chǎn)品銷控面積：產(chǎn)品形態(tài)內(nèi)部認購期銷控（㎡）開盤和強銷期銷控（㎡）持續(xù)期銷控（㎡）多層平層36001800600多層復(fù)式1035051751725小高層525．6262．887．6價格提升的指標(biāo)：簽約率達到30%，大訂率達到50%，價格上調(diào)50元/平方米；簽約率達到40%，大訂率達到60%，價格上調(diào)50元/平方米；簽約率達到50%，大訂率達到70%，價格上調(diào)50元/平方米；簽約率達到60%，大訂率達到80%，價格上調(diào)50元/平方米；簽約率達到70%，大訂率達到90%，價格上調(diào)50元/平方米。企劃總監(jiān)：1名，德豐倉委托張兵先生為本案企劃總監(jiān)。專案副理：1名，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。平面設(shè)計：1名，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。銷售總監(jiān)企劃總監(jiān)專案經(jīng)理專案副理銷控組業(yè)務(wù)組簽約組收款組文案創(chuàng)意平面設(shè)計組織架構(gòu)圖：六、銷售流程客戶洽談辦理交房手續(xù)簽訂物業(yè)管理公約結(jié)款或銀行按揭簽訂購房合同簽訂認購書領(lǐng)號、排號登記訂金保留簽訂認購書簽訂購房合同結(jié)款或銀行按揭簽訂物業(yè)管理公約辦理交房手續(xù)開盤前開盤后3天內(nèi)7天內(nèi)10天內(nèi)30天內(nèi)10天內(nèi)七、銷售實施財務(wù)部與銷售部業(yè)務(wù)配合實施流程 關(guān)于各種訂金收?。?由業(yè)務(wù)員執(zhí)已簽訂的《認購書》及《認購書》中所注金額至財務(wù)部，由財務(wù)部收取訂金并開出收據(jù)予客戶。 《認購書》必須有銷售專案字后，財務(wù)部方可收取客戶訂金，否則視為無效認購，財務(wù)部不可收取該訂金。 退還訂金后《認購書》財務(wù)部一聯(lián)仍由財務(wù)部留存，其余聯(lián)交還銷售部留存。 財務(wù)部在收取客戶房款時，有責(zé)任根據(jù)現(xiàn)時所執(zhí)行的《價格表》審核最終房款的單價及總價，對合同金額的核算負責(zé)最終把關(guān)的責(zé)任。同樣在《合同會簽單》中應(yīng)有銷售專案、審核人的同意退房的簽字，財務(wù)部方可退還客戶房
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