福邸西湖營銷企劃-閱讀頁
2025-07-12 16:22本頁面
【正文】 道具及工地現(xiàn)場氣氛。項(xiàng)目形象全面公開，硬性廣告，軟性報(bào)道全面宣傳，整合各項(xiàng)媒體優(yōu)勢，炒熱項(xiàng)目為銷售積蓄人氣。強(qiáng)銷期工程主體封頂銷售進(jìn)度40%當(dāng)期廣告投入額度10萬報(bào)紙廣告；夾報(bào)、派報(bào)；戶外看板延續(xù)；軟性報(bào)道。舉辦活動(dòng)，報(bào)紙、現(xiàn)場銷售道具配合；各種媒體組合出臺；售樓處來人來電過濾追蹤；實(shí)施銷售控制。通過未成交客戶分析、追蹤，對保留產(chǎn)品優(yōu)惠回饋促銷；同時(shí)加強(qiáng)老客戶溝通，以帶來新客戶成交。延續(xù)期交房銷售進(jìn)度80%當(dāng)期廣告投入額度5萬派報(bào)；報(bào)紙；定點(diǎn)看板。潛在客戶再過濾；對未成交客戶加強(qiáng)攻勢。各階段推廣執(zhí)行及費(fèi)用安排：階段主 題項(xiàng)目規(guī)格期數(shù)單 價(jià)價(jià) 格預(yù)熱期“西部財(cái)富開啟在即新掘金熱潮已漸升溫”東南早報(bào)半版套紅11188011880泉晚1/4套紅預(yù)告12629426294問卷發(fā)放夾派4萬20000軟性造勢（泉晚1/3）12000020000公開期新形象面世，“政府巨資打造西部商業(yè)動(dòng)脈，名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街，開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖”。賺市場商機(jī)、賺升值差價(jià)泉晚1/6套紅利基訴求22035040700海都1/4套紅利基訴求3450013500廣電1/4彩色拜年版11127111271拜年卡11依客戶數(shù)量定東南早報(bào)1/4套紅年后啟動(dòng)版169126912東南早報(bào)1/4套紅利基訴求2691213824投資專欄區(qū)域性派發(fā)2萬份14000工地現(xiàn)場POP（工程形象，拜年）160006000促銷期以小額利益回饋為宗旨，促進(jìn)銷售進(jìn)度、推出“沿街零公攤獨(dú)立金店，現(xiàn)房發(fā)售”，優(yōu)惠措施。預(yù)熱期（積蓄造勢）商業(yè)街的銷售與經(jīng)營的成功，首要因素還在地段價(jià)值是否得到認(rèn)同，因此本案的推廣計(jì)劃將以軟性報(bào)道先期進(jìn)行地塊商業(yè)炒作，以拉開整個(gè)媒體推廣計(jì)劃的序幕，為公開期預(yù)熱。公開期（借勢發(fā)揮，新形象塑造）開閘放水，把前期積蓄能量充分釋放，新形象全面展露并細(xì)化，通過軟、硬性相結(jié)合，新形象塑造，來強(qiáng)力提升地塊商業(yè)價(jià)值，以迅速，大氣魄展開及繁華遠(yuǎn)景的描述來給大眾營造一幅美麗的畫卷，以給投資者信心。促銷期（現(xiàn)房形象新鮮出爐針對難消化單元進(jìn)行促銷）主體封頂?shù)男滦蜗笤谡麄€(gè)區(qū)域占有絕對先機(jī)，前期塑造畫卷初露倪端，此時(shí)重點(diǎn)在于挖掘那些觀望，猶豫不決的投資者以觀房優(yōu)勢訴求及小額利益回饋相結(jié)合來促進(jìn)銷售進(jìn)程。整個(gè)推案過程應(yīng)按照“底開高走”的價(jià)格策略,重點(diǎn)在于積蓄勢頭，順勢而上，借勢提高的把握。隨后跟進(jìn)的是客戶最為接受的沿街店面，通過沿街的推出把銷售勢頭抬至最高，此時(shí)內(nèi)街部分預(yù)留單元提價(jià)滲入這高潮階段順勢銷售以提升其附加價(jià)值。內(nèi) 街沿街、內(nèi)街沿菜市場側(cè)推案順序：整個(gè)推案策略重點(diǎn)在于積蓄勢頭，順勢而上，借勢提高的貫穿延續(xù)。順勢而上：沿著“低開高走”的原則開閘放水，現(xiàn)場釋放能量并逐步把銷售勢頭拉高快至極限時(shí)，而放出最為搶手之產(chǎn)品，以制造整個(gè)銷售進(jìn)程的高潮并順勢引導(dǎo)難消化有抗性單元去化。推案方向整個(gè)推案方向分為4個(gè)階段，針對個(gè)階段不同特征展開并鎖定目標(biāo)以做到有效出擊。此階段方向在于全面鋪開、掃蕩。3）以產(chǎn)品內(nèi)涵的深層次挖掘來展開二級目標(biāo)客戶市場的拓展工作，重點(diǎn)針對晉江、永春、惠安及石獅等次級目標(biāo)客戶市場。行銷方式:直銷方式：廣泛收集各類企業(yè)名單，寄發(fā)DM或電開，關(guān)搭配銷售人員直接登門拜訪，此方式以公開期為主，旨在訓(xùn)練銷售人員反應(yīng)能力及客戶后續(xù)追蹤工作，地區(qū)的選擇以泉州西郊為主，其余地區(qū)視DM反應(yīng)而定。 媒體廣告 反應(yīng) 洽談、拜訪 是 否 客戶訂單 客戶資料建立資料檢討分析老客戶介紹新客戶：做好售后服務(wù)，與客戶間建立良好的溝通，及時(shí)向客戶報(bào)告工程的進(jìn)展程度，以增進(jìn)老客戶介紹親友的信心，依據(jù)介紹客戶之情形，登門拜訪，以促成交。銷售人員客源：每個(gè)銷售人員在銷售其他項(xiàng)目時(shí)，有一批成交客戶，銷售人員可以通過原有的客戶，挖掘出有實(shí)力客戶再購買或介紹朋友購買。（2）安排副控人員，協(xié)助銷售，適時(shí)促銷，造成銷售熱潮，提高現(xiàn)場成交率。（4）現(xiàn)場造勢：利用電話和客戶，全體銷售人員協(xié)作配合，制造現(xiàn)場熱銷場面，促使現(xiàn)場客戶下定。（6）對戶型進(jìn)行有目的性的銷控，制造銷售佳績。（2）進(jìn)行分組業(yè)績檢討競賽，提高積極性，刺激成交率提高升。（4）每日資料統(tǒng)計(jì)分析，了解來人、來電，已購客戶動(dòng)向，來源區(qū)域及對象，并檢討媒體效果，研討最新企劃方針。2002年10月25日 25 / 25
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